汉口二厂闭店，淘宝五金皇冠店跑路，为什么网红品牌聚集摔倒？

来源/鲸商

作者/三轮

看着他起高楼，看着他宴客，看着他高楼塌。

这句话很适合形容近年来的网络名人品牌。近年来，许多在线名人品牌迅速扩张，纷纷跌落神坛。上面有虎头局和a1零食研究所，后面有钟薛高和熊猫。现在轮到汉口二厂关门，淘宝五金皇冠店“少女凯拉”，粉丝552万，倒闭跑路，拖欠3500多万。...

这些消费品品牌以其独特的创意和营销方式迅速走红，让很多消费者为之狂欢。但是网上名人店千变万化，消费者需求日新月异，网上名人店的新鲜感稍纵即逝。留下的混乱和经验仍然值得重新审视。

01

汉口二厂“第二春” 并不长久

近日，业内有消息称，汉口二厂品牌运营商武汉恒润拾管理有限公司实际控制人消失，法人限制高消费，高欠款无人值守，线下品牌体验店关闭。

五一假期结束后，很多消费者发现，在武汉历史文化街区黎黄陂路上的一个线下品牌体验店——汉口二厂游乐乐厂，也就是武汉当地汽水“汉口二厂”已经关闭。

不仅如此，位于黎黄陂路的汉口二厂品牌体验店也关门了。商店里的许多物品已经被清除，只剩下一些展示架。

很多汉口二厂的粉丝都很失望。而且关店的原因，有知情人士透露，是因为物业要涨房租。

据食品内部报道，“房主突然将租金提高到原来的3倍，月租接近20万元，这是不可能盈利的。”一汉口二厂前核心员工表示。2024年4月30日，汉口二厂体验店与物业签订的租金到期。续约的新租金是目前汉口二厂无法接受的，只能退出。公司还欠员工工资总额400-500万，法人有限，实际控制人消失，三个合伙人之间的矛盾也很深。

事实上，汉口二厂迎来了2019年发展的亮点。当时汉口二厂有近200名正式员工，加上一些外包人员，武汉总部和上海分公司总共有近300名员工。汉口二厂也受到资本的青睐。据新京报2020年报道，清流资本、高淳风险投资、碧桂园风险投资、顺顺资本、亲属投资均投资武汉恒润拾。

随着国潮的兴起，近两年国产汽水又回到了大众的视野。比如北京的“北冰洋”、陕西的“冰峰”、内蒙古的“大窑”、广东的“李健宝”等国产老汽水品牌，都以各种方式开了两次。汉口二厂也获得了良好的流量和销量，未能实现稳定发展的原因可能与品牌母公司的经营管理有关。

转折点是2022年。据一位前汉口二厂武汉员工介绍，“2022年武汉很多店铺开始拖欠工资，我辞职后还是没有拿回工资。”此前，许多员工决定相信谢正茂谢总，与公司共渡难关。只是现实太骨感了，公司主要有三个合伙人，都消失了。

到2023年4月，公司不到100人，三个月后，公司只剩下几十人。目前，汉口二厂虽然没有宣布破产，但已经徘徊在破产的边缘。

至于汉口二厂的到来，很多业内人士认为与其高价有关。这是汉口二厂的问题之一。目前电商平台销售的荔枝汽水规格为275毫升×6瓶，手价39元。平均而言，每瓶均价6.5元。

再看汉口二厂的竞争产品，比如北冰洋每瓶248ml的双拼汽水，均价在4.7元左右；每瓶200毫升的维他汽水。平均价格在2元左右。虽然重量不如汉口二厂，但是价格更便宜，线上销量也比汉儿二厂高。

汉口二厂品牌除了价格之外，还没有完善的扩张计划，一直停留在区域品牌，没有走向全国。此外，汽水市场和汽水饮料行业竞争激烈，他们没有完善的对策。各种因素使得这个品牌难以发展。

汉口二厂当然不是第一个陷入困境的网红。

02

逃不出网红店倒闭的“魔咒”

此前，网络名人蛋糕品牌“熊猫不走”成立于2017年，凭借情感蛋糕杀出了一条血路。不到两年，覆盖惠州、佛山、番禺、珠海等10个城市，用户近500万，月收入3000万，每月增速超过25%。

然而，今年3月16日，“熊猫不离开”被员工爆料，称公司创始人杨振华失联，1000多名员工三四个月没有发工资，社保公积金断交。

创始人杨振华还给内部人员留下了一封“道歉信”，称公司资金短缺，公司关闭，个人破产，原因是盲目乐观，决策失误。

杨振华回应媒体称，筹款支付员工工资，拖欠工资、供应商货款、客户储值卡共计约6000万元。

此时，距熊猫不走融资2亿，创造私域用户2000万， ，回购率达到50%等行业神话，还不到4年。

网红店也是明星投资的重灾区。“2023年10月，” 投资人爆韩寒餐厅亏损过亿。 " 消息冲上热搜。当时有投资者提到，虽然韩寒之前投资餐厅很有名，但是饭菜太差，产品做得不好，导致亏损上亿元。

公开资料显示，韩寒投资的餐厅名为“很高兴见到你”。第一家店开业后，极其受欢迎。由于环境文艺和风格的清新和流行，中国的门店数量一度超过。 60 家。2018 2008年开始大规模关店，随后陷入拖欠工资的传闻，还因执照、卫生等问题被曝出大量关闭的消息。

黄晓明的烧江南烧烤店在2020年也非常受欢迎。之后，风向发生了变化，在浙江和北京被曝大规模关闭。今年以来，相关公司增加了两条被执行人信息，执行标的共计388万余元。法定代表人罗毅被限制高消费。

即使他进入蟹太太面馆，试图再一次树立形象，但是消费者的反应并不尽如人意，高价的菜肴让很多人望而却步。

“明星开餐厅是实现流量的方式之一。然而，在互联网上，没有永恒的顶流，光靠流量是不可能长久的。对于消费者来说，一开始可能会打卡品尝明星的噱头，但如果食物和服务水平跟不上，最终会被消费者抛弃。

近年来，红极一时的“网上名人店”，如黄太吉、雕爷牛腩、“赵小姐不等人”、“很高兴见到你”等，一度从当地市场崛起，如今已在全国大放异彩。只是繁华过后，大部分同行开始感到无能为力，甚至关店倒闭。

其中，赵小姐不平等，雕刻牛腩和黄太吉，从流行到衰落只有三年；很高兴见到你，猪，水货，用了两年；一笼小幸运，方便面食堂，不到一年。

基于上述情况，CBNData在2021年咨询了多家MCN机构，后来获得了网络名人3个月左右的生命周期观点。虽然上述品牌已经过去了3个月，但事实证明，3个月甚至3年远远不够。未来品牌越来越难跨越平均生存周期。

顾客陷入审美疲劳，重视产品营销，盲目扩张推广，是线上名人店难以持续解决的核心问题。从长远来看，线上名人店铺的产品体验和产品对市场的适应性不够强，这也导致了这些品牌的昙花一现。

03

文化旅游区网红并肩而立

近几年来，网红品牌不仅在食品品类、线上线下渠道等方面发展迅速，而且还呈现出区域发展、坠落。

比如最近“天水麻辣烫店开始聚在一起倒闭”这个词条冲上热搜，引发热议。这已经不是第一次天水川香倒闭进入公众视野了。就在一个多月前，第一批跟风的天水川香店已经开始倒闭。

据媒体报道，济南一家甘肃麻辣烫店的老板花了2万元在甘肃学习艺术，投资了20-30万元，但仅开店18天就宣布关门。与此同时，日照、桂林、呼和浩特、宿迁等城市的第一批天水川香店已经开始转让或关闭。

之所以走向“破产”，是因为没有流量，产品质量差，创业者的掘金心态。很多创业者只学基础，学不到天水麻辣烫的精髓，也没有结合当地居民的口味和偏好，所以只是一个接一个的来，然后一个接一个的撤退。

面对网络名人中突如其来的热门产品，企业家需要理性和理性。早在天水川香之前，淄博烤串就爆红了，很多人都想分一杯“汤”。据统计，3月1日至6月18日，淄博市新增烤串相关企业694家。然而，仅在7月份，58个城市就有数百家淄博烤串店转让信息，其中许多甚至只开了几个月。

管中窥豹，想要成为甘肃兰州拉面、云南过桥米线这样经久不衰的地域品牌，并不容易。

总之，随着市场需求和客户爱好的不断变化，品牌需要稳定的质量控制，保持创新，既保持了品牌的独特性，又及时调整，适应了市场的变化。体验方面，无论是线上还是线下渠道，没有客户体验，品牌都无法形成口碑，容易走向匮乏。

最终，客户在网上名人店的消费趋于平淡理性。网络名人品牌也要应对“泼天的财富”来摆脱魅力。与其想着如何赚大钱，不如看看泡沫破裂后的惨淡。

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