家庭便利店怎样靠卖袜子一年赚1000万？

出品/联商翻译中心

来源/president online

作者/南充浩

编译/文心木意，松柏

从2023年底开始，日本的便利店就开始卖运动毛衣等普通休闲服。冬季连帽衫已经卖完了，便利店能否逐渐成为服装营销渠道备受关注。

事实上，在2021年，全家人都推出了原创袜子和t恤。特别是线袜，由著名设计师落合宏理亲自设计，自销售之初累计销售1600万双，平均年销售额超过500万双(含税单价429日元，换算成人民币，年销售额约1000万元)。与其他时尚品牌相比，这也被称为“热销单品”，在整个纺织行业引起了轰动。

在成功销售棉袜的基础上，全家人增加了普通休闲服，如运动毛衣和夹克。2023年11月，全家人举办了一场服装秀，引起了全世界的关注。媒体报道称，伊藤忠商业的“制造”为全家人的成功做出了巨大贡献。

但是，即使不是伊藤忠的商业事务，其他大型商业社会也几乎可以做出同样的产品，但是为什么主要销售食品的家庭便利店呢？

第一，根据“万店”制定商业规划

推出线袜时，全家公布的店铺数量约为1.66万家。据该公司月度速报显示，截至2024年2月底，专卖店数量已达15343家，加上区域特许经营店数量为16271家，略有下降。自2023年10月以来，由于店铺关闭，店铺数量日益减少，而区域特许经营店保持稳定，基本没有调整。

如果全家每家店都要提供一双袜子，那么光是这个项目就需要16000双袜子，换句话说，至少需要16000双袜子。服装和纺织品越多，每件的生产成本越低，质量越稳定。因此，很容易生产出低成本、高质量的产品。

事实上，每个商店的平均值大约有5到10双袜子。假设每次投资5双，生产量8万双。如果放10双，需要生产16万双。由此可以推断，全家每次的生产量约为10万双。如果达到这个数字，恐怕可以和优衣库相媲美，每双的成本和质量都可以和优衣库竞争。

有了这样的生产数量，无论是大型综合商社还是大型纺织专业商社，即使不是伊藤忠商业，也可以生产出与现售商品相同的产品。对纺织品而言，数量就是力量。。

另一方面，在销售方面，家庭便利店总数也发挥了很大的作用。平均年销售额500万双，和优衣库差不多，可能超过优衣库。

乍一看，这是一个惊人的数字，但对全家人来说也不是不可能。粗略计算一下，如果店里每年卖300双袜子，总共可以卖480万双。目前全家便利店有16000多家，包括区域加盟店，每家店每年必须卖300双棉袜。

全家人的棉袜是没有季节区分的商品。如果能卖12个月，一个月卖25双就够了。因为是429日含税的商品，一家店一个月卖25双并不难。

综上所述，全家棉袜的成功在生产设计上不用说，但无论是生产还是销售，都巧妙地利用了日本1.6万多家门店的成果。与产品的设计和生产态度相比，更值得肯定的是，它制定的商业规划最大限度地发挥了大量门店的优势，具有相当强大的构思能力。。

为什么全家人会选择连帽衫等休闲服呢？

在成功宣传棉袜的基础上，全家人将范围扩大到比棉袜销售门槛更高的休闲服，从而避免顾客的心理不满。如果顺序相反，先卖休闲服可能会失败。

全家人参与休闲服的原因之一是顾客数量大幅增加。毛衣的含税价格为3990日元(约185元人民币)。便利店的客户单价在几百日元到1000日元之间，所以只要卖一件毛衣，客户单价就能大大提高。一天只卖5件，就能产生2万日元左右的销量。另外，在质量方面，与价格相比，面料更厚，赢得了客户的好评。

运动毛衣的销量可能不如棉袜，但如上所述，如果每家店只卖一件运动毛衣，就要生产16000多件；如果每家店卖5件，就要生产8万件，如果每家店卖3件，也需要生产48000件。

根据工厂和类型的不同，缝制服装的最小生产批次也不同。一般来说，每件衣服有100件标准。尤其是国内工厂，每件100件是标准，亚洲海外生产标准是每件300到500件左右。

据说最近中国每个生产100件的工厂并不少见。如果低于这个最小批量，每个缝制的成本就会增加。如果高于这个最小批量，每个缝制的成本就会降低。

优衣库、G.U、岛村服装是另一回事，但即使是著名的本土品牌，生产100到1000件的产品数量也并不少见。如果能保证至少16000件的生产，不难想象运动毛衣的缝制成本会降到什么程度。

另外，使用的面料也是如此。1.6万块的面料数量，粗略计算也需要3.2万到3.4万米的面料。这么大的面料量，每米的面料价格可以控制得很低。控制3990日元的店铺销售价格，不仅是伊藤忠的商业事务，其他商业社会也很容易做到。

至于这件休闲装，销量还没有公布。但是棉袜的销量不错，也影响了其他服装产品。虽然单店销量不多，但这是服装行业值得思考的问题。

第三，服装业的待客服务有了新的展示形式。

服装行业，尤其是零售部门，非常重视“客户服务”。当然，接待客户服务是必不可少的，但事实上，很多大众客户并不习惯服装店员的招待，逐渐成为一种趋势。

如果你想买西装，你可能会倾向于选择一家全面接待顾客的商店。但是，如果没有什么特别的目的，只是想看看商品，就会“回避”接待顾客周到的店铺。优衣库、GU、低价格、含自助风格的品牌，如无印良品，可以吸引大众，并继续得到支持，其中一个原因就是接待客户服务不多。。

对于这种便利店，如果只是漫无目的的逛逛，也不会觉得不舒服。原因是没有客服，也就是没有店员打扰你闲逛，这往往是没有客服的店铺的终极类型。即使是不怎么去服装店的人，也一定会去过便利店。这是一家大家都很熟悉，感觉很亲近的店，所以没有人应该对进便利店不满意。可以说，便利商店比优衣库和无印良品更容易让人进入。。

而且，如果有便宜的棉袜卖，肯定会有很多人想买。这次休闲服，恐怕也有不少人抱着这种心态进店买。

这并不是说服装店没有必要接待客户服务，但它仍然是不可或缺的。但从低成本自助品牌的强劲销售和便利店棉袜销售的良好势头来看，仍有一定数量的客户不习惯“过度”服务。

同时，网购的流行，“不试穿”也不会让人产生反感。

目前便利店服装的销售方式是折叠后用塑料袋包起来挂在衣架上，没有试衣间。为了让顾客在不试穿的情况下买到合适的衣服，服装的尺寸不能完全符合身体曲线，而是采用“大能小”。在一定程度上，便利店的服装尺寸略大于普通尺寸。

事实上，今年春天，袋子上印着“男女通用”的领口扣衬衫，宽度为L，领围为45厘米。一般品牌男士衬衫的L号或LL号，领围43厘米，说明全家人卖的衬衫都比较大。

顾客不试穿就买衣服很难，卖不出去的概率也很高。但是便利店的衣服在一定程度上卖得很好，其中一个原因就是网购的普及。网购也是“先买后穿”。

写在最后

如果在此之前，便利店的服装销售肯定会以失败告终。但是，随着大尺寸的普及和网购的普及，已经习惯了不试穿就买衣服的人，以及喜欢不接待客户服务的店铺的人都有这种需求，所以未来便利店卖衣服的普及概率不会低。

如果便利店也能普及一些服装品类，那么服装行业的常识就会被大大颠覆。例如，罗森紧随其后，开始与FREAK'S STORE合作销售服装，今年1月开始推出合作商品毛衣。但是，不能一概而论，便利店的服装也有光明的未来。

依据销售成功与否，未来便利店服装的竞争将更加激烈。一旦服装类型增加，原有主要商品、食品、饮料的展示空间就会变窄。因此，不可能无限增加服装品种。如何在这方面取得平衡，无疑是未来的一个话题。。

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