拼多多势头正劲，京东却扳回一城？

今年的双十一群雄逐鹿，但拼多多和京东同时创造了惊喜？

2019年，“双十一”迎来它的第11个生日，随着体量的增加，“双十一”的形象也开始变得笨重。然而，就是在这样时刻，11岁的“双十一”用加速增长向我们展现了它笨重外表下隐藏的轻盈。

星图数据公布的报告显示，截止至2019年11月11日24点，今年“双十一”的全网销售额达到4,101亿元，同比增长30%。较2018年24%的增速提高6个百分点，重回加速时代。

官方数据显示，今年“双十一”大促中，阿里销售额达到2,684亿元，占全网销售额的比重达到65%，尽管较去年的68%有所下降，但依旧遥遥领先于其他各平台。

与往年不同，今年的“双十一”中，淘宝直播一展风采，李佳琦的“oh my god，买它买它”成为了靓丽风景线。数据显示，天猫双11全天，淘宝直播带来的成交接近200亿，超过10个直播间引导成交过亿。其中家装和消费电子行业直播引导成交同比增长均超过400%。超过50%的商家都通过直播获得新增长。

QuestMobile公布的《下沉市场报告》显示，下沉市场中18岁以下和46岁以上用户比重偏高，拥有更多的闲暇时间，且对现金奖励和价格等非常敏感。这些特点恰恰为直播电商发展的提供了肥沃的土壤。

作为阿里下沉策略的拳头产品，淘宝直播在“双十一”中的亮眼表现为正在下沉的阿里注入了一剂强心针。

星图数据公布的报告显示，京东“双十一”当日销售额达到705亿元，同比增长30%，远高于去年的同比增速0%。京东官方数据显示，11月1-11日总成交总额(GMV)达2,044亿元人民币，同比增长28%。

无论是哪一组数据，京东今年双十一的表现都要比去年好的多。京东为何表现如此优秀？

消费者整体购物情绪偏高是原因之一。与往年不同，今年的“双十一”一直弥漫着巨额补贴的氛围，由拼多多开启的“百亿补贴”价格战让整个电商市场硝烟弥漫的同时也推高了用户的购买热情。在各种补贴的刺激下，今年的双十一也再创佳绩。

除此之外，京东下沉品牌“京喜”似乎也真的创造了出惊喜。双十一战报显示，以拼购为核心的全域社交平台“京喜”全天销售1.01亿件商品，近七成的用户来自三至六线城市，六线城市占整体用户近三成。京喜有了一个不错的开局。

值得注意的是，随着“京喜”取代“京东购物”获得微信一级入口，更下沉的“京喜”虽然能帮助京东获取更多的下沉市场用户，却也不得不面对更低的客单价。

此外，在微信生态内部，京东同时布局“京喜”（一级）和“京东购物”（二级）两个入口，一方面会摊薄微信下沉用户对拼多多的依赖，另一方面也给微信用户提供了一个更完善的京东。

总体来看，下沉已经成为了京东下一阶段的代名词，其与拼多多之间的竞争将进一步加剧。然而，随着京喜的加入，京东似乎在和拼多多的这场争夺战中扳回了一成，毕竟现在微信里的下沉用户不再只是拼多多独享了。

自去年拼多多加入双十一就展现出了黑马之势，在加入的第一年销售额就达到94亿元，超过唯品会位列第四。今年的势头依旧不减，销售额达到250亿元，同比增长166%，市场份额由去年的3%翻倍达到6%，成为第三大电商平台（GMV视角）。

尽管166%的增速显著高于同行，但是对于拼多多来说，这个数据并不亮眼。

36氪消息显示，在双十一正式开始之前，拼多多内部提出其11月的交易额（GMV），目标是要达到10月的三倍。

根据超对称科技公布的监测数据，10月份拼多多GMV达到1077亿元，这意味着，如果拼多多要实现3倍的目标，11月当月要完成3000亿元。照这样的目标推算，“双十一”当天250亿元这个数字看起来就并没有那么光鲜了。

由于拼多多并没有给出官方GMV数据，真正的矛盾点出现在了双十一的监测数据上。智氪研究院观察到，往年相差不大的加测数据却在今年除了比较大的分歧，集中体现在拼多多的监测上，超对称公布的数据显示，拼多多“双十一”当天GMV达到428亿元，比星图的250亿元高出71%。

显然，如果真如超对称监测的那样，拼多多双十一当天GMV达到428亿元，那拼多多的表现才算的上是亮眼，但智氪研究院认为，这跟拼多多给自己定下的目标（10月的3倍）却还有一段距离。

值得注意的是，由于拼多多的“百亿补贴”计划已经成为常态，双十一节后，拼多多可能还会维持较良好的走势，相比京东和阿里的脉冲式“双十一”，拼多多的双十一交易量可能会更加平缓。

双十一之后，随着“京喜”开始在微信中打开局面，加上阿里也在不断的下沉，拼多多在下沉市场中的将腹背受敌，由此看来，明年才是拼多多迎来考验的一年。

此外，由于拼多多“百亿补贴”使得部分品牌明星商品的价格远低于官方定价，智氪研究院提示，这种大幅度的补贴可能会对品牌的策略和形象造成一定的影响，届时如果品牌商对拼多多发难，拼多多的处境将不再只是面对京东和阿里这两个劲敌那么简单。

而对于京东来说，下沉的过程中，补贴不可避免，如何让补贴发挥出更大的效果，带来更多的客户并在补贴的同时保证盈利水平对京东来说至关重要。

但至少我们看到，在腾讯的下沉生态中，拼多多已经不再是一家独大，京东悄悄用京喜扳回一城，但京喜能否持续带来惊喜依然需要持续关注。

根据魔镜情报提供的数据，今年“双十一”，天猫全平台手机品类TOP 10 品牌总销售额达到47.3亿元，同比增长27%。其中，华为同比增速达到187%，实现跨越式增长；小米同比增速达到42%从去年的颓势中挣脱出来。

遭受了大量来自外界压力，再加上谷歌停止与华为部分合作等对自身发展的限制，今年对于华为来说格外困难的一年。然而今年华为推出的Mate30,P30等系列产品已经不能与过去的产品同日而语，在发布会上华为也直接用自身Mate系列新品与苹果产品相比较，并且率先一步推出5G机型。

根据魔镜情报提供的数据，今年“双十一”，天猫全平台大家电品类TOP 10 品牌总销售额达到100.7亿元，同比增长52%。其中，格力同比增速达到233%，远超行业增速；小米同比增速放缓至14%，看起来新发的大家电情况不太乐观，未来能否取得良好成绩值得关注。

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