中国平替捅了戴森一刀。

每个长发飘逸的女生都想有一个戴森吹风机，这是懒人吹蓬松丝滑发型的神器。然而，它往往以几千元的价格把许多爱美的女孩关在门口。然而，由于性价比高的“戴森平替”，浙江贫困男孩的年销量可达30亿元。今年，618领先戴森，赢得了冠军。

01 把戴森压在下面

没想到开启了高速吹风机这一品类的戴森，总有一天会被中国平替压垮。

不久前，天猫发布的618战况显示，高速吹风机一周的营业额同比飙升830%，但戴森只能在单品营业单中排名第二，中国平替排名第一——徕芬，一个近年来被杀的国产新品牌。

不仅在天猫平台上，徕芬还在JD.COM、Tiktok等渠道发布战况，高速吹风机品类连续三年获得全网销量第一。

可说，高速吹风机的开创者戴森，这次在中国遇到了狠人。

2016年，戴森以11w高速电机技术闯入中国市场，重新定义了吹风机，让中国客户第一次看到了高速吹风机的魔力。奥维云网（AVC）小型电器大数据业务部研究主管刘亚丽告诉「市界」：“高速吹风机和普通吹风机的技术区别在于电机。高速电机转速在10w以上，比普通电机小，风速更快。”

这样消费者用吹风机吹头发头皮就不会再烫了，举起来也不会累手，噪音更小的耳朵也不会那么难受。在戴森的教育下，被传统吹风机“摧毁”了几十年的消费者迎来了消费升级，第一次在吹风机上投入了几千多元，这也让戴森几乎成为了电商平台上的霸主。2016年，戴森在中国市场的收入增长了244%。未来两年，年销售额持续超过100亿元，多年来在高端吹风机市场份额中排名第一。

没想到，短短几年，戴森就“失宠”了，被中国的平替徕芬压得喘不过气来。目前，徕芬不仅从GMV上超越了戴森，而且市场份额也在追赶，这与戴森的姿态相当接近。

近年来，徕芬的增长速度非常惊人，因为它是2021年才推出的第一个吹风机品牌。根据徕芬创始人叶洪新的说法，2021年，徕芬高速吹风机刚刚上市，全年GMV达到1.3亿。到2023年底，这一数字已超过30亿元。而且今年618徕芬在全网销售额已经超过5.3亿元，同比增长60%，其中高速吹风机销售额已经超过105万台。

徕芬能够在不到四年的时间里迅速崛起，最重要的原因是性价比，换句话说，它降低了戴森的价格。

李昀昀是一个天生的沙发，头发又厚又毛躁。每次使用吹风机，都需要将近半个小时。对于吹风机，她唯一的要求就是快速吹干。经过讨论，她在戴森和徕芬之间选择了后者。“徕芬的价格真的很香，速度也很高。徕芬SE的价格只有369元，比戴森便宜了近3000元。”

对于像李昀昀这样省下这个小系列的年轻人来说，徕芬的确成了一个既能满足“面子”又能满足“里子”的标志。从价格上看，徕芬吹风机的价格在200-600元之间，而戴森的价格在2500-3500元之间。

不仅如此，徕芬的外包装虽然只有几百块钱，但还是向苹果学习，变得“果里果气”。在社交平台上，很多用户称徕芬的外包装很像苹果，“感觉自己在拆一部iPhone手机”。

在融合了戴森、苹果等顶级品牌的产品元素的同时，客户也以足够亲民的价格吸引了客户。有了这个公式，徕芬成为了网络名人品牌，一栋高楼从地上升起。就连罗振宇、罗永浩等人也开始对徕芬背后的商业逻辑产生好奇。不久前，罗永浩还与叶洪新交谈，他们的相遇被称为“理想主义者的半山相遇”。

02 浙江小伙子的电机梦

除了制作吹风机，徕芬还在去年年底跨界开始了电动牙刷业务。根据徕芬618的情况，电动牙刷已经给它带来了1.6亿的销售额，约占GMV总数的三分之一，总共销售了45万台。

徕芬科技对「市界」据说公司还会推出新的电动刮胡刀。根据公司的技术实力和以往的产品线，新产品很可能会继续以电机技术为核心。

电机技术一直是80后创始人叶洪新感兴趣的领域。虽然他只有初中文凭，但他几乎把所有的热情都投入到了电机技术上。这与他小时候热衷于组装物品有关。8岁那年，他用旧手电筒的电池组装出台灯，后来开始学习组装四轮驱动。

叶洪新在很多公开采访中对自己的创业历史相当乐观。 作为浙江丽水人，叶洪新的父母从小就在广东东莞工作。初中毕业后，他跟着父母去广东工作，从在工地当螺丝钉，到去淘宝店当客服。 在我最穷的时候，我和父亲一起翻垃圾桶找吃的。我最喜欢的食物是威化蛋糕，因为“垃圾堆里捡的最多。 ”。

在淘宝店，客服已经成为叶洪新生活的转折点。接近10万条客服热线是一个又一个真实的消费市场调研，让他在一线接触到消费市场最真实的需求，了解消费者的核心需求点，也直接关系到徕芬未来的性价比路线定位。

28岁那年，叶洪新已经通过电子商务赚到了人生的第一桶金-1000万元。但是像埃隆·马斯克、杰夫·贝索斯等许多公司创始人一样，他也有一个飞天的理想。2013年，他从未有过工作思考，而且动手能力很强，开始了“折腾”飞机的职业生涯。他带着之前创业的1000万资金，踏上了制造载人飞机的道路。最后，“电商赚的钱都用光了，他发现自己在用蛮力工作。”

随后，叶洪新改变了方向，开始制造电动滑板车。结果他只关心“故步自封”，不顾市场需求。虽然最终的产品技术得到了认可，但市场很难落地。然而，在他看来，这次经历取得了很大的成就，为徕芬的材料和供应链做了充分的准备。

在了解电机技术的情况下，叶洪新开始了高速吹风机的研发。据他说，他“在不知道戴森的情况下做了一个高速吹风机”，后来发现戴森确实是一个“最佳解决方案”。

一直被吐槽的“果里果气”，也是叶洪新研究产品包装后得出的结论。在他看来，苹果的包装就像戴森一样，是业内的“最佳解决方案”，无论是环保水平还是设计理念。

叶洪新曾在采访中表示:“机械结构的东西非常确定。技术上无法取得突破，叶洪新开始模仿小米模式，试图从供应链中降低价格，展示戴森没有的性价比优势。他曾经承认，由于自建工厂，商品的毛利率一度高达60%。

03 被吐槽的质量控制正在下降

戴森打败了徕芬。虽然他建立了自己的品类优势，但他总是缺乏熟悉的桥梁。叶洪新自己也承认，吹风机刚上线的第一个月，只卖了不到5个订单。真正让它走出圈子的是哔哩哔哩的新闻发布会视频。

在本次发布会上，叶洪新模仿科技企业的发布会，通过数据思维逐一向用户展示自己的产品优势，对比同行的参数和价格。没想到，这个由新员工编辑的“粗糙”视频，在哔哩哔哩获得了极高的播放量。

看到意想不到的流量来袭后，嗅觉敏锐的叶洪新决定投流这段视频。据他介绍，单个视频的投放成本就超过了1000万元。

叶洪新在尝到交付带来的好处后，立即意识到营销的重要性，于是在各种渠道投入使用猛药。有一段时间，“戴森平替”、“国货之光”等关键词随着国货的兴起和性价比的消费情绪出现在各大社交平台上，也让徕芬逐渐进入客户的视野。

“徕芬的投资力度在业内非常有名。目前，他们基本上专注于Tiktok平台。”一些与徕芬合作过的MCN机构人士对此。「市界」表示。Tiktok的确是徕芬科技粉丝数量最多的平台，高达335.8万，而靠哔哩哔哩火起来之后，徕芬在这个平台上的粉丝数量只有58.1万。

在Tiktok平台上，徕芬的投资逻辑可以用善若水来形容。叶洪新和投资者王岑“斗嘴”称霸屏幕。小杨哥用徕芬吹风机吹掉品牌商的假发，健身博主“擦边”吹头，用吹风机评价博主擀饺子皮，覆盖了广泛的受众。

在跨界制作电动牙刷后，徕芬采取了类似的发布思路，并在抖音等流量大的平台上密集发布。短时间内，大多数赛道的头部博主都收到了来自徕芬的电动牙刷广告。一些与徕芬合作的博主告诉我们:“徕芬更了解用户的心理，知道视频的爆点在哪里，所以他会结合博主的跑道提出相对宽松的需求。”「市界」。

然而，如此高密度的投放很容易导致物极必反。“我越推广，我就越不买。”铺天盖地的广告激起了一些消费者的逆反心理，甚至开始记录他们一天能在多少平台上收到徕芬的广告。有的客户甚至买了徕芬的吹风机，但还是被这样的密度“粉变黑”“恶心”。

对消费者而言，过多的营销必然会带来“无所事事”的感觉，就像前几年通过营销打遍全网的网红按摩仪一样，2023年，该公司总收入达到12.75亿元，销售费用占6.88亿元，占比达到一半，股价也从最高点每股185元下跌，现在不到30元。

作为第一个获得“戴森平替”红利的品牌，徕芬不会是最后一个。徕芬本人曾告诉外界，自制吹风机以来，数百家公司纷纷效仿推出新产品。

刘亚丽说:“从均价来看，高速吹风机正在逐步下降，均价同比下降34.4%。“一方面，为了争夺市场份额，公司推出了更低价格的商品，以稳定其竞争力。此外，随着高速电机技术的不断完善，其成本也在降低。”

根据奥维云的数据。com，2024年第一季度，高速吹风机在线零售额已达70.08%。在高速吹风机领先的当下，如果未来出现另一个“平替徕芬”，徕芬本芬将如何应对？

毫无疑问，徕芬虽然获得了烧钱营销“戴森平替”的红利，但未来如何走宽阔而遥远的道路将是一个巨大的考验。在小红书中，很多消费者抱怨徕芬走红后质量控制在下降。

“我受不了诱惑，买了徕芬吹风机。我以为毕竟是大品牌。虽然价格有点贵，但我还是开始了。没想到踩雷了。我的头发可以打结了。”一位顾客在小红书吐槽。下面一堆最新评论说:“我也踩雷了，真想砸。”“吹完头发很毛躁，声音很大，感觉不值300块钱。”。

“我在三月份做活动的时候买了一个徕芬吹风机。真没想到售后这么差。用了几次，感觉风很热。我去客服说可能是头发或者灰尘进去了，说时间过了退不了。后来平台介入成功申请退货。”另一位客户失望地说。

“不是所有的国货都值得我们支持。”另一位从徕芬电动牙刷开始的客户抱怨说，用了几天就出了问题，牙刷经常自己打开，关机后会自己开始。

(李昀昀在文章中是化名)

本文来自微信微信官方账号“市界”（ID:作者：张继康，编辑：陈芳，36氪经授权发布，ishijie2018)。

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