现场销售已经过时，明星们在抖音发现了新的商机。

来源/电子商务报告Pro

作者/杨子

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明星们涌入团购直播。

直播电商的风向又发生了变化，明星主播们纷纷进入团购直播的新舞台。

近日，抖音生活服务公布了6月份超头大咖名单TOP20，其中，王祖蓝、交友直播间、许君聪位列前三。

据了解，“超级人才直播月度排名榜”是抖音生活服务于4月启动的项目，旨在鼓励有实力、有兴趣的超级人才在平台上长期稳定运营。

这份名单面向成功进驻抖音团购达人中心并稳定开播的超头大咖，重点关注大咖每月直播的努力和带货产能。

这个榜单不仅对超头主播的带货能力有GMV的要求，而且在5月份还增加了一个“大咖核销率”≥5％ 规定，保证了团购带货的真实性和有效性。

名单上的超级咖啡馆将获得一系列官方利益，包括专属荣誉海报、获奖证书、线上线下官方媒体宣传资源等。这些都将进一步提升他们的知名度和平台知名度，有利于名单上的大咖啡馆快速打造商业名片，也将鼓励更多的主播加入团购和带货的团队。

在这份榜单中，王祖蓝凭借其独特的直播风格和明星影响力，第一次在榜单上获得第一名。总分是TOP2交朋友直播间的7倍多，可见他的团购和带货能力。

除了这些，在4、5、六月份的榜单上，还有不少明星艺人上榜，甚至占据了大部分席位，如许君聪、辰亦儒、大左、钟丽缇、徐海乔、金龟子、车保罗、张睿、何晟铭、曹云金等。

与此同时，一些拥有数百万粉丝的头部机构和达人也纷纷进入团购直播，并成功地找到了新的增长机会。

以目前拥有2240多万粉丝的Tiktok办公室小野为例。此前，当被反复询问转型电商带货的问题时，她通过短视频做出了回应。

据办公室小野说，她之前创作的创意美食视频成本太高，很难实现。但是短视频专家越来越难收到广告，收到广告的情况特别不稳定，只能靠收到带货佣金来支持团队。

但是飞瓜数据显示，她在2022年共直播12场，销售额仅为100万至250万。与她多年积累的数千万粉丝基础相比，这一成绩并不理想。

今年3月，她开始参与团购直播，并先后与塔斯汀、怡和堂、茶百道、零食、百果园等多个品牌合作。4月和5月，他们获得了超级直播月度第12名。、第9名的好成绩，仅5月份的月销售额就超过了2022年年销售额的数倍，可谓打了个漂亮的翻身仗。

但在6月份的排名中，新面孔的出现率达到了40%，办公室里的小野也被挤进了前20名，新明星的面孔时有出现在榜单上。

可以看出，目前抖音生活服务的超头大咖格局还在演变，这意味着新进入者还有很大的发展空间。

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本地生活将直播引入新的蓝海。

明星主播、超头达人之所以纷纷涌入团购直播，是因为看到了它背后巨大的商业潜力和增长空间。

近年来，带货主播的赛道越来越拥堵，市场也越来越饱和。在今年618促销的直播中，超级主播集体“失败”。

根据飞瓜的数据，抖音几位超头主播广东夫妇、琦儿、潘雨润的营业额分别为6114万元、1292.3万元、674.8万元，比2023年同期下降86.4%、88.46%、77%。未能进入618销量榜前十的小杨哥、东方选择。

电子商务直播带货红利正逐步见底。

与此同时，Tiktok的当地生活业务也如雨后春笋般涌现。2023年，Tiktok生活服务板块总成交额增长256%，遍布全国370多个城市。2024年第一季度销售额直接突破1000亿元大关，比去年同期增长100%以上。进入Tiktok生活服务的商家数量逐渐增加，对商品订单的需求自然会上升。

另外，抖音还在大力支持团购达人直播，比如设立团购达人课堂，通过提供高质量的课程，帮助大咖们更好、更快地成长。

毫无疑问，这些都为达人直播提供了新的机会。

据统计，2023年，颤音生活服务大咖短视频月播放量达到1400亿，搜索生活服务相关内容频率达到593亿，颤音生活服务直播间数量突破1000万。许多明星、大咖和MCN机构在这片蓝色的海洋中焕发出新的光彩。

在传统的电商直播中，除了日益拥挤的就业环境外，主播还要锻炼自己的口才和感染力，对商品有深刻的了解，才能在众多竞争对手中脱颖而出。

并且常常受到供应链不完善的限制，造成成本控制困难，供应质量难以保证等问题。

相比之下，团购直播呈现出相对友好的环境:进入门槛相对较低，主要销售预设的团购券或套餐，减少了对商品深度解释的依赖，简化了操作步骤。

在团购模式下，归功于品牌特价的大规模效益，往往能以低于实体店的价格吸引客户。大多数团购产品都是日常需求。即使简单介绍一下，也能凭借明显的价格优势激发购买欲望。

另外，当地生活业务的兴起，为直播卖家创造了一个与更多品牌合作的新机遇，提供了更多的发展概率。

简而言之，传统电子商务个人面临许多问题，团购直播为商品携带者提供了更广阔的舞台，因为它门槛低、价格优势、操作方便、市场机会新兴。

诚然，伴随着新机遇的往往还有挑战，团购直播并非一帆风顺。

第一，团购直播市场的商品属性相对同质化，如何在众多团购达人中脱颖而出，是每个主播都要面对的问题。

第二，随着抖音本地生活业务的快速发展，未来必然会有更多的主播参与进来分享收入，如何在残酷的竞争到来之前建立自己的核心优势，赢得商家的青睐和消费者的信任，也是一个值得思考的问题。

同时，品牌自播在团购直播领域的实力也不容小觑，已经奠定了一定的基础。如何协调直播和店铺直播，实现销量最大化，也需要一定的策略。

对明星达人而言，建立差异化的直播风格，加深与粉丝的互动，提升个人品牌知名度，将是他们立足的关键。

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本地生活市场游戏升级

伴随着当地生活市场竞争的日益激烈，各大平台之间的打法也在不断升级。而且直播为当地生活业务的发展注入了新的活力。

与传统的线上直播销售相比，专注于当地生活服务的团购直播不仅需要协调线上宣传和线下核销，建立更深层次的信任，还需要通过更生动的内容展示来吸引用户下单。

明星作为公众人物，通常粉丝基础大，知名度高，粉丝认可度高，这给直播电商带来了天然的信任背书。超越买卖关系的明星和粉丝之间的情感联系，有助于降低消费者的决策门槛，促进交易的完成。

在团购直播中，这是明星名人、超头达人吃香的关键。

一般而言，直播已成为当地生活服务领域激活市场的关键因素。

无论是餐饮、旅游还是休闲娱乐，直播销售都为当地商家直接接触消费者提供了新的渠道。明星主播的加入极大地促进了这种模式的发展。他们利用自己的知名度，帮助商家拓宽客户群，实现销售的快速增长。就连美团作为竞争对手，也在直播业务上做了一些布局。

可以预见，随着越来越多的平台意识到直播的潜力和重要性，“直播” "它将发挥更大的作用，激发更多突破的可能性。

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