一点点的互动也进场了，为什么大家都看中了同样的细分主题？

“汽车”及其相关的“改装车”、“跑车”等题材，在移动端早已存在。《CSR Racing》而且像《极品飞车》这样的头部产品，头部爆炸的生命周期也很长，上线多年后仍能保持百万美元月流水的坚挺成绩。

比如 Zynga 在 2015 年上线的「CSR 2」，最高流量已达到 983 近期万美元 30 天空流水仍达到 391 一万美元(点点数据)。

然而，除了速度之外，“汽车”的主题很少辐射到其他类别和游戏中，只有少量零星的模拟商业游戏被选中，没有取得任何成就。直到 2023 年 2 月英国厂商 Space Ape 推出三消游戏「Chrome Valley Customs」，只是改变了这种情况。

在玩法上，「Chrome Valley Customs」还是常见的“三消” 家装”，但“家装”的对象却变成了需要修理的老爷车，即“三消” 改变汽车”。故事的主线也从品类常见的装修老宅变成了经营修车厂，瞄准了过去很少涉及大休闲的中年男性玩家群体。

丰富的改装选项和细致的车辆造型吸引了很多对三消不感兴趣的“骑手”。有了改装车厂老板的真实广告资料，游戏可以快速增加。月流水在 2023 年 9 月份达到最高值，接近 550 一万美元(约合) 3993 一万人民币)，但随后逐渐下跌，最近 30 天空中只有流水 150 万美元，距离峰值下降约1万美元。 70%。

「Chrome Valley Customs」月流水已经接近了 550 一万美元，但是现在已经下降到了 150 万美金 | 资料来源：点点资料

虽然目前头部商品看起来缺乏活力，但仍有不少厂商在跟进试图改变汽车材料。有头部主机 IP 厂家，还有手持头部 SLG 爆款「Whiteout Survival」出海厂商一点一点的互动，甚至社交博弈也开始了依靠车辆改装主题扩大圈子的想法。

“三消 “改车”爆红一年，头部IP和海外厂商跟进。

三款产品和「Chrome Valley Customs」的 月度流水峰值仍有明显差距。 | 资料来源：点点资料

在「Chrome Valley Customs」到目前为止，上线已经接近 1 年半的时间里，总共有三款产品结合车辆改装主题休闲与娱乐博弈类产品攀登榜单，打出了一些波澜。从头部分开来 IP《极限竞速（Forza Motorsport）》授权、英国 Hutch Games 发行的「Forza Customs」，一点点互动发行「Truck Star(“卡车之星”的中文翻译)」以及由北京新创娱乐游发行的「Coin Cars - Restore Customs（以下简称 Coin Cars）」。

与「Chrome Valley Customs」与三款产品相比，月流水峰值仍有较大差距(单位：万美元) | 资料来源：点点资料

但这三款产品的月流水峰值和「Chrome Valley Customs」还有很大的差距，水流量相对最高「Truck Star」也只有 42 只有一万美元「Chrome Valley Customs」峰值的 7% 上下。但是，因为几款产品的上架时间比较晚，尤其是 2 这款出海商品正式上线才几个月，所以现在判断表现还是比较早的。

老实说，在追寻汽车主题的道路上，现在几款游戏背后的厂商实力并不弱，要么有 IP 加持，或者是点点互动这样的头部制造商；可是「Chrome Valley Customs」过去的成功和成绩的下滑，既证明了玩家对主题的敏感程度，又说明游戏的核心循环仍然存在问题。感受过上述 3 这款游戏之后，我们觉得不同的厂商虽然有自己独特的洞察力和思考力，但是也有一些问题。

「Truck Star」：“换跑车”变成了“换卡车”，主题不错，但核心问题依然存在。

「Truck Star」尽管最早在 2024 年 3 月 22 每天发布，但是直到 5 直到月初才在美国市场正式上线。小数据显示，发行商是 Century Games，也就是「Whiteout Survival」发行商点点互动。

就主线和玩法而言，「Truck Star」仍然是“三消” “换车”的常用招数。玩家应该接管一家前老板跑路的卡车维修厂，帮助留下来的员工一起接单翻新卡车。翻新卡车分为拆卸、翻新和重新安装零件等多个步骤。每一步都需要消耗游戏中的货币“扳手”，扳手需要通过完成三消副本来获得。因此玩家的任务就是玩三消来修复卡车，经营这个修车厂。

与同类竞争产品最大的区别在于，改造目标从“跑车”变成了“卡车”。这种变化首先在主题上是多元化的，其次是直接关系到游戏的难度曲线。

就主题而言，卡车文化在美国有着深厚的基础。美国卡车协会（American Trucking Associations，ATA）数据显示，如果按重量比例计算，2022 每年美国国内运输的所有货物都包含 72.6% 全部由卡车完成。

事实上，巨大的市场催生了卡车改装文化，甚至是卡车专属比赛，当我们认为只有同样的卡车在美国公路上行驶时。另外，卡车本身就是一个热门的游戏主题，模拟运营游戏「美国卡车模拟器」自 2016 年于 Steam 自上线以来，总流水已达到。 4070 万美金（VGInsights 数据)，但是在移动端没有类似数量级的头部产品。

找到这个切入点，一点点的互动可以区分游戏和同类竞争产品的“跑车改造”。游戏展示量最高的广告资料也集中在卡车改装的玩法上，突出了修复和改造前后的巨大对比。

从关卡设计来看，卡车的体积比跑车大，需要更多的部件进行翻新和改造，如外部排气管、驾驶室、睡眠舱等。此外，除了前拖车头，后面的集装箱拖车也需要翻新。所以即便是玩家接单的第一辆卡车，也需要接近 20 一步一步完成翻新。繁琐程度明显超过只要大概就可以。 10 步骤可以对第一辆车的跑车同类竞品进行翻新。

这种设计可以减缓玩家对游戏内容的消耗，让厂商有更多的时间在主线上推出新内容(需要修复的新车)。目前，游戏已经上线 15 一辆旧车需要翻新，考虑到越到后期检修步骤越多，想要全部“修”完这些车肯定要花很长时间。

如果玩家想快速积累扳手修车，需要购买游戏货币“金币”续命，或者交换各种三消协助道具，提高通关效率。游戏提供的内部购买商品也是各种金币 道具包。当前美国市场 iOS 内部购买比例最高的是最低的价格(1.99 美元)的两个金币包，占内购总流水接近 50%。

「Truck Star」美国 iOS 端内购买流水占比最高 两个便宜的金币礼包 | 资料来源：点点资料

这样一看，「Truck Star」与其它“三消”相比 “改变汽车”商品很可能更强迫氪金，它还会带来负面影响，感觉“三消” “换车”游戏的通病-三消部分与改造部分没有很强的联系，从而放弃玩三消。

「Truck Star」的做法是在游戏开始的时候提供一些扳手，让玩家先感受一下换车的玩法，然后开始三消。但是这种做法只是稍微推迟了三消游戏引入的时间点。除了几个被汽车零件取代的清除物品，三消和换车之间还是没有关系的。游戏变现节点还是全部放在三消上，换车还是纯副玩法，只是一个吸力工具。

造成这样的设计「Truck Star」和「Chrome Valley Customs」同样的“硬伤”出现了。：被改变主题所吸引的玩家发现自己被硬按头去三消“打卡”，扰乱了改变主题带来的体验。从长远来看，即使换车更有吸引力，玩家，尤其是原本被换车主题吸引的男玩家，最终也可能会对三消游戏不感兴趣的男玩家失去耐心。这个可能就是这样「Chrome Valley Customs」主要原因是流水明显下降。如果想要的话，一点点互动「Truck Star」进一步扩大带动流水上升，需要在两种玩法之间的关系设计上多下功夫。

「Forza Customs」：只顾 三消，竟速怎么样？

「Forza Customs」这是一款头部主机赛车游戏《极限赛车》（Forza Motorsport）》在移动端的 IP 由英国制造商联名游戏 Hutch Games 发行。值得注意的是，「Forza Customs」这并不是《极限赛车》的第一款官方手游。

以前是“极限赛车” 2018 制度和制度年度上线《CSR Racing》接近的「Forza Street」，玩家不需要随时转换和踩油门刹车，只需在合适的时间点击屏幕就可以赢得比赛。其实更像是一种。 QTE（Quick Time Event，提醒玩家在特定时间输入指定操作通关机制)游戏。虽然比较适合手机，但是这种体验和主机“极限赛车”推动真实物理体验的硬核定位有很大的不同。来这里的玩家觉得有点“被骗”，不买。游戏最后在 2022 2008年宣布下架。

而「Forza Customs」则选择直接抛开竟速部分，然后与原著《极限竞速》的另一个特点——高自由度改造相契合。《极限赛车》主机版的一大卖点就是让玩家可以自由改装赛车，找到最能表达自己的设计。「Forza Customs」同时也突出了这一点，为各种跑车准备了包括“漂移”的内容。、“跑道”、改装方案，如“越野”和“直线加速”。玩家将通过虚拟轮盘提取赛车改装方案，加上同类竞争产品所没有的真实车厂授权，表面上看「Forza Customs」游戏玩法与原版的匹配度还是相当高的。

但在改造部分，一切又变回了“三消” 改变汽车的原始状态。尽管游戏一开始就让玩家体验到了两个拆卸和改装赛车零件的乐趣，但是后来，由于购买改装件的货币耗尽，「Forza Customs」于是又引入了三消玩法，“催”玩家过关三消后才能换车。

虽然《极限赛车》有改装车内容，但是改造的最终目的是为了跑车，「Forza Customs」或者照搬“三消” “换车”套路，从玩法到变现思路都没有太大变化，没有其他副玩法与跑车建立更多的联系。假如说「Forza Street」至少这是一款竞速游戏，「Forza Customs」这个操作，对于被《极限竞速》所致IP 对于吸引过来的玩家来说，几乎是“挂羊头卖狗肉”，游戏的评价也可想而知。

这款游戏上线后不久，YouTube 竞速游戏 KOL Gaming(189) 万粉丝)直接发布视频，表示使用竞速游戏。 IP 做三消“完全没有道理”，目前视频的观看量已经超过了。 21 万次。虽然「Forza Customs」此后还投放了电视真人广告试图拉回流量，但是已经很难挽回快速下跌的人气，游戏流水从 2024 年 1 月份开始逐渐下跌，现在月流水还不到。 30 万美金。

尽管有短暂的起量，但是「Forza Customs」的 水的高位不能维持多久？ | 资料来源：点点资料

尽管头部 IP 本身在获取客户方面有很大的优势，但是怎样找到和头部呢？ IP 功能匹配的玩法，也有很多学问。《极限赛车》的两款授权手机游戏在玩法上与原著内容明显矛盾。一个简化了操控触感，另一个只强调换车，直接删除了速度内容，很容易让原来的 IP 观众产生了误解。手握头部 IP 同时如何做好 IP 内容与玩法的结合，也将成为今后手游市场的一个难点。

「Coin Cars」：每年流水17亿元，出海厂商的新尝试，有希望吗？

「Coin Cars」在 2023 年 11 月上线，2024 年 6 美国于月初正式上线 iOS 端。最近一个星期继续攀登榜单，直到 6 月 18 日本已进入美国 iOS 手游下载榜第一 72 位。点点数据产品页面上的客户服务链接显示，该游戏由北京新创娱乐发行，是一家海外制造商。通过对公司内容的进一步搜索，我们可以发现新的娱乐游戏目前已经成立。 10 多年来，我一直深耕社交博弈游戏，诞生了包括在内的游戏。「Cash Tornado Slots」包括多种头部产品， 2023 年度总流量达到 17 亿元人民币，现在 2024 年 4 月出海厂商畅销榜中排名第一 Top 19(点点数据)。「Coin Cars」这是公司在这条赛道上的最新尝试。

值得注意的是，「Coin Cars」对玩家 IP 监控相当严格。作者曾经尝试过 iOS 和 Google Play 转移到外服账号和 IP 所有下载运行游戏的人都被告知他们所在地区不支持该游戏的服务。，所以不能进行第一手测试，也显得这款游戏相当“神秘”。

但是，从玩家评估和游戏商店介绍的内容还是可以大致了解的，「Coin Cars」的玩法和「金币大师」等待社交游戏类似，主要是把它「金币大师」在这里，玩家们努力建设和保护的王国和基地变成了一辆老爷车。玩家可以通过旋转轮盘赚取游戏中的货币来修复老爷车，同时可以去其他玩家的车库“破坏”对方的老爷车，甚至可以和其他玩家的车辆一起速度。

素材方面，「Coin Cars」几个曝光率最高的都集中展示了改车的玩法，「Chrome Valley Customs」等等。鉴于以前从未出现过改车主题商品的社交博弈，「Coin Cars」现在应该还没有直接的竞争产品，但从玩家的反馈来看，游戏的数值设计还存在很多问题。

App Store 上面提到的一条评价，这款游戏的货币供应非常有限，改造零件的价格也非常高，最后只能强迫玩家用最难看的套件对车辆进行改装，从而推动主线进度。所以游戏的氪气强化特性还是很重的，但是结果很差。目前，过去的游戏 30 天只有 Google Play 产生了 2.1 月流水万美元。

02 写在最后

「Chrome Valley Customs」之所以成功，是因为它挖掘了中年男性玩家对大休闲的潜在兴趣，并以“改装车”为引子，成功开辟了另一群玩三消的人。但是如何应用“大休闲”呢？ 改变汽车，其实有很多学问。

还是以「Chrome Valley Customs」比如被改车吸引的男玩家，为了完成改造，必须玩三个消息，付费点也卡在三个消息阶段。怎么说听起来他们都卡在卡里？ bug，这不是一个合理的循环。

点点互动的「Truck Star」、IP授权游戏与极限竞速「Forza Customs」，无论细节如何，他们仍然陷入这样的循环，相反，我们认为「Coin Cars」设计更加合理，而且 PVP 竟速给改车一个目的，还有娱乐博彩 SLG 这款经市场验证的玩法比较相似，只是前期吃相有点难看。

本文来自微信微信官方账号“白鲸出海”（ID：baijingapp），作者：白鲸小编，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com