对于那些对中高档健身房失望的人，走进私教工作室？

不久前，Space一夜之间关闭了所有的商店。一兆韦德和梵音瑜伽也在去年运行。运营成本高的中高端健身房不断爆炸...

而且面积较小、租金压力较小的健身工作室是不是更好的健身创业选择？

4月中旬，乐刻宣布正式开放健身工作室“带店加盟”模式。该模式面向计划转型为每月私人教育(私人教育月支付制度)工作室或每月私人教育的健身工作室。

私立教育月是近年来私立教育工作室进化过程中的一种商品，也是消费者非常重视的一种具有成本效益的运动方式。虽然客户对健身房的整体信任度在下降，但小而美的健身工作室似乎是更好的选择。

运营费用和付费制度之间的博弈

在一线城市，租金是中高档健身场馆最大的运营成本。近年来，越来越多的大型健身房跑路，这在一定程度上让一些成员更加害怕充值和预付款。

十年前，开健身俱乐部的人属于第一批吃螃蟹的人，在行业发展初期就获得了红利。然而，大型连锁俱乐部的规模越来越大，面对高租金和劳动力成本，他们必然会感到无能为力。

“2000-3000平方米的健身房在一线城市面临的最大压力是租金成本，其次是物业、水电和人工成本。近年来，商业健身房一直处于亏损状态，”传统商业健身房的老板告诉体育经济观察。"

当大型健身房或中高档健身房的运营成本无法支撑时，这个月的付费和按次付费就成了消费者的阴影。

最近Space突然跑了，也让会员和教练们不知所措，难以接受。会员们在注册维权的同时更加痛惜。

FEELINGME上海前滩店经理袁艺雯曾在上海某医院工作，并与朋友一起经营两家工作室。2023年下半年，FEELINGME被翻牌加盟店。前滩店曾经是一个大型加盟品牌。从去年开始，他总是面临着不知道下个月租金在哪里的困境。

成为带店加盟商后，乐刻将提供数字商业工具、流量管理、教练管理培训、日常运营赋能等。包括商标授权、教学内容商品、乐刻店管家等。

与此同时，FEELINGME也承诺每月给加盟店300个月。 为了缓解现有健身工作室运营中遇到的最常见问题，新人流量(体验课等)，并100%补充教练供应链供应。

根据界面新闻报道，FEELINGME的加盟商需要满足两年的剩余业务权限和两年的场地以及没有历史财务问题的条件。乐刻健身工作室品牌FEELINGME 此前，乐刻私教馆已经在上海、广州等地率先试点了这一模式，目前，有近30家加盟店。

小型健身工作室占地面积小，租金低，劳动力成本低，成为更多教练在体育行业创业的首选。每月支付制度和每月私人教育也降低了会员的消费风险，从而提高了消费者的信任度。

私立教育月也是近年来私立教育工作室在服务卷价格竞争过程中的产物。正如乐刻城市事业部副总经理、FEELINGME负责人叶青青所说:“每月私立教育可以有效提高用户的上课频率，帮助用户更好地实现健身目标，有利于提高续课率。同时，“每月私立教育”可以缓解拖延的财务结算问题，盈利模式相对健康。”

降低成本可以扭亏增盈？

在体育行业，客户锻炼不一定只是需要，但教练创业可能只是需要，大多数教练都希望有自己的健身房。然而，从创业的难度来看，过去的历史和数据证明并不容易。

更多的私人教育工作室参与健身创业。小而美的健身工作室似乎成本低，人力少，维护好。随之而来的是，许多私人教育工作室仍然在以同质化的方式提供服务和价格。在运动会员数量有限的情况下，运营不当的场馆仍然很困难。

据精炼2023年体育产业报告显示，2023-2024年，中国体育产业规模呈负增长趋势，经历了近20%的闭店率和新场馆开店率。目前，健身产业的市场规模预计为803亿元，比去年下降了约6%。

在工作室有了一定的会员基础之后，最难的是有一个新的会员体验课程，不断的来访和持续。传统的商人在世界大街上拉店铺的方式已经被消费者反感，传统的会员顾问拉人头的方式很难吸引到精准的消费者。

与此同时，大多数教练出身的工作室老板都可以成为一名优秀的教练，但是他们不擅长管理。从长远来看，工作室也将面临经营压力和不可持续的问题。

正如叶青青所说:“教练的供应、流量和工作室管理是私人教练工作室面临的主要问题。”健身房教练流动性大，如果成员频繁换教练，也会影响成员和教练的粘性。”

消费者第一次购买的消费金额在下降，教学费用也在下降。更多的工作室需要以更具成本效益的方式吸引会员。私立教育包月应时而生，既降低了会员的消费风险，又增加了会员一个月内进店训练的次数。

使用FEELING 根据ME的发展轨迹，在2022年之前，在选址上用性价比高的地方先把店铺跑起来，品牌在进入更好的位置之前就已经有了一定的知名度，场馆的设备和条件也逐渐改善。

叶青青直言，现在FEELING ME可以在上海获得一些好的位置，但也不是核心玩家。特别是上海的健身市场更卷，FEELING ME的一些加盟方式主要是帮助商店获得更好的流量供应和品牌建设。

在消费者对一个品牌有了信任之后，相应的环境条件、租金成本等都会逐渐增加。

做好口碑，形成正循环

只有服务好会员，做好口碑，健身房才能形成良性循环。

客户在健身房的初始消费量正在逐渐下降，曾经一次性购买100-200节课的时代已经过去。

按次付费，第一次办月卡已经成为主流。私教方面，乐刻健身一次至少可以买八节课，私教馆可以私教一个月。健身房收费方式的进化也迎合了会员的消费需求。

一方面，传统商业健康的声誉败坏，消费者失去信任；另一方面，消费者越来越理性，健身方式的多样化使得会员不会把所有的钱都花在购买私人教育课程上；健身博主的后续练习视频也让一些健身爱好者学会了独立健身，一次性购买几百节高客户单价的私人教育课程不再是会员的消费模式。

乐刻，超级猩猩，健萌，中田，FEELING ME等。是近十年来市场和会员认可的健身房。新兴健身俱乐部通过降低面积成本和人员成本，通过互联网获得更多的流量，通过教练的专业精神和服务获得会员认可。

近年来，自由教练与场馆合作的方式也成为了一些资深教练和斜杠教练的选择。付费方式的灵活性也让一些有稳定会员的教练获得了可观的收入。当更多的斜杠青年参与自由教练，把健身教练当成自己的爱好时，他们会把更多的精力放在教学上而不是卖课上。

会员不是那么容易“忽悠”的，只想赚钱跑路的健身房也不会被消费者抛弃。只有在良币驱逐劣币的过程中，市场才能认可有足够的专业教练供应、不断创新稳定的流量和科学高效的运营工作室。

叶青青预测，随着健身行业的不断发展和消费者健身意识的增强，不会运动的人会越来越少，私立教育的发展也会从引导新手运动转变为引导会员突破高级或竞争。会员对外观的需求会从减脂塑形转变为身材比例调整。

如果成员对教练的要求越来越高，也会迫使教练不断提高专业水平，相应地，传统健身房的运营模式也需要更新迭代。

本文来自微信微信官方账号“体育经济观察”（ID:titansportsindustry），作者：36氪经授权发布。

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