淘特进军10元店，下沉市场即将迎来巨变

来源丨电商行业（ID：dianshanghy）
作者丨航叔
点击阅读原文

淘宝版“拼多多”淘特，不到两年就成长为一个拥有将近3亿用户的综合性电商平台，除了体现出下沉市场的巨大潜力之外，也可以看出阿里在这块市场的重视程度。

最近，淘特又有了新的动作。3月23日，淘特总裁汪海宣布上线淘特10元店和淘特100，而这两个频道的商品，全部来自1688超级工厂和淘特合作工厂。

01、进军10元店，进一步下沉

淘特是当下阿里旗下增长最快的业务之一，在过去的几个季度中，阿里财报都显示淘特正处于高速增长，而从用户数来看，淘特也已经成为下沉市场的主要成员。

和拼多多一样，淘特也是主打低价、性价比，并以此迅速俘获了三四线城市和村镇的消费者，其崛起的速度，也和拼多多有一拼。

这次淘特提出要上线淘特10元店和淘特100，也是想在下沉市场中更进一步，提高满足消费者需求的能力。

据汪海介绍，淘特10元店的定位是能够覆盖生活各个范围的小商品小物件，致力于满足消费者一站式购齐日常所需的小商品。类似于以前遍布大街的各种2元店、5元店、10元店，淘特构建10元店的场景，是为了满足消费者追求便利、实惠的追求。

淘特100则相当于一个“100元店”，其定位为消费升级趋势类的商品，主打性价比“大牌平替”，助力孵化工厂品牌。

两者其实都很好理解，淘特10元店就相当于小商品市场，也类似于一些网友调侃的“线上版名创优品”“线上小义乌”；而淘特100，则是针对下沉市场的品牌消费需求，契合消费者追求高品质、高性价比的心理，推出更多能够替代大牌产品的“牌子货”。

在上线这两大场景的同时，淘特还升级了平台上“好看不贵”“限时抢购”“官方补贴”三个频道。

在去年，淘特主打的还是以工厂、产地直供的模式来做M2C，而今年推出淘特10元店和淘特100，则是继续用M2C模式去改变、提升消费者的体验。

这一系列举动，其实释放出了一个重大信号。如果说，去年的淘特正在打造一个M2C模式的电商平台，那么今年淘特的重心则来到了产品这一维度，也就是升级产品矩阵，和工厂一起打造产品。

2、淘特重心，从平台来到产品

上线淘特10元店和淘特100后，淘特更像是一个产品公司。为什么淘特要在产品上花这么多心思？

此前，淘特一直主打的性价比，确实成为了在下沉市场开疆拓土的利器，但即使能够保证丰富的货源和高性价比，下沉市场的消费依然存在着不少痛点。

首先，对于消费者而言，即使性价比再高，如何能够在短时间内买到所需用品，去哪里买，却是一个很繁琐的问题。

这也是淘特10元店定位于“一站式购齐日常小商品”的原因，如果能够在一个店铺里买到所需的所有生活用品，并且同时、同一包裹发货，并且很快送到，那么对于消费者而言会更加方便。

淘特背靠1688这一供应平台，联合工厂直供，在满足质量和低价的同时，发挥平台和工厂各自优势，建立高效出货和强大履约体系。

另外，在互联网文化向社会各个层面渗透时，下沉市场的消费趋势也在潜移默化地改变和升级，简言之，三四线城市和乡镇居民也会有追求大牌和高端货的心理。

在短视频风靡全国之后，下沉市场接触到更多流行元素和时尚理念，在消费认知上也发生了巨大的改变。比如，一些小镇年轻女孩在看到短视频平台的美妆博主时，出于爱美之心，也会产生购买相同产品的欲望，但国际大牌产品价格高昂，县城乡镇又充斥着劣质廉价山寨产品，她们就会去电商平台上，寻找品质相近、价格更加便宜的国货品牌来代替。

对这类平替品牌的追求，并非仅仅是价格导向，除了性价比之外，还要对标该类产品的市场风向。这一点，如果光是给出一个平台，也很难精准抓住需求。

要进一步在下沉市场走向纵深，发挥更多作用，真正深入消费者日常生活，淘特就需要满足更加丰富和多变的需求。

在解决供应成本、价格等问题之后，淘特的下一站，就是如何将高性价比和高效匹配结合起来，让消费者不仅能买到便宜的商品，更能迅速找到好物，这对平台和厂商们的产品能力有了更高要求。

所以，淘特才会开始在产品矩阵上做文章，联合直供工厂，把控消费者的需求变化，提升自身的产品力。

03、下沉市场或将迎来巨变

同样是聚焦于下沉市场，同样利用价格优势“农村包围城市”迅速崛起，淘特对标于拼多多，但和拼多多在模式上有着非常显著的差别。

熟悉拼多多的用户们都知道，拼团、低价、补贴，以及高强力度的社交裂变营销，是拼多多迅速壮大的法门，而淘特同样是走低价路线，更突出的优势则是性价比和熟人社交中的口碑营销。

淘特能够在下沉市场与拼多多角力，并且开始在性价比的基础上发力产品，其实最根本的还是模式上的优势，M2C，也就是工厂直连消费者，这种减少供应中间环节的短链直营模式，很大地降低了供应成本，在保障质量的同时也能够以更低的价格卖给消费者。

阿里在电商业务上有着非常好的基础，1688这个全国最大的线上批发平台，汇聚了来自各地的工厂，淘特将这些工厂与消费者链接，打造出一个对下沉市场极具吸引力的高性价比平台。

其实对比拼多多就能发现，淘特的价格虽然不是最低，在总体而言产品质量会更有保障。这种短链模式，极大程度上改变了下沉电商市场中“廉价劣质”的固有印象，同时也突破了县域经济中“低价低质，高质高价”的桎梏。

另一方面，在下沉市场中，山寨、盗版产品横行，白牌产品走俏，但随着县域消费升级，发挥品牌作用，对平台和厂家而言，既是挑战也是机遇。

这一点，其实从淘特100的推出，也可以看出淘特在下沉市场孵化品牌的决心，一方面从大牌平替切入，满足消费升级的需求，一方面通过把控消费需求，联合工厂推出更受欢迎的好货，进一步建立和深化品牌，从下沉市场打造出新的品牌。

拼多多在下沉市场中的品牌培养和推广，同样在不断加大力度。

淘特推出10元店和淘特100的新举措，是其转向产品力的重要信号。作为下沉市场的重要成员，这一举动无疑也会带来新的风向：未来，下沉市场的竞争不会再停留在价格层面，而是会向供需、效率、性价比等更多层面进阶。

要服务好下沉市场，仅仅简单地推出一个平台任凭购买，或许还不够长远，提升产品力，打造出更多针对县域居民的场景和好物，进一步满足引导更多更高消费的需求，无疑会看到更多可能。

很快，下沉市场就将迎来巨变。流量红利见顶之后，互联网和电商对县域消费会更加重视，竞争也会更加激烈，如何取悦、激发这一市场的更多需求，也会成为交战的焦点。而淘特“转型产品经理”的举动，或许就是一个重大标志。

版权说明：
本文仅代表作者个人观点，版权归原创者所有。部分图片源自网络，未能核实归属。本文仅为分享，不为商业用途。若错标或侵权，请与我们联系删除。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com