屡次绝境重生！街头香烟小贩靠“敢摸老虎屁股”成首富

财富故事

2020-11-30

来源丨冯仑风马牛（微信号：fengluntalk）

作者丨风马牛

华人在东南亚的奋斗历程是一部充满辛酸的血泪史，陈永栽就是其中一个缩影。

作为菲律宾最有影响力的华人企业家，陈永栽多次当选菲律宾首富。享有「银行大王」、「烟草大王」、「啤酒大王」、「航空大王」等诸多称号，堪称菲律宾的「王中王」。然而，这个商界传奇人物起初只是一个一无所有，每天骑着自行车走街串巷卖香烟的华人「穷小子」。

从贫穷到富有，从平凡到辉煌，陈永栽是一个活生生的梦想成真的例子。关于成功的秘诀，陈永栽认为关键要「善变」、要有「独到的眼光」。

他说：房地产热了很多人挤了进来，你就要想办法退出。反之，房地产冷了，你就要赶快进去，抓住商机。许多经济现象跟股市差不多，一个企业家要有长远的眼光，眼下可能是赔钱的项目，但从长远看则可能是赚大钱的项目。做生意要善变，不断地调整经营策略。至于怎么变，则取决于市场需求。

1934 年，陈永栽出生于福建晋江。4 岁那年，抗日战争爆发，年仅 4 岁的陈永栽随父母远渡重洋到菲律宾谋生。可是好景不长， 9 岁那年，陈永栽的父亲生了重病，母亲带着一家人回到家乡治病。但两年后，因家乡遭遇灾荒， 11 岁的陈永栽不得不跟着叔父再次来到菲律宾，并到烟厂当童工。当时，陈永栽白天干活挣钱，晚上挑灯夜读，以顽强的毅力自修完中学和大学课程。多年以后，陈永栽对身边的朋友感叹说：能够一生坐着读书多好！

毕业后，陈永栽在一家公司任实验室助理，勤奋好学的他不久就被提升为业务经理。但是，有鹰一般雄心和远见的他，并没有满足。

1954 年，陈永栽和朋友合资开了一家玉米淀粉加工厂，但很快就倒闭了。陈永栽回忆说，「那时，我没有什么积蓄，有的只是勇气，我没有活在失败的阴影里，我从黑暗中看到了光明。」

跌倒后，陈永栽又继续借钱创业，买来二手机器和破旧卡车，开办了一家生产化学制品的公司，这家公司后来成为陈永栽庞大事业的基石。

上世纪 60 年代，菲律宾对进口实行极为严格的控制，这正是国内小型工业产品和劳动密集型产品发展的黄金时期。有着敏锐商业嗅觉的陈永栽意识到，这是千载难逢、稍纵即逝的绝好机会。于是 1965 年，陈永栽与当年在烟厂的朋友一起合伙在菲律宾马尼拉创办了福川烟厂。

最开始，福川烟厂的厂房只是一所小房子，十分简陋，里面也只有两台二手的卷烟机。当时，菲律宾烟草市场竞争已十分激烈，那么陈永栽是如何挤进市场的？

创业初期，为了打开市场，永不服输的陈永栽做足了市场调研，发现中档香烟消费者众多，各阶层都喜欢。于是，他以此为突破口生产香烟，并要求质量超过其它厂家，从而打开了销路。

然而生意刚有起色时，却遭遇了一场台风，福川烟厂的大多数设备被毁。遭受这一打击后，陈永栽并不气馁，反而坚定了彻底改变落后制烟设备的决心。他把世界先进的制烟生产流水线和现代化的卷烟机引进菲律宾，并在此后不断引进先进设备，使福川烟厂的设备和技术处于世界先进水平。为了保证产品的质量和工人的技术水平，陈永栽还创办了工人培训学校。到上世纪 70 年代末，福川烟厂已发展成为菲律宾最大的烟厂，产品占据了菲律宾卷烟市场的七八成，并全面打入国际市场。陈永栽因此成为赫赫有名的「烟草大王」。

陈永栽常说的一句话是：人家不敢摸老虎屁股，我敢去摸。一件事不干则已，要干必干好。

事业的追求对于陈永栽来说是永无止境的。自上世纪 70 年代起，有了一定财富积累的陈永栽看准了与国计民生有关的实业的发展前景，开始涉足进出口贸易和房地产，并先后创办了肥皂厂、石棉厂、电子厂、炼油厂、养殖厂、啤酒厂等一系列企业，打造了自己的企业王国。到 70 年代后期，陈永栽又将目光瞄准金融业，创办了菲律宾「联盟银行」，一度发展成为菲律宾华资三大银行之一，在菲律宾国内有近百家分行。

20 世纪 80 年代，陈永栽开始进军菲律宾以外的国家。他首先瞄准的是作为国际金融贸易中心的香港，在香港设立了自己的海外发展基地——福川贸易公司和新联财务公司。1981 年，为了满足在美国大市场投资业务的发展，陈永栽在美国创办了「美国海洋银行」。此后，他看好中国的发展前景，又投资创建了「厦门商业银行」。

1987 年，香港股市、楼市暴跌，许多工商界人士对香港的前途缺乏信心，纷纷抽逃资金。此时，恰逢裕景花园拍卖，陈永栽认为这是一个千载难逢的好机会，毅然斥资 5 亿港元标中。此后，他又在香港投资饭店、写字楼、商场、高级住宅等项目，雪球越滚越大。到 1994 年，裕景花园价值已高达百亿港元，让商界同仁不得不叹服他的远见卓识。董建华曾拍着陈永栽的肩膀称赞道：你好厉害啊！

当然，陈永栽的牛人之处还体现在很多方面，比如接下来发生的这些事。

1995 年，菲律宾国有航空公司连年亏损，濒临崩溃。他力排众议，以数亿美元收购了「菲航」 50.5% 的股份，成为有绝对控股权的私人大股东。陈永栽说，「菲航代表着菲律宾，不能垮，我要办好菲航为菲律宾争光。」那时候，别人都说他傻，劝陈永栽趁早脱手，但他坚决不肯。陈永栽表示，「物极必反，人被逼到墙角就会反弹，发挥出惊人的力量。」他还向股东们保证，菲律宾航空公司在 6 年内将扭亏为盈，否则他愿以约定的股价购入其他股东的股份，这在菲律宾商业史上是前所未有的。

为了让菲航走出困境，陈永栽果断采取措施，注资 40 亿美元陆续更新了 40 架飞机，大刀阔斧地进行改革，并开辟往返于上海、北京、台湾以及日本、英国、美国、加拿大等地新航线。在陈永栽的努力之下，菲律宾航空避免了被清盘的厄运，从 2000 年开始扭亏为盈。陈永栽此举深受菲律宾人敬佩，当被问及为何投资长期亏损的菲律宾航空公司、又如何扭转乾坤时，陈永栽说：不入虎穴，焉得虎子？没有置之死地的决心，哪有死而后生的变数。

2000 年，陈永栽又接管了坏账累累的菲律宾国家银行。在其领导下，菲律宾国家银行扭亏为盈，一度成为菲律宾最赚钱的银行。

处变不惊、越挫越勇是陈永栽的处世态度。正如他喜欢说：挑战使人越挫越勇，也让生命充满活力。

东南亚金融危机爆发后，陈永栽在各地的投资蒙受了巨大的损失，但他却泰然处之，「做大大影响，做小小影响，不做就不会受影响。」正是秉承了这一信念，他并没有中断在中国的投资。陈永栽认为，「危机总会过去，这就像时钟一样，转到了 11 点 12 点，便会很自然地转回到 1 点 2 点。不能因为危机来了，就什么都不做。」也正因为此，随着中国经济腾飞，陈永栽获得丰厚的回报。

2004 年，陈永栽便以 16 亿美元资产登顶菲律宾首富。当时有人追问他成功的原因，陈永栽说：不要说成功，我不算成功。其实，我与大家没有什么不同，没有什么特别的，有的就是努力工作，面对风险，抓住机遇。爱迪生、爱因斯坦那种为人类进步作出巨大贡献的人才算成功。

作为一个纵横商场的传奇人物，陈永栽对做人做企业有许多独到的见解。

回顾自己的一生，陈永栽认为做得最对的是「中庸之道」，做得错的是「太急」。

陈永栽表示：生意人是最精明的，只要有钱赚，鬼穴也会去。办一家企业最重要的是学习别人失败的经验，了解别人为什么出问题。你了解别人的失败经验后，有了前车之鉴，就能避免自己将来也犯同样的错误。世间没有不治之症，只要找到药，就能解决问题。

在陈永栽看来，「人是最大的财富，你如果好好照顾人，人心就会向着你。」陈永栽表示，商业上的敌人对他妒忌，要运用政治势力推倒他，但是始终推不倒他。菲律宾掀起排华浪潮，结果华人背水一战，置之死地而后生。

尽管非常富有，但陈永栽生活十分简朴，他既不爱抽烟喝酒，也不爱享受，除了工作，好像什么也不喜欢，每天忙得不亦乐乎，许多人觉得他很「神」。

陈永栽说，「钱都是身外之物，没有什么重要的。我们海外华人在各种困难的条件下能发家致富，就是靠自己的勤劳、智慧和节俭。」陈永栽非常热爱中国，对中国的经济建设、教育事业、慈善事业作出了重大贡献，多次受到国家领导人接见。此外，陈永栽十分钟情中华传统文化。他说，「我对中华文化的感情是天然的、与生俱来的。我办企业的基本指导思想是以中国文化为经，以西方文化为纬。」陈永栽从小苦读《道德经》、《孙子兵法》、《论语》、《易经》等古籍。他不仅把自己的孩子送到中国学习中国文化和历史，还为在菲律宾华人的下一代中推广华文教育和弘扬中华文化不遗余力。

陈永栽说：人应该在生命的终点回首一看，发现自己为人类做了许多事情，那样才能够认为自己成功。

陈永栽十分自信，他说，「如果有一天菲律宾不需要我了，我可以走，我的任何东西都可以拿走。对于我来说，最重要的是我有一个头脑和十根手指。有了它们，我到世界各个地方都可以生存，不一定担保企业做多大，但一定有生存的地方。」

资料来源：

1.陈永栽，熟读古籍的华裔富豪，文化交流，薛颖

2.永栽成功树，记菲律宾航空公司董事长陈永栽，中国外资，吴华

3.菲律宾华商「王中王」——陈永栽，中外企业文化，赵清竹

4.陈永栽，能够一生坐着读书多好，菲律宾首富的七种武器，华人世界，李晓栋，顾君盏

5.出身寒门的菲律宾华人首富陈永栽，国际人才交流，子刚

6.菲律宾首富陈永栽，侨园，胡喜盈

7.独爱中国文化的菲律宾华人首富陈永栽，中国民营科技与经济，佚名

8.菲律宾华侨首富陈永栽，市场经济导报，章轲，邱韶华

9.履险如夷亦静亦激——菲律宾华商陈永栽创业滋味，三月风，李菁