“骄傲”的国际美妆，靠涨价“续命”？
7月初，新一轮外资美容涨价潮再次袭来，不仅成为“价格杀手”，也成为美容巨头利润困难的众生的缩影。
"这样就是拒绝普通女孩对它的爱"、有消费者针对大牌口红由200多变为均价400多的现象，“口红效应，大家越穷，口红越高”，如此。
这些客户的“痛苦”背后，美容巨头在中国赚钱并不容易，尤其是雅诗兰黛和宝洁在财务报告中多次提到中国市场业绩低迷，高端美容销售疲软。
之后，外资美容似乎陷入了一个循环:业绩下滑，然后涨价继续生活。但也有不少业内人士表示，频繁涨价的主要目的是为了弥补利润不足，保持高端特性。
许多巨头“涨涨”
据不完全统计，雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂等美容巨头今年已经实施了两次涨价策略。除了上面提到的巨头，还有一些高端品牌希思黎Sisley、今年，香奈儿和SK-II等品牌也在上涨。
其中，雅诗兰黛仅上半年就涨价两次，年初就提高了部分品牌的价格，最近宣布7月1日起部分品牌产品将再次上涨。
据了解，雅诗兰黛旗下海蓝之谜修复精华水150ml由1460元上涨至1520元，上涨4.11%。；雅诗兰黛持妆粉底液30ml和特润修复肌活精华液50ml(即棕色小瓶)各涨价至470元、990元，价格分别上涨4.44%。、3.13%。
与此同时，欧莱雅将再次提高一些产品的价格。据社会媒体报道，欧莱雅将从7月份开始提价，包括兰蔻、阿玛尼和植村秀。
对于这一点，聚美丽记者向赫莲娜、欧莱雅、兰蔻和阿玛尼天猫旗舰店客服证实，都表示暂时还没有收到通知。
但据财联社报道，从商场专柜渠道了解到，欧莱雅最近发布了7月份涨价的通知，这是今年以来的第二次涨价。今年年初，欧莱雅是美容品牌涨价的一员，明星单品很多。
下图显示，YSL圣罗兰妍活青春粉底30ml(注：现已停工)售价由650元上涨近5%至680元；碧欧泉护肤精华液50ml更是涨价39.13%至1280元。
除了雅诗兰黛、欧莱雅等。，香奈儿美妆在年初也有很多明星单品涨价，100毫升香奈儿一号红山茶花精华。、在1880元和990元之间，香奈儿一号红山茶花霜(滋养)50g各涨价5.62%和5.32%。
值得注意的是，SK自去年以来一直备受争议。-II，由于日本核污水事件的影响，大中华区业绩大幅下滑。由于今年3月份价格再次上涨，除“小灯泡”外的其他明星单品价格均有所调整，其中仙水涨幅达到3%-4%。
根据有关报道，2018-2023年，SK-II涨价频率高达4次，而SK-II神仙水230ml装则从2018年的1370元涨到现在的1690元，6年来涨幅高达23.36%。
基于此，SK-II也引起了许多争议，一些消费者表示，“这种水比茅台还贵”、可以选择同价位的同类产品。
此外，从事多年代购的小易告诉聚美丽记者，欧莱雅和雅诗兰黛的一些品牌已经在日本、韩国和海南的免税渠道上涨价，包括修丽可、雅诗兰黛。CPB、圣罗兰等YSL。
从这个角度来看，今年以来，实际上宣布涨价的国际化妆品并不少见，其中就有在中国市场广为人知的明星单品。
而且美妆巨头的这种行为，在社会媒体上也引起了一些争议。比如在小红书上，有消费者反馈说：“YSL圣罗兰一路涨价，原来790涨到860，现在又涨到950”、"香奈儿涨价这是为了拒绝普通女孩的爱啊"、娇兰金钻粉底液去年双十一700，618怎么还涨价？、"合着就不涨工资"等等。
另外，小易认为，“外资美妆涨价比例不同，高端系列贵一点还算合理，大众产品如果太贵自己也不合理。”
依靠涨价“抢救”业绩？
从以前的文章来看，主要是偏高端品牌在涨价，对此，客户有疑问，也有不认同。尤其在上半年，SK-II、雅诗兰黛等高端美妆卖不出去的负面声音不断。所以，为什么外资美妆经常涨价，是没有办法的呢？
1.业绩下滑，提高利润
根据美妆巨头的财务报告，业绩反复下滑是主要原因。例如，2022财年Q4(2022年4-6月)-2024财年Q2(2023年10-12月)，其净利润同比持续下降，2022财年Q4已跌至95%，仅盈利0.50亿美元(约合人民币3.63亿元)，尤其在2023财年Q4(2023年4-6月)，净利润损失达到0.32亿美元(约合人民币2.32亿元)。
其中，大中华区表现不佳，这种情况持续到2024财年Q1，而Q2则强调高档化妆品表现疲软。
而且雅诗兰黛在华的低迷也不例外。今年四月，#高档美妆受挫#的消息便冲上微博热搜，SK-II、品牌如莱珀妮、雪花秀、后WHOO等断崖式下滑或无法销售。
基于此，美容巨头提出了盈利恢复的策划策略。以雅诗兰黛为例，在发布2024财年Q2财务报告时，宣布2024财年会实施盈利恢复计划，尤其是价格上涨的知名品牌明星产品，进而扭转业绩。
提高生产成本
根据官方通知，增加成本是外资美妆涨价的一个常见原因。
雅诗兰黛的涨价通知中提到，产品定价调整是在充分考虑各种因素后做出的决定，包括原材料价格的波动、生产运营成本的增加和运输仓储成本的增加。
此外，在资生堂、香奈儿日本和迪奥日本发布的涨价通知中，还提到原材料价格上涨和生产成本上涨是涨价的因素之一。
三是竞争加剧，管理策略调整
伴随着越来越多国产品牌的兴起，品牌之间的竞争也逐渐加剧，尤其是一些国产品牌走向品牌化，争夺国际品牌的蛋糕。
在这种情况下，外资美妆也在不断地调整经营策略，其中变相降价、涨价是拉动消费、扩大利润的常用方式。
在刚刚结束的618大促中，聚美丽记者发现许多外资美妆被贴上了“低价”标签。、标签，如“便宜”。
有网友在小红书上分享，京东618大促销活动中，海蓝之谜修复精华水150ml和娇韵诗双萃赋活修复精华分别为463.11元和505.39元，也算是底价，其中精华水比三亚免税店便宜。
与此同时，也有消费者表示，从天猫品牌旗靓店可以通过凑美妆非常券、消费券、领红包等方式购买低价产品。
这些“低价”之后，很多品牌都在7月份宣布涨价，这无疑是通过大幅度推动降价带动销售，然后通过变相降价和变相涨价来提升业绩。
在财务报告中，宝洁多次表示，SK-II单季度销售增长的原因之一是价格上涨，例如2023财年Q4(2023年4-6月)财务报告披露，涨价刺激SK-II销售增长，而这一时期正好包括618促销，SK-在天猫美妆618榜单中，II排名第八。
情人节，妇女节，520，2023年上半年，、在618等促销到来之前，SK-今年二月，II涨价12%，涨价12%。
品牌“祛魅化”，国货最佳时机？
纵观国内美妆市场，不难看出国产美妆的崛起，也加剧了外资美妆的困境。
在去年的双11和今年的618促销中，珀莱雅在天猫美容品类赶超欧莱雅排名第一；韩束在618达到顶峰的抖音平台上，拥有618美容护肤双料Top1，全周期GMV达到33.58亿元。
所以，一群国际大牌涨价引发争议的时候，是国货的好时机吗？
聚美丽记者观察到，珀莱雅红宝石面霜、双抗精华、韩束红蛮腰爽肤水、丸美小红笔眼霜等产品在国际知名明星单品价格上涨时，价格低于500元，具有价格优势。
同时，国内头部品牌也逐步加码研发、自研成分等，逐步摆脱“平替”、模仿等标签。
在自主研发成分方面，越来越多的国内化妆品企业布局新原料，珀莱雅与Paper生物合作开发的“环肽-161”新原料，以及美国股市的环六肽-9新原料。此外，敷尔佳、华熙生物和贝泰妮也在新原料上下了很大功夫(注:各备案1、6、七种新的化妆品原料)。
不仅如此，国产品牌也逐渐摆脱了依赖代工的批评，尤其是在化妆方面。比如去年，完美日记总公司逸仙电商正式投产自有工厂逸仙生物科技，与科丝美诗合作，耗资近6亿元；去年4月，毛戈平美“数字化” 创新的绿色美容工厂开工。
而且头部国产美妆加码研发，树立科学的品牌形象，国际品牌经常出现“翻车”的争议。
根据聚美丽不完全统计，今年发生了许多国际大牌翻车事件。
就外资美容产品的舆论环境而言，其中“微生物指标超标”、“ “检测禁用物质” 、“重金属污染”、与质量安全有关的负面消息，如“防腐剂不合格”。
宝洁旗下品牌今年4-5月不断翻盘。在这些品牌中，、五月份有许多舒肤佳香皂发生刀头事件。
五月份，美国食品药品监督管理局(以下简称“FDA)发布的执法报告显示，宝洁的22种化妆品因含苯(注:禁用化妆品成分)而被召回，包括澳大利亚丝袋鼠Aussie Bounce Back Dry Panteneneshampoo和潘婷 Never Tell Dry Shampoo等商品，但是召回地区不包括中国。
同月，欧莱雅因其洗发水被质疑含有甲醛而被调查，6月份其洗发水又被召回。
对此，聚美丽创始合伙人兼总编@夏季童鞋感觉，目前国外美妆在中国的困境，与其说是本土品牌抢占了市场，更多的是消费者对其去魅力的结果。
目前，海外美容巨头价格上涨的背后，其实是国内产品崛起、大品牌魅力消除等一系列因素的效果，但这并不意味着外资美容忽视了中国市场。在消费降级、负面舆论等诸多压力下，国产品牌凭借科研实力 营销力 产品力量等搏杀出一条路。
在这一点上，对国产品牌来说，机遇与挑战并存。
正如一位业内人士告诉聚美丽记者的那样，，“对这件事的看法很矛盾。一方面，我希望外国美容产品卖得好。因为卖得好，国内美容市场会出现高端美容产品，但国内产品在上涨期也有生存空间。如果所有外国美容产品都退出中国，市场会盲目低价，国内美容产品的前景也会受到影响。”
国际品牌涨价频繁，是黔驴技穷吗？你觉得这个怎么样？
注意：应采访者要求小易为化名。
本文来自微信微信官方账号“聚美”（ID：jumeili-cn），作者：飘飘，36氪经授权发布。
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