主动卷价，亚马逊盯上穷鬼的钱
加入低价肉搏的亚马逊。
电子商务低价战争蔓延到海外。
六月二十六日，亚马逊在亚马逊举行的一次闭门邀请制会议上宣布了“低价商店”的计划。
曾强烈谴责低价恶性竞争的亚马逊也加入了低价肉搏战的团队。这是亚马逊近年来最大的行动，也是跨境电子商务行业最近最大的消息。
曾不屑赚“穷鬼”钱的亚马逊，现在怎么样了？
电子商务低价战争蔓延到海外。
六月二十六日，亚马逊在亚马逊举行的一次闭门邀请制会议上宣布了“低价商店”的计划。
曾强烈谴责低价恶性竞争的亚马逊也加入了低价肉搏战的团队。这是亚马逊近年来最大的行动，也是跨境电子商务行业最近最大的消息。
曾不屑赚“穷鬼”钱的亚马逊，现在怎么样了？
推出低价商城
亚马逊价格战的玩法是让中国商家卷入中国卖家。
亚马逊直接从中国发来的全新低价商店！
据悉，低价商城致力于销售无品牌商品，主要面向时尚、家居、日用品等品类。
当前，亚马逊低价商城项目选择邀请制度，预计未来2-3个月内，将向符合条件的商家发出邀请。
该店将以亚马逊主站子商城的形式存在，具有独立的入口和搜索结果展示，并通过网站转换功能与主站共享后台系统进行管理。
另外，该项目还规定了20美元以内的白牌时尚、家居、日用品，商家有自主定价的权利。
除了物流，亚马逊还负责推广和流量。当然，商家还是可以独立进行产品的广告、定价和推广活动，保持品牌的个性化和独立性。
然而，许多商家担心，在低价商店的模式下，如果商家没有推广权，可能会出现“谁的价格低，谁就会被拉走”的发展方向，从而引发低价恶性竞争。
在其他方面，售后规定3美元以下的商品不予退款，3美元以上的商品只能退款。佣金与主要商店一致，收取15%的佣金。
在商业模式上，亚马逊采用了类似的“全托管模式”，商家需要将货物交付给亚马逊中国仓库。客户下单后，亚马逊中国仓库将履行合同并发货。预计9-11天的商品将直接交付给客户。
要知道，在过去，亚马逊的中国商家需要先将货物送到美国的亚马逊物流仓库，然后由仓库安排发货。商家通常不享受优惠政策，增加库存风险。
“全托管”是指在货权仍属于商家的前提下，平台亲自下场，在本平台上为商家操作“从销售、履约到售后”的全过程，在履约结束后，按照约定的价格与商家结算。
传统的亚马逊销售模式有FBA和FBM两种。
FBM（Fulfilled by Merchant）方法是指商家自己负责产品的储存、包装、配送等阶段，并将商品直接送达消费者手中。
FBA（Fulfilled by Amazon）方法是指商家将产品存放在亚马逊仓库中，亚马逊负责产品的存储、包装、配送和退货。
亚马逊官员表示，从国内仓库发货的运费将低于传统的FBA(Fulfillment by Amazon)与国内空派小包服务相似，费用无疑会大大降低商家的运输成本。
品多多海外品牌Temu开辟了跨境电商全托管模式的先河，并凭此在海外飞奔。
在Temu的主要全托管模式中，商家只负责供货，不享有定价权。亚马逊商家在20美元范围内有定价权，可以控制利润。
所以，也有人认为亚马逊的方式更像是“半代管”。
无论如何，结合亚马逊去年推出的Bazaar低价电商平台，从管理权的调整到物流的调整，可以看出亚马逊进入低价市场的决心非常坚定。
二、Temu、左右夹击SHEIN
许多人可能对亚马逊在电商平台上的定位没有直观的了解。
举例来说，就是苹果突然生产出类似“红米”系列的产品来应对低端市场。
亚马逊长期深耕高端领域，不想赚“穷人”的钱，忽略了低端消费者的巨大潜力。即使纵观整个美国，也没有专门为中低收入人群服务的电子商务平台。
而且现在做出如此大的改变，无非是有人在低端市场做得很好，亚马逊开始着急。
电子商务内卷风吹向美国。挑战者不是美国本土电子商务公司，而是Temu和SHEIN的跨境电子商务平台。
Temu是品多多旗下的跨境电商平台，于2022年9月在国外正式上线。
在不到两年的时间里，Temu开通了70个网站，成为世界第二大购物平台。
根据今年四月的数据，Temu在美国的用户数量已超过1亿大关，独立访客数量达到4.67亿，仅次于亚马逊。
TEMU在2024年4月在美国获得了17%的零售市场份额。与亚马逊40%的市场份额相比，规模不可能更大，但强劲的增长势头让亚马逊恐慌。
Marketplace 根据Pulse数据，Temu在2022年10月登上美国iOS应用商城购物APP下载榜首，超越亚马逊，通过了亚马逊、塔吉特和沃尔玛三大零售商。
就像拼多多在中国做不到一样，Temu也在美国以低价玩法给亚马逊带来了沉重的打击，让亚马逊意识到“原来电商可以这样玩”。
“低价”是Temu的核心策略。
“Temu”Team Up, Price Down“(一起买，比较便宜)的概念命名，引入价格机制，鼓励商家竞争，提供最低价。同时，通过设置优惠券和跨店联合营销来吸引顾客购买。
低价背后的支撑是国内供应链。Temu首创了跨境电商的“全托管模式”，将中国商家带出海外，以低价进入，占据一定的市场份额。
Temu在全托管模式上线一年半后，开始与亚马逊争夺当地商家的半托管模式。
所谓半代管，即定价权和运营权仍归Temu所有，但商家利用其在国外本地仓库(甚至亚马逊FBA仓库)的库存商品直接上架Temu销售，而不是在国内供货进仓。
这个也意味着，大型商品商家和想要清货的亚马逊商家，以半托管模式吸引，将大大拓展TemuSKU，丰富Temu站内生态。
从这个角度来看，第二阶段的Temu不再是拼多多的简单拷贝，而是拼多多PLUS版的低价、品类、品牌。
对于Temu来说，亚马逊已经采取了将Temu移出比价系统，降低佣金，降低物流费率，让卖家轻装“卷低价”等行动。
但是拼多多的欲望越来越大，亚马逊需要做出更多的调整来应对冲击。
除了拼多多，SHEIN也不容小觑。
SHEIN(希音)曾被媒体称为“服装行业PDD”，是一家快时尚的跨境服装公司。、ZARA的中国版。
SHEIN的增长势头同样强劲。
根据第三方平台的数据，SHEIN已经超过了美国传统零售商梅西百货公司。 (Macy's) 和耐克 (Nike)，仅次于亚马逊和沃尔玛。
SHEIN颠覆了传统服装行业的大规模生产和长期营销模式，通过创新的“小订单快速反转”。也就是说，SHEIN从100-200个小批量开始，根据销售情况快速补单或及时止损。
因此，SHEIN不仅降低了库存成本，而且降低了产品价格，使得SHEIN在效率、时尚性和性价比上超越了传统时尚巨头。
在品牌建设方面，SHEIN拥有大量自有品牌产品，整合了产品设计、规划、面料采购、制造、销售、营销、销售等全链路工作。，并通过与世界各地不同国家的时尚人士建立合作关系，开辟了以“网络名人推荐”为核心的创新营销策略。
第三，亚马逊的中年困境。
在共同的低价战略下，Temu“以量”、SHEIN亚马逊应该如何应对“以质”完成对亚马逊的左右围剿？
亚马逊的发展历史其实是电子商务对传统电子商务的颠覆史，从1994年成立小型电子商务在线书店到发展成为集电子商务、云计算、人工智能、线下门店于一体的消费和科技巨头。
只是现在30年过去了，亚马逊似乎已经进入了“传统”电子商务的序列，正在被新的电子商务所颠覆。
目前亚马逊的处境与淘宝非常相似。同时也是电子商务发展初期的领头羊，同样面临着内外交困难，大象难以转身的困境。
另一方面，电子商务的风向发生了变化。
发展初期，电子商务品牌随意进入市场收获流量和客户，但现在进入电子商务后半段，用户增长达到顶峰，社会消费降级，低价和优质服务成为争夺客户的关键。
在30年的历史中，亚马逊致力于深化品牌和优质服务，即高端市场。
但在行业不景气的背景下，低头为下沉市场而战已成为必然趋势。
亚马逊被迫做一些他不擅长的事情。
亚马逊正面临着Temu，就像淘宝下沉之路遭受拼多多、JD.COM、抖音的多重围攻一样。、SHEIN、对手的影响，比如TikTok。
去掉上面提到的Temu和SHEIN，TikTok(Tiktok海外平台)跨境电商业务也大幅增长，就像国内Tiktok电商对淘宝、JD.COM、拼多多老牌电商平台的影响一样。
根据TikTok 最新公布的Shop美国夏季大促战，TikTok 在此期间，Shop美国突破了单日GMV、单日GMV平台短视频、GMV单日直播记录，GMV总体增长129%。
TikTok计划今年将使用TikTok 美国Shop业务规模扩大10倍，达到175亿美元。
从这个角度来看，亚马逊的外敌只会越来越强。
另外，亚马逊电商平台内部也面临着增长放缓、中小企业出逃等困境。
亚马逊在2022年迎来了业绩冰点。2022年，亚马逊的净销售额为5140亿美元，同比增长9%。；净亏损27亿美元，创造亚马逊历史上最糟糕的业绩。
虽然亚马逊在2023年积极开展自救，但业绩有所回升。然而，这是以大幅裁员、关闭Kindle等多项子业务的“出血”成本获得的。
让我们来看看商家。亚马逊曾经依靠FBA模式将商家牢牢锁定在车站内，但Temu和SHEIN代表的新一站式服务为商家提供了更加省心便捷的选择。
此外，自去年以来，亚马逊一直在进行大规模的商业封号运动，很多中小型商品商家加速逃离亚马逊。
在用户流失、商家流失等内外交困难的前提下，亚马逊开拓低价商城，进入全托管模式，与社交媒体Meta合作...积极应对Temu、SHEIN、围剿TikTok。
不过，把国内电商的招数拷贝到亚马逊，真的有效吗？
本文来自微信微信官方账号“零售公园”（ID:lingshoupark），作者：一篇文章，36氪经授权发布。
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