Allbirds濒临退市，向百丽出售中国独家经营权

出品/联商网

发文/李瑟

「硅谷明星」Allbirds正从神坛上掉下来。

Allbirds在创始人辞职、股价崩盘、面临退市风险后，放弃了在中国市场的直销模式，据悉，Allbirds中国区的独家经营权已转移到百丽集团，目前双方的团队正在全面交接。

经营权包括Allbirds产品在零售、在线和批发渠道的相关分销。授权期限为10年，从2024年6月28日起生效。

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三年来，Allbirds上市

市值从41亿美元下降到1亿美元

新西兰前国际球员TimBrown和可再生材料专家JoeyZwilinger于2016年在美国旧金山创立了Allbirds品牌，除了推广轻便舒适、设计简洁之外，品牌还倡导「环保」与「可持续」很快就在硅谷爆红了，库克、莱昂纳多、马云等都成了Allbirds的粉丝，特别是莱昂纳多，同时也从粉丝转变为Allbirds投资者。

据公开资料显示，Allbirds从2016年成立到2021年IPO，共完成了6轮融资，累计融资额超过2亿美元。

这个资本「抢手货」2021年11月成功登陆美国纳斯达克证券交易所，首日表现异常出色，股价暴涨超过100%，收盘股价暴涨92.6%至28.89美元，市值约41亿美元。

然而，这也是Allbirds最亮眼的时刻，据公开报道，Allbirds仅上市一年，市值就从上市峰值下降了80%。Allbirds在2023年股价崩盘后似乎没有迎来转机，今年2月20日之后，Allbirds在美股纳斯达克的股价再也没有超过1美元。4月份，Allbirds收到纳斯达克的通知：由于股价已经连续30个交易日低于1美元，所以在接下来的六个月里，收盘价至少要高于1美元，否则将面临被纳斯达克退出市场的风险。

到目前为止，Allbirds的市场价值只有1.01亿美元。

除市值下降外，亏损也是Allbirds无法回避的难题。

据今年第一季度报道，Allbirds第一季度收益暴跌27.6%至3930万美元，净亏损为2730万美元。另外，公司预计今年销售额将进一步下滑，2024年全年收入将下降25%至1.9亿美元；2023年，Allbirds实现营收同比下降14.77%至2.54亿美元，净亏损1.51亿美元，2022年净亏损1.01亿美元，2021年净亏损0.45亿美元。这就是说，Allbirds在三年内亏损总额达到3亿美元，而且亏损持续扩大。

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从「直营」转「分销」

积极自救的Allbirds

研究Allbirds失败的原因，总是无法避免。「商品」和「方式」。

Allbirds在它走红之后「明星线」在此基础上，我希望通过更复杂的风格来吸引女性用户的注意力，但目前这种策略似乎还没有起作用，反而让Allbirds失去了原来的。「核心用户」，同时被On昂跑、HOKA等品牌甩掉。

这样，Allbirds就可以开始审视自己的DTC模式。Allbirds在2023年的财务报告中表示，除了直销业务之外，还选择了第三方零售商和经销商合作伙伴来销售商品。

Allbirds于2023年9月与加拿大和韩国的非关联经销商签订了资产购买协议，收购了一些用于加拿大和韩国业务的资产，然后与日本、澳大利亚和新西兰的经销商达成合作意向。指定经销商可以通过电子商务、实体和批发渠道销售和购买商品。

对中国市场的独家经营权，则出售给“中国鞋王”百丽。

公开资料显示：2019年，Allbirds正是进入中国市场天猫旗舰店和中国官网的同时，Allbirds还在上海兴业太古汇开设了全国首家门店，截至2023年底，Allbirds已在中国市场开设了6家门店。

另外，联商网查阅发现，Allbirds天猫旗舰店目前拥有22.9万粉丝，不如On昂跑的71.7万和HOKA的72.4万。

然而，就在几天前，Allbirds挖出了Jason，曾任萨洛蒙设计总监。 Isreal，担任设计副总裁，担任公司首席设计官Adrian Nyman报告。

公开资料显示：这位新任设计副总裁有20年的体育产品经验，曾在北方和萨洛蒙等品牌工作，擅长户外产品设计，Jason Isreal的加入，能否给Allbirds带来？「转机」，值得业界关注。

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在错过FILA之后

Allbirds能让百丽重回巅峰吗？

2009年，安踏体育以4.6亿元的价格从百丽手中获得了FILA在中国区的独家经营权。当时中国只有50家FILA门店，亏损3218万元。15年后，FILA的营收规模超过了250亿元，成为「逆风翻盘」一个典型的故事，而鞋王百丽也需要这样的故事。

今年3月，百丽时尚再次冲击港交所，其前身是2007年登陆港交所的“百丽国际”，后者于2017年7月私有化退市。

招股书显示：截至2023年11月30日9个月，百丽时尚收入达到161亿元，比去年同期的142.86亿元增长12.7%。；去年同期，毛利为105.34亿元，毛利为92.26亿元；期间利润为20.58亿元，去年同期利润为10.68亿元，而百丽国际退市前的最后一份财务报告显示，当时集团收入超过400亿元。

值得注意的是，此时的百丽与退市时的百丽早已不同。

在私有化之前，百丽业务可以使用「女鞋」与「运动鞋服」总结两类业务，前者包括Bellelle。、Teenmix、Tata、女鞋品牌，如Staccato，后者代表耐克、阿迪达斯等运动品牌。2019年，百丽将运动业务拆分出来，使用。「滔搏」在香港成功上市，上市首日股价收于9.25港元，市值达到574亿港元，超过2017年百丽国际私有化时531亿港元的市值，目前市值达到220.76亿港元。

而且百丽时尚的港股之路却不那么顺利，2022年3月，百丽时尚提交了港股IPO申报稿，但这次IPO申请却以失效告终。

「冲击失败」百丽时尚品牌出手，强化自己的阵营。2023年，百丽在获得Allbirds中国独家经营权之前，花费了5500万元收购运动休闲鞋品牌OGR，10月份以1.04亿元收购了Champion中国市场业务。

今年3月，百丽在招股书中指出，在业绩记录期间，鞋子和饰品对香奈儿品牌的收益贡献持续增长，近几个月超过30%。；在店面方面，截至2023年11月30日，百丽已经开设了约100家新的Champion店面，并持续扩大Champion中国的市场版图。

这样的「成功案例」在此之前，或许也是Allbirds选择百丽的一个主要原因，值得期待的是百丽能否带领Allbirds在中国市场翻身。

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