品牌短剧，上头还是用心？

冷酷总裁，白月光大小姐，手撕绿茶拯救善良女主…今年，短剧似乎抢走了主播的风头。

近几年来，随着短剧的不断升温，短剧市场发展迅速，成为视频内容领域的重要力量。短视频平台，以抖音、快手为代表，以其庞大的用户数量和高度活跃的用户群体，为短剧大展拳脚提供了广阔的空间。

随着短剧市场的快速发展，越来越多的明星和导演参与了短剧的制作，促进了短剧作品整体质量的提高。制作精良、内容丰富的短剧不仅吸引了大量观众的关注，也为品牌提供了更多的营销机会。

因此，在短剧爆红的时代，品牌应该如何利用短剧，把握流量密码？拥挤的短剧跑道，品牌应该如何杀出重围？

01 短剧：品牌营销抢手商品

数据显示，中国短剧市场规模正在快速增长，2023年中国网络短剧市场规模将达到373.9亿元，比去年同期增长267.65%，预计2024年将超过500亿元。另有机构预测，2027年中国网络短剧市场预计将接近1006.8亿元。

与前一年相比，2023年微短剧拍摄备案部分和剧集分别达到3574部和97327部，但在2024年第一季度，短视频平台播出的短剧数量同比增长65%。从用户数量来看，AautorapperDAU达到2.7亿，腾讯视频用户数量达到2.3亿。

这意味着，短片发展非常迅速，已成为一个备受关注的新兴产业。

多个行业在品牌短剧营销领域取得了显著成效，从目前的市场趋势和成功案例来看，美容护肤在品牌短剧营销方面表现突出，可以算是第一批“吃螃蟹的人”。

美容行业：试水成功，破浪前进。

以韩束为例，美妆行业品牌营销短剧主要发生在2023年，这一年被称为美妆品牌凭借短剧营销爆红的关键一年。

韩束通过定制短剧与抖音达人姜十七合作，推出了《以成长装束》等一系列电视剧。、短剧如《你最终会红》，成功地将品牌理念和产品特色融入到剧情中，完成了品牌传播和销售的多重提升。

数据显示，韩束系列短剧累计播放量超过50亿，推动了品牌产品的畅销。比如“韩束红蛮腰礼盒”全渠道销量达到150。 一万件，并登上TOP1的抖音多榜单。

韩束的爆红，促使各类美容护肤品牌也纷纷进入短剧营销。

在短剧《全职主夫培养计划》中，珀莱雅更加赞助。短片中巧妙地植入了珀莱雅的商品，如“红宝石套装”，通过特写和情节引导，促进了商品的销售。双11期间，珀莱雅力压欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等国际品牌，获得“天猫美容行业双11”全周期品牌名单荣誉，这在一定程度上归功于《全职主人培养计划》的营销效果。

(图源抖音《全职主夫培养计划》)

饮料饮料：跟上脚步

随着美容行业在短剧营销领域取得的显著成效，这种创新的营销模式迅速吸引了许多行业的关注和模仿，尤其是食品饮料行业，成为继美容之后成功利用短剧营销实现品牌增长和市场发展的典范。

最近，麦当劳的《重生我在麦当劳修炼魔法》无疑是一次引人注目的创新尝试。为了庆祝“给你做厨房”18周年，肯德基中国推出了第一部品牌自制短剧。短片在微信视频号、小红书、抖音等多个平台上线，上线一小时，全平台播放量即破千。通过短剧，肯德基厨房首次从幕后“搬”到舞台上，让顾客对“给你现在做”的厨房方式有了更直观的认识。并且携手人气脱口秀演员童漠男作为推荐人，共同打造和推广这部短剧。而且短剧营销与“10元吃堡”活动的融合，有效地吸引了消费者的注意力和参与，进而促进了商品销售。

而且蒙牛臻享也与快手小剧场合作，推出了原创精品超宠剧《今日菜单真想在一起》，该剧由Aautorapper和国家金牌喜剧品牌快乐麻花创作。剧中，蒙牛享受浓牛奶作为产品植入，通过男女主角的名字“陈臻”和“李享”构成“享受”CP(谐音“真想”)，场景和剧情中品牌的曝光，加强了品牌认知。短剧上线后，引起了广泛关注，累计播放量达到5105万次，位居Aautorapper小剧场热播榜首。

(图源快手)

汽车产业：融合创新，走向新时代

近年来，汽车行业各品牌与短剧的融合逐渐增多。通过精心设计的短剧内容，汽车产品的特点和品牌形象巧妙地融合在一起，实现了有效的品牌传播和营销。

P7特别纪念版暗夜骑士发布时，小鹏汽车巧妙地将车型植入抖音短剧《地支迷阵》第六集。将车型作为主角柳夜熙出任务时的专属驾驶，完成了商品的精准曝光。短片赞数超过200万，播放量达到9000万，互动量超过100万，相关话题曝光率达到惊人的3.7亿。

上汽大众与快手平台深度合作，共同打造品牌定制短剧《意想不到的生活》，邀请著名演员王耀庆主演。品牌深度植入是通过量身定做的情节来展示商品的性能。上线仅15天，就获得了8800万元。 播放量和300万 互动，证明了品牌定制剧的强大吸引力。

(图源快手)

作为一种新颖高效的传播媒介，短剧正在推动各行业新的营销时尚。而且这种趋势的兴起，离不开各行业对短剧跑道多样化玩法的精确选择和巧妙运用。

02 爆红短剧玩法新趋势

短剧刚开始流行的时候，给人留下了“快节奏、无脑、爽剧”的印象，但仅仅几年过去了，行业就交出了很多经典作品，不仅仅是因为很多明星和导演的加入，更是因为他们对短剧的玩法有了更准确的控制。

总体而言，目前短剧跑道玩法丰富，大致可分为六种趋势：

趋势一：【定制故事情节】，品牌与情节紧密结合

将品牌热门产品作为推动剧情发展的重要道具，融入到故事中，让观众对产品的用法、优势、适用场景有更直观的了解。另一部名为《我在大宋开酒吧》的短剧《天猫年货节》邀请了《甄嬛传》的《温太医》和《沈眉庄》。剧中有一个“沈眉庄”在古代开了一家“超市”的情节。天猫年货节横幅挂在超市，天猫网购中常见的“全减”、“邮费”、“信鸽客服”服务场景多次出现在剧中，推动了剧情的发展。

(图源快手)

趋势二：【场景融合】，品牌植入更加自然。

在故事场景中创造性地融入品牌信息、品牌功能分区，通过高频触达情节，使品牌营销植入更加自然，不生硬。在今年春节期间，由徐梦洁、李川主演的短剧《大过年》中，主角赠送护肤品牌。「谷雨」作为新年礼物的情节，美白套装。

(图源短剧《大过年》)

趋势三：[KOL口播]，借助人物光晕

借助 KOL 知名度，以及观众对其的信任，在剧情中以人物为中心展示商品，并结合口播方式实现信息传递。

趋势四：[品牌定制]，以品牌为主线。

以品牌为导向的情节，将主角、重要人物的情节背景与品牌强烈相关，让观众在不知不觉中了解品牌理念，建立品牌好感。一些“定制”甚至可以从标题中看出。比如抖音平台上播放的茶百道定制短剧《爱有百道新鲜》，其故事围绕着茶百道工作的女主@姜十七，这部短剧只有五集获得了3.6亿。 播放量和480万 的点赞数。

(图源抖音)

趋势五：[直播互动]，增强用户参与感

邀请短剧主演、与品牌相关角色等参与品牌专场直播，通过联动情节和人设等方式，提升追剧和品牌购买体验。

趋势六:【品牌链接】，在站内轻松实现闭环。

将相关产品的跳转链接添加到短剧视频中，包括品牌直播间、产品链接等。，让观众对产品感兴趣后可以直接浏览。／下单。

03【品牌x短剧】掌握流量密码

短片营销的优势在于它利用短片进行宣传传播，是内容运营的升级版。故事情节紧凑，制作周期短，能在短时间内积累较高的流量，从而为广告主提供极好的营销植入机会！

短剧的内容通常有跌宕起伏和丰富的内容。前一秒是月收入3000的农民工，下一秒系统变成亿万富翁！剧情变化如此之快，以至于观众无法停止。这一快速反转的情节，让用户在观看时更加专注，从而更容易看到广告的植入。

此外，短片主题多样，针对特定的受众群体，选择特定的主题和表现形式，例如，对于年轻受众，可以选择时尚、爱情、职场等主题。对于妈妈来说，可以选择家庭、城市等主题。观众更容易产生共鸣，积极下单分享，从而达到裂变引流的目的。

(图源抖音)

04 解锁品牌增长新密码，品效同飞引领市场潮流

短片就是流量，流量就是黄金。作为一种新的品牌营销方式，品牌短剧逐渐成为品牌增长的新法宝。长期以来，品牌面临的主要挑战之一是在短期价值和长期价值之间找到最佳平衡点。

短剧的出现似乎让品牌找到了实现品效双收的机会。通过有趣、翻转的故事情节和创意表达，消费者可以在欣赏故事的同时对品牌产生好感和认知，从而大大提高顾客的购买意向。

就行业趋势而言，在短剧热潮下，必然会有更多的品牌涌入短剧营销市场。对于品牌来说，最重要的是选择符合其价值观的优质短剧，注重内容与品牌的匹配，做好流量承接，把注意力转化为实际的销售价值和品牌价值，这是品牌能够摆脱重围的关键因素。

本文来自微信微信官方账号“肖明超-趋势观察”，作者：趋势君，36氪经授权发布。

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