近两百亿的债务，黄光裕抛弃国美，进入折扣零售？

出品/联商栏目

发文/和二

黄光裕的一举一动仍然备受关注。这位前首富，曾经的商业狂人似乎不愿承认失败，正在积极布局新的赛道。

黄光裕，1969年出生，今年才55岁。到目前为止，他的商业生涯似乎可以分为三个阶段:

2008年之前，黄光裕是中国首富，是国美电器的创造者，是中国电器零售行业不可一世的大鳄，这些光晕随着他的监禁而停止；第二阶段，自2021年2月黄光裕出狱以来，他一直试图在互联网世界拿到门票，但他的恐慌失败了，不仅失去了前期所有的财产，还负债累累；第三阶段，黄老板现在试图重新开始。

时过境迁，还会青睐这位不老的曾经的商业枭雄吗？

1、黄光裕出现在长沙

今年4月21日，国美在杭州召开新闻发布会，正式发布“国美即时仓库”和“国美便利店”，宣布进入即时零售跑道。天空调查显示，早在2023年9月，国美邻里(浙江)科技有限公司就成立了，以即时零售生态系统为重点，开拓市场。

在4月份的新闻发布会上，国美表示，一方面，国美将加大对传统纯线下实体店的改造力度，赋能更多实体小企业；另一方面，国美也计划将即时零售与乡村振兴紧密结合，落地县区经济体。国美邻里CEO罗晶表示:“供应链服务和中台运营管理的第一阶段已经完成，以确保我们实体店经营者的经营状况；自有系统和服务平台的接入已经分阶段完成。未来，我们将通过API界面打通更多的流量平台，完成迭代。”

众所周知，即时零售是近年来互联网电子商务涌入的新方向。主要方式是招募大量本地零售商进入线上平台，线上下单，线下配送。与传统电子商务的本质区别在于“本土化交易”，配送时间可以达到小时或半小时。

美团、JD.COM秒送、饿了么等电商巨头在即时零售领域已经深耕多年。再加上短视频电商在即时零售方面的游击战，这个领域已经不是新的蓝海了。国美看热闹的“市场”即时零售，似乎都有蹭流量、追风口的投机心，类似于过去两年黄光裕真正的幸福涉足短视频、社交带货甚至元宇宙。

从近期国美和黄光裕的行动来看，从电器零售向超市零售的转型正在密集出现。

四月底，黄光裕走访了湖南长沙零售连锁公司乐尔乐，创始人陈正国和高管团队亲自招待。

随着黄光裕的到来，业内不太出名的零售平台乐尔乐“蹭足了流量”。乐尔乐在多个社交平台官方账号上积极传播的标题是“中国前首富黄光裕密会乐尔乐董事长陈正果！”

据悉，“双方之前发生过多次碰撞”。黄光裕一行参观了代表即时零售的长沙乐尔乐上河国际总仓库、雨花区供应链中心、开福区共享仓库和闪电仓库。参观结束后，双方闭门会谈，签订了合作协议。

乐尔乐集团副总裁车海燕透露，“目前我们和国美处于双向熟悉阶段，框架协议已经签订，落地合作计划正在讨论中。”

车海燕说，黄光裕走访乐尔乐是基于双方对零售的理解和行业发展方向的共识。然而，在黄光裕走访之前，两边发生了许多碰撞。“在黄总参观之前，我们已经联系了他的团队，并去了北京国美总部与黄总会面，了解了国美的现状和他对零售布局的想法。”

2、云山雾罩的“零售招式”

根据各方面的消息，除了上面提到的“即时零售”之外，黄光裕在零售领域的行动已经涉及到了各种方式。、“硬折扣零售”，去年仍提出“无人零售”和“三年开一万家店”的“国美超市”。

2023年10月，黄光裕亲自带领无人零售项目团队，定位业务，即补充电商和社区超市之间的购物需求，打造响应时间不超过5分钟的便捷零售生态。

受“国美超市”信息影响，去年11月17日，国美港股大幅上涨80%，收盘报0.056港元/股，换句话说，国美股价涨了三分钱。据国美超市官方微信微信官方账号介绍，国美超市定位为“时尚元宇宙非常店和全球新零售直播连锁体验店，致力于方便和美好生活。”国美超市在抖音、小红书等平台上注册了一个账号，声称“三年开一万家店”。

通过国美超市的股权结构，我们可以发现国美超市由国美控股，但与国美集团无关。显然，黄光裕个人输出了“国美品牌”，其合作伙伴是广州金艺文化传媒有限公司，是一家以直播为主业的企业。抖音企业号“国美超市品牌合作中心”于去年7月发布了黄光裕访问金艺媒体的内容。国美超级市场的经理刘昊依可能来自金艺媒体，而这个人是一个从事直播销售的人，充满了“成功学习”的味道。

从国美超市到即时零售再到这个硬折扣，两年前黄光裕在零售领域的运营风格还是差不多的。当真正的幸福诞生时，充满了各种复杂的“混搭”——既有小红书式的种草分享，也有抖音式的直播卖货，还有各种小程序式的游戏竞技。简而言之，这是一个不同的“大杂烩”。

到目前为止，国美超市的Tiktok官方账号已经停止在今年1月，其微信微信官方账号的最后一篇文章也停留在2023年11月15日。在公众评论中，国美超市信息最多的广州只有6家商家记录。

如今，我真的很开心。纵观黄光裕的“第三次创业”，依然是熟悉的配方，熟悉的口味——什么热玩，各种“混搭”。

3、谁是乐尔乐？

据悉，乐尔乐由湖南邵东人陈正国于2011年在长沙成立，其名称来源于《岳阳楼记》中的“后天下之乐”。乐尔乐主要面向学生群体，店铺位于大学城周边、热门商业区二楼或地下室等角落。

起初，乐尔乐的商店来自于“归还”那些夫妇和妻子的商店——换门，松散地加入乐尔乐，乐尔乐提供了更具规模优势的上游供应链体系。2019年后，乐尔乐开发了一家合伙直营店。到2023年，乐尔乐已经成立了招商团队乐尔乐联盟，并表示将投资10亿元在供应链上打造供应链优势。

车海燕表示，乐尔乐的价格优势明显，商品至少比普通超市便宜30%以上。

界面新闻的价格相对夸张:2个农夫山泉在乐尔乐卖0.9元，5个东方叶乐尔乐卖3.7元，但0.01元/瓶(听)茶会在第三方外卖平台上上线。π、引流商品，如东方叶子和可口可乐。

假如这么便宜是真的，乐尔乐怎样才能把大量的“标品”打破正常的市场价格体系？

5月14日，界面新闻发表文章“前首富黄光裕深夜参观的乐尔乐超市是什么？”指出，一方面，乐尔乐表示，依托湖南高桥市场的供应链资源，聚集了6500多家供应商，其中200多家核心“非常供应商”组成了乐尔乐的“非常供应链”，达到了1.5万多个品类。

另一方面，乐尔乐大大降低了各种运营成本——店铺简陋，一排排货物直接堆积在纸箱包装上；店铺通常只进行简单的装修，甚至可以直接配送货物而不改变货架；乐尔乐表示，厂家直接与乐尔乐仓库配送对接，仓库配送直接交付到门店和加盟店，取消货架、条形码、授权等一系列运营成本，不赚取产品差价。

根据官方公布的信息，乐尔乐目前有4000多家门店，其中90%以上的门店都是加盟店，随着折扣风的逐步普及，仅2023年，乐尔乐就有1000多家门店，年销售额超过400亿元，其门店最高年销售额达到11.76亿元。根据36氪湖南的报道，乐尔乐将在2024年采用乐尔乐汇盟，超过1万家门店，收入超过1000亿元。

除了湖北、江西、广东、河南、四川、广西、重庆、云南、安徽等十多个省市，乐尔乐在大本营还有2500多家门店。

业界对黄光裕亲自“夜访”的乐尔乐知之甚少，被称为超市品多多。但与传统超市“30%便宜”的运营模式相比，确实令人震惊。

众所周知，传统超市的标准化商品价格极其透明，毛利率极低。谁能比普通市场价便宜30%？这种违背常识的价格体系，如果不是假货，如果不是假货。如果是正品，是不可能持续的——想象一下，一瓶正常的农夫山泉2元，乐尔乐卖0.9元。即使其他竞争对手没有意见，制造商也应该调查货源是如何来的。

没有违反基础知识的商业模式——价格低得离谱，质量可以保证，可持续发展。参与多方都是有利可图的。这根本不是创新，而是“创造”。

4、国美债务缠身

目前国美已经进入“死猪不怕开水烫”的赖皮局面——欠各种钱，债权人起诉，法院判决国美无法执行，法院列入被执行人信息，国美依然是我的错。

5月11日，国美电器有限公司增加6条被执行人信息，执行标的总额超过1.78亿元，涉及金融贷款合同纠纷。此次涉及的被执行人还包括南宁国美电器有限公司、南宁国美物流有限公司、国美电器零售有限公司，执行法院均为南宁市青秀区人民法院。

目前，国美电器有266条被执行人信息，被执行总额已超过65亿元。除了高执行标的，国美电器还有很多信息，比如限制消费令、不值得信任的被执行人(老赖)。

财务报告显示，2023年国美零售业总收入为6.47亿元，比去年同期下降96.29%；归母净利润为-100.57亿元，显示出经营状况的严峻性。与此同时，国美零售2023年负债率为130.89%，较去年同期上升32.05%。

截至2024年2月29日，国美零售逾期计息银行及其他贷款(包括应付债券)共计192.6亿元；共有990起未决诉讼案件，共计45.4亿元，其中银行及金融企业未决诉讼案件共计29.0亿元，现有法院判决案件共计922起，共计130.0亿元。

2023年，国美零售8家附属公司已收到法院指令，实施清算程序。8家附属公司的总资产和净负债分别为3.86亿元和1.74亿元。2024年2月，国美零售的两家附属公司收到法院指令，实施清算程序。

国美零售表示，虽然集团过去经历了低谷，但管理层并没有放弃希望和努力。2024年，我们将继续努力工作，努力扭转局面，坚信自己能尽快走出低谷。未来，集团将继续积极化解债务，保持战略焦点。负债方面，计划划分电器业务，对存在债务问题的国美电器进行核算重组，同时设计制定新的管理体系，建立新的国美电器。

目前国美零售的标准是一堆烂摊子，生意一塌糊涂。无论如何，几乎所有的烦恼都与债务有关。即使黄光裕第三次成功，东山再起，国美近200亿元的债务问题也足够他还一段时间了。

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