辛兆龙：整装大家居一体化服务是一种趋势，顶固致力于形成一个协同的生态系统

2024年7月8日至11日，第26届中国建筑博览会(广州)隆重举行，成为家居建筑行业的焦点。今年，建筑博览会以“打造理想家居，服务新格局”为主题，设立了“定制、系统、智能、设计、材料艺术”五个展区，以及一个致力于卫浴产品的博览会。

在快速发展的家居产业中，“系统化”已经成为一种关键趋势，它代表着产品研发与家庭解决方案的一体化思维。家居产品的系统化代表了从单一产品的性能设计到提供整个家居生态系统的转变。这种系统化的方法包括集成设计、智能控制、模块化部件、个性化定制、整个房子的解决方案等。系统化的产品和服务可以覆盖家居的每一个角落，最大限度地提高空间利用率和生活方式。

建筑博览会，顶固集创(300749.SZ）由于它在定制和五金领域的积累，带来了全新的产品和解决方案，并接受了36氪的采访。

顶固集创家庭董事长辛兆龙

顶固集创家居董事长辛兆龙指出:“随着当前消费需求的演变，致力于单一产品的企业面临着越来越大的挑战。市场倾向于提供一体化的服务，这种一站式解决方案越来越受到消费者的欢迎。顶固集创正致力于整合各个环节，形成协同的生态系统，以快速响应市场形势，满足消费者对个性化、定制化家居产品的需求。”

顶固集创家居业务包括全家定制、五金、门窗，覆盖行业上下游，相互独立经营。

顶固从更多维度布局新的渠道、商品和消费群体。他指出:“现在看起来消费已经降级了，但实际上是变相的消费升级，因为需要满足用户的情感价值。客户还是愿意买贵的产品，但是不想买贵的。从战略上讲，顶固导向中高端定位，致力于将高端产品和工艺推广到大众消费中，达到极致的性价比，即让更多的人以合适的价格享受高端家居。”

与此同时，根据消费者需求的变化，以及响应新生产力的号召，对旧改市场进行顶固深度布局。

辛兆龙强调渠道和服务的变化。他指出，在当前房地产市场深度调整的周期内，顶固更加关注新房市场和现有住房市场的竞争，尤其是自住住房的改善需求。从传统的店铺方式来看，企业的规划也会考虑增加一些贴近社区的网点方式，将网店改为网点，从而提供更新和维护的服务，更符合终端消费者。

在局部改造方面，辛兆龙提到了客户面临的两大问题:一是部分改造的家居升级需求，二是改造过程中的生活问题。顶固轻高定位在改善住房需求方面也有更大的优势。客户在二次置业和旧房改造时，肯定会选择定制升级，以满足对更好生活的向往。顶固轻高定位市场定位正好满足了改善住房需求市场的这些问题。

 

为了提高效率，顶固通过信息化、自动化的智能工厂投资，缩短了从原材料到包装发货的时间，提高了交货效率。

在个性化产品成为市场趋势的过程中，茶室、电竞室、宠物柜等定制产品和空间相继推出，满足当前各种消费需求。

本次展会，以“直白游泳”为主题，以星迹、见山、厨柜系列等多种新产品亮相。展厅是从东方的审美角度和建筑手法建造的，从各种材料、风格、造型、色彩中游走交融，诠释了对当代中国人生活方式的理解。

在硬件业务方面，顶固新推出了自主开发结构设计的千变万化的魔方系统门锁。由于其模块化结构和快速更换设计，门厂和定制公司的安装效率和生产效率得到了提高。

辛兆龙说:“千变万化的魔方利用汽车行业的平台思维能力，通过锁定平台满足不同门体的需求，可以在这个平台上实现不同厚度的门、隐藏或厚锁甚至移动门的应用。这种设计大大降低了成本，因为我们不需要独立为每个产品开发模具。”

 

顶固集创（300749.SZ）根据2023年财务报告，企业定制家居商品实现营业收入7.4亿元，约占营业收入的57.45%，较去年同期增长24.75%。；硬件产品实现营业收入4.54亿元，约占营业收入的35.38%；门窗产品实现营业收入7704.75万元，约占营业收入的6.00%。

2023年，顶固发布公告:选举辛兆龙为公司第五届董事会董事长；同时，辛兆龙被聘为总经理。从那以后，辛兆龙成为了林新达之后的顶级掌舵人。

面对新旧交替，辛兆龙直言不讳地说:“很多事情要注意什么是不变的。不要因为年轻和努力就改变一切。年轻企业家要坚持公司的初衷和文化，积极面对不断变化的市场和消费群体，以不变的精神和文化。”

36氪作者 ｜ 宋虹姗

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