价格战扩散，理想汽车求销，先求销售，「砸」5.5亿元

“感谢华子(华为)让我买到了便宜的理想。”一位网友在理想汽车正式宣布全部车型降价后对某汽车论坛的评价如下。

不得不说，在竞争激烈的新能源汽车跑道上，越来越多的汽车公司以价换量。然而，正如网友所说，对理想影响最大的可能是华为的挑战。

确切地说，增程式车也是主推车型，热度也很高，还有SUV车型。面对问题M7，、M9等产品的热销，理想汽车无疑感受到了压力。所以网友们才把降价行为看作是面对问界的“防御”。

根据第三方数据，新浪科技估计，理想汽车将在至少5.5亿元到6亿元之间为老车主提供现金补贴，不包括4月份的销量。

值得注意的是，理想汽车一季度年销售额仅为6%，很可能无法实现80万台的年销售目标。

不过，这次全系减价能否挽救理想的销售额？

补贴5.5亿，不会伤筋动骨？

L7是一款理想的新款、L8、从L9到有争议的MEGA，理想情况下，整个系统的降价速度和实力都超出了很多人的预期。速度之所以快，是因为这些车型的发布时间是3月1日，距离现在只有一个多月了。如果实力大，就体现在不同车型的折扣上万元，从而成为热搜。

理想官方不仅降价，还为购买相应车型并取车的车主提供现金反馈——在微博上，部分购买理想MEGA的用户原本是行业内的KOL或者知名博主，都说“睁开眼睛多了3万”“一大早就收到了3万红包”，这也助推了理想汽车登上热搜榜。

然而，这种热搜是用数亿元的真金白银获得的理想汽车。

了解汽车帝数据显示，理想L7今年3月销量为10768，理想L8销量为6392，理想L9销量为8595，理想MEGA销量为3229。如果按照3月份销售的全部2024款新产品估算，L7理想、L8、L9的补贴范围为46359000元-51510000元，理想MEGA的补贴范围为96870000元，理想汽车此次减价累计为老车主投资约5.5亿-6亿元，而且，这些都不包括4月份的销售额。

理想情况下，这种补贴可能不会伤到骨头。根据理想财务报告，截至2023年底，公司现金储备已达1036.7亿元。在竞争对手的压力下，这种补贴超过1亿元。 “防御”友商的“攻击”降价，也能引起新一轮用户的关注。 购买可谓一举多得。

然而，理想汽车价格下跌导致的股票下跌也引起了人们的关注。降价宣布后，理想汽车港股下跌9%以上。因此，虽然降价不错，但并不常见。联系不久前，美团创始人王兴作为理想汽车的坚决支持者，连续三天减持理想汽车，套现5亿港元。理想汽车的降价显示出“最后的手段”。

年度目标，恐难实现

理想汽车的降价，无疑是对之前定价策略的重新思考，也标志着国内超过20万辆新能源汽车进入白刃战阶段。

著名汽车博主42号车库-大吉透露，去年L6的价格比现在贵2万。“录制L6新闻发布会时，录制了几个版本的价格。最后调整定价后，李想在录制L6新闻发布会时提出L789是否要降价。”他指出，“理想内部组织了新产品线团队的会议讨论，讨论结果是L要降价，并说服了李想。由此可以看出，整个系统的降价实际上是在L6发布的时候才真正下定决心，这也可能是L6网友评价比较积极的原因。

另外，理想的汽车需要突破自己学习华为的“瓶颈”。

大吉指出:“向华为学习理想后，引入了很多流程，将精锐士兵调到管理流程，削弱了业务战斗力。这一轮调整将在流程中减去一半的会议，让原来管理流程的骨干回到业务第一线，内部调整迭代至少持续一年。”

李想自己反思的结果是回归客户价值的提升，这让人想起了雷军曾经提到的“坚持所有用户至上”。这不仅体现在今天的降价决策上，也体现在理想官方宣布为已经下定决心为L6的用户提供120天的保价服务上。

然而，对于最近制造定向屏蔽的老车主来预订新车的理想汽车来说，如果他们想让新老用户满意，他们可能不仅会降低价格。说到底，李想在今年年初就已经定下了2024年80万辆新车的销售预期，而第一季度总共交付了52584辆新车，只有6.57%。也就是说，即使接下来的三个季度销量翻了一番，这个原始目标仍然无法实现，理想汽车的考验难度可想而知。

结语

根据乘联会4月份发布的最新数据，今年4月1日至14日，我国新能源汽车市场渗透率首次超过燃油汽车。目前国内新能源汽车市场，客户有足够多样化的选择。理想汽车的精确定位和产品优势，作为曾霸榜30多万元的新能源销售冠军，现在已经不能再甩掉对手了。无论是“冰箱、彩电、大沙发”还是“实用的辅助驾驶系统”，无论是令人印象深刻的品牌服务还是用户社区，每个家庭都在相互学习，取得快速进步。

在这种竞争格局下，无论是曾经的造车新势力，还是现在有巨头支持的新品牌，都有可能成为理想的强大竞争对手。因此，我们仍然需要观望降价后的效果。毕竟，李想自己在2023年初特斯拉大幅降价时说过:

降价只会打击竞争对手，但并不一定会带来公司销售额的增长。

本文来自微信微信官方账号“新浪科技”（ID:techsina），作者：罗宁，36氪经授权发布。

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