一家城市的开发商聚集在一起来到上海。
这个行业最混乱的时候，也是“别人家房企”入侵的时候，只是我没有想到这次。
是发生在厦门和上海。
提到厦门房企，我想大家或多或少都会先想到另一个更响亮的名字：闽系房企。
早在2017年，以世茂、旭辉为代表的第一批闽系房地产企业就“迁都”上海，与此同时，他们携手扎根福建泰和，首次进入千亿房地产企业阵营。
闽系有10家房企在巅峰时期销售超过1000亿，风光无限。
但是这个行业就是这样，有些人下去也总是浮起来。
回到2024年，有的像旭辉、阳光城一样雷霆万钧，有的像荣耀一样离开上海，有的即使勉强跻身TOP100房企，也没有以前那么强大了。
但是在起伏中，我们可以看到一些数字的变化。
来自厦门的房企。
2023年，建发2024年1-6月，成为唯一剩下的“千亿闽系房企”，同样以660.6亿的销售额位居全国第8。；
更猛的国贸地产，2023年排名上升22位，销售额上升38.8%；
同样还有象屿地产 ，在2022年业绩翻番的基础上，去年还提升了TOP35房企销售。;
所以为什么呢？
因此，带着对他们在当前市场逆势扩张的好奇，我翻了翻厦门这些房地产企业的业务地图，发现不谋而合。此刻，他们都涌入了一个城市。 。
上海
01
厦门房地产企业今年异常强硬，集体攻击上海土拍。
首先给大家看一下张表格的感受。
自我整理：各批土拍
上半年，上海共完成了三次批号土拍，共推出19次涉宅地块。
令我惊讶的是，厦门房地产企业拍摄的三个批号土地拍卖中有5块地块，不是打算拍摄，而是实际拿到手中进行开发，这也意味着。
仅仅是上半年，厦门房地产企业利用上海超过四分之一的土地。
尤其是第一批土地拍卖，厦门房地产企业的征地量空前高涨，达到36%。
即使只有第三批土地拍卖没有最终拿到土地，杨浦平凉社区和长白社区也有两块地块，分别是建发和象屿意向拍摄。
可以看出，今年厦门房地产企业对上海土地的需求，已经毫不掩饰。
具体而言：
整理自： 各批次土拍
假如算上今年1月2023年的第四次土拍，国贸拿了3块，象屿2块，建发1块。
显然，其中拿地最强的就是拿地。国贸了。
根据统计，2024年前4个月，国际贸易以38.01亿元的额度位居上海征地权益第二。
而且这个房地产企业有意思的是，其实在今年如此猛烈的拿地背后，回忆起2023年的上海土拍，国贸已经陪跑了23次。
但是最后都擦身而过。
直到今年年初低价捡漏，以0%的溢价拿下佘山北宅地，到目前为止，国际贸易也拿到了自己位于松江的第九个住宅地块。
是啊，第九个。
也就是说，你会发现与其他地方国有企业不同的是，这家属于厦门本土的国有企业，却出乎意料地对上海松江情有独钟。
不但2014年首次进入上海的松江，十年来累计在上海布置了12个宅地(包括联合征地)，其中9宗在松江。
上海国贸地产十年十二宗宅地，整理自：亿翰智库
而且围绕佘山北宅地1公里范围内，同样是国贸鹭原、国贸天悦等多个国贸部门。
身为外国房地产企业，却几乎靠自己的力量把松江干成了自己的大本营。
这种国际贸易的确有点可怕。
而且同样凶猛的拿地建发。
目前，嘉定菊园地块已与保利发展联合获得，2021-2023年历数建发征地额度分别为上海8%。、17%、11%。
仅次于厦门的征地额度排名第二。
从征地比例可以看出建发对上海土地有多乐观。
而且不管是今年国贸拿下的佘山地块，还是建发拿下的嘉定菊园。
另外一端，象屿地产似乎有了。欲望得多。
第一批获得静安中兴路地块，第二批参加杨浦长白社区地块拍卖，全部看到上海核心城区。
特别是以15.5亿拍摄的中兴路地块，也是象屿决心杀入市中心的一块地。
静安中兴路就不用多说了，商业、地铁、生活氛围都一览无余，提前兑现。
但仔细看板块内的竞争，有两个优秀的楼盘，万科翡翠雅宾利和万科中兴路一号。之后，万科中兴傲舍、苏河湾中兴路社区等项目虎视眈眈。
在项目类型上也和保利中兴路项目非常相似，都是高层。 面貌别墅。
要完全吃下这块地，目标屿的产品力是一个巨大的挑战。
但幸运的是，对于上海象屿来说，早已不再是初出茅庐的新手角色，象屿于2003年进入上海市场，这三年更是集中攻击。
据不完全统计，自2021年以来，象屿(包括联合体)已在上海获得不少于13个土地。
花掉380个亿。
而在老家厦门，整个2023年，象屿只在厦门拿了一块地。
诚然，上海的土地也在很好地回馈这家房地产企业，2023年象屿地产年销售额约425亿元，其中象屿上海销售额约285亿元。
占象屿总体规模的67%的上海市场。
所以这个闽系的房地产企业也把自己的总部落到了上海。
象屿上海黄浦区总部。
尽管这是一种双总部的方式，但是营销、投资、研发等前端岗位都在上海。
而且今年2月底，原金地商置华东地区副总裁兼环沪公司总经理鲍轶群也加入象屿地产担任沪浙地区总经理。
怪不得有人调侃，象屿已完成“闽系”房地产企业向“沪系”房地产企业的完美转型。
国际贸易，建发，象屿。
可以看出，这些厦门房地产企业接触上海市场，比我们想象的要早得多。
可以实际上，这并非因为所谓的发展壮大，而是因为所谓的发展壮大，被逼的。
02
进入上海的每一步，其实都是谨慎的。
要理解这个问题，首先要把目光转向厦门。
你知道厦门的关键地块现在有多稀缺吗？几年前，我们去厦门踩盘子。据项目经理说，厦门岛几乎所有的土地都已经开发出来了。
而且自己这块地是十年来该地区唯一的供地。
我给大家简单地画了一张图片。
整座厦门6个区因海而分为岛内和岛外，其中位于厦门市区的思明区和湖里区被称为岛内，其他4个区被称为岛外。
而且人口最多的岛屿，自然也是整个厦门烟火最集中的地方。
2023年厦门居民总数达到532.7万人，其中岛内思明区、湖里区两区总人口达到206.7万人，占39%。
而且面临着如此多的人口，岛内土地面积约150平方公里，仅占厦门总面积的9%。
所以岛内区域开发已经趋向于饱和，新房子供不应求。
以2024年厦门第一次土地拍卖为例。一旦取出位于岛内思明区的军祠2024P01地块，7家房地产企业花了1个多小时和152轮竟价，最终以32.1亿元的总价获胜，溢价率高达41%。
而且在这之前。
整理自己：历年土拍
岛上的土地供应极少，一年也就5块左右，而且基本上都是豆腐块供应。
所以土地稀缺带来的残酷竞争，也迫使厦门房地产企业选择扩张突破的道路，开始向外寻求发展。
与其它城市相比，上海市场韧性较好，一直是浙系房企、粤系房企等众多房企的必争之地。
上海，成为厦门房地产企业扩张的首个场所。
可是。
在我看来，外拓并不意味着盲目的透射式征地开发，在这些厦门房地产企业中扎根具有良好的品质。
叫：先聚焦再扩张。
您可以仔细查看国际贸易上海的研发版图。
自2014年国际贸易进入上海以来，该项目一直集中在松江、浦东临港、青浦，城市项目仍为0。
建发也是如此。
厦门头部房地产企业作为第一家推动全国发展的房地产企业，来到上海也是先以新江湾城为主，先后开发了江湾萃、京墅、龙庭。
即使是现在准备攻入上海市区的象屿。
早期征地也基本集中在奉贤和松江，但这家闽系房企在下定决心要赢得静安中兴路之前，已在上海做了20多年的准备。
不要打无准备的仗，这是厦门房地产企业与生俱来的特点，也为今天能够在上海继续扩张奠定了坚实的基础。
还有一个细节。
如果你仔细一点，也许还会发现，这些厦门房地产企业大多是以拿地为主，合作开发的方式。
除降低征地成本外，这样做最大的好处就是后期项目的开发、销售都能技术共享风险。
厦门房地产企业今年获得的6宗地中有4宗是联合开发的。
比如象屿地产喜欢与招商局蛇口合作。
整理自己：中国房评报道
从2021年到2022年，在上海拿到的6块地中，有5块是和招商蛇口一起拿的。
通过这种点状合作，我们可以找到自己的核心竞争优势。
因此，这些厦门公司此时大举进入上海。一是厦门岛资源稀缺，上海土地价值依然强劲；其次，在沉淀了10年、20年的上海发展经验后，现在也是扩大土地的好时机。
03
最终我想说，厦门房地产企业的进入，实际上为上海市场注入了新的活力。
虹桥京上。
我们可以看到国贸海上森屿带来的浓厚厦门海洋魅力。
在宝山。
还感受到了建发央玺创造的当代新中式诗意栖居生活。
咱们说一个健康的房市，一定是百花齐放的房市。
随着众多房地产企业涌入上海，安徽安联高速公路、山东黄金、嘉华、陈嘉发展较早的港资。...
这个行业最混乱的时候，何尝不是机遇如雨后春笋般涌现的时候。
特别是从目前的土地拍卖来看，上海房市也在进入品质驱动时代。
无论是近几年开始在转让规则中写明装标、公区、立面等明确标准，还是经过三年的最新限价后回归“价格最高者得”的市场逻辑。
本质上对本土房企来说，还是外来房企，不负地块不负客户期望。
这是本轮房市下最简单的生存方式。
三分天注定要七分靠努力，爱拼才能赢。
同时，我们也期待着这些天生爱打拼的厦门房企，为上海带来更多精彩的未来。
上述文本来自真正的Moon。
本文来自微信微信官方账号“真叫卢俊”，作者：真叫卢俊团队。
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