小预算玩转大市场？做到这点你也可以！
经济与科技的飞速发展，掀起了今天互联网时代浪潮，万物互联为各行各业带来了翻天覆地的变化。企业与时俱进，呈现出以满足用户多元化需求为中心，以数据驱动、资源协同为运营手段的新发展生态。
与此同时，互联网时代的市场竞争也愈发激烈，企业力争市场上游，必须依靠营销和品牌。消费者对于品牌和产品认知，决定着企业的生存。然而，对于大多数中小企业而言，企业生存摆在第一位，很多企业家白手起家，没有太多预算去砸市场、打广告，面对如此境况，如何能够大步跨过“从0到1”的阶段？“花小钱办大事”谁人都想，掌握其中秘笈才可获得成功！本期做客《儒商大学》栏目的这位嘉宾，将全面为您解读如何做好“轻营销”。
唐文，著名跨界作家、氢原子CEO，北京大学哲学系硕士。著有《原来诗经可以这样读》《重返古希腊》《轻营销》《秒懂力》等畅销书籍，曾执笔全球首部历史创造者亲证的互联网通史《看见未来》。
Q：营销当中的三要素，产品、渠道、受众缺一不可。受众作为最核心的营销因素，企业应如何去争取、获取呢？
A：
一切商业问题，归根到底是人的问题，要想把商业做好，首先对用户要有很深的洞察。不要老盯着竞争对手。就像追女孩儿一样，我们要时刻盯着女孩儿，而不是天天想着情敌。
要做好这种洞察，需要有心理学、社会学、人类学甚至是哲学的一些功底。建议我们的企业家朋友，先读进化心理学、情感心理学、两性心理学的著作，然后才是消费者心理学、人格心理学和社会心理学。
相信大家在机场、火车站都看到过TATA木门的广告，设计这个广告的人很懂心理学。广告里那个女孩子从木门走出来，看起来是个很简单的场景，但它有两个关键的要素。
一个要素就是腿长，我相信那女孩子是被修图过的，她的腿特别长。第二个就是它用了大色块，那个女孩子穿着红色连衣裙，跟白皙的皮肤、黑色的头发形成极其强烈的对比。这样就会让受众的印象特别深刻，这样的广告很就容易让人一眼就看到，然后就会对它有强烈的关注，这就是心理学的应用。
Q：有很多企业都觉得自己的产品特别好，一推出来就应该有人买单。结果一推出来市场却完全不认，造成这种情况的原因又是什么呢？
A：
我们可以关注一个现象，为什么商圈成功的女性比较少？这是一种思维的区别，可以用男生追女生这个例子解释。不是因为女性不聪明，也不是因为她们教育程度不高，很多女性比男性聪明很多，今天女性受的教育程度很高，造成这一现象的原因，是很多女孩子没有追过人。
所以她的一个思维就是：我长得漂亮、身材好、学历高，就肯定会有人来追。这种思维换在做企业的时候就是：我产品好、产品多，我们的团队都是哈佛、麻省理工出来的，我们有多高多高的技术含量，市场就一定会买单。
反观男性呢，他追女孩儿追得很辛苦，他天天揣摩这个女孩子在想什么、做什么，他要仔细研究这个女孩子的行为，去揣摩她需要什么、想要什么。同样这样的思维做企业的话，就是揣摩用户，想尽各种办法去推广，去服务好用户，自然就有用户愿意购买产品和服务了。
Q：您提出的“轻营销”以“小预算玩转大市场”，具体应该怎么做呢？
A：
我总结了一下，创业公司能做起来有两种可能。一种可能就是他产品特别牛，以产品说话，像iPhone那么牛的产品，就完全可以做到这一点。但是实话实说，大多数创业公司很难做到这一点。
还有一种可能就是，创始人特别会讲故事。人都喜欢听故事，所以做一个创业者，一定要去研究一下该如何讲故事。你要做的，就是故事是能够流传起来，能把您的品牌价值给带出来。在今天这个传媒盛行的时代，大家一定不要低估传媒的力量，尤其是社交媒体的力量。
马云就很善于利用这一点，实际上包括华为、京东，很多关于企业和创始人的故事都令我们耳熟能详。很多时候，我们并不是看广告知道他们，而是看他们的故事来了解他们，所以大家一定要去研究如何讲故事，一定要记住一种思维方式，学会换位思考，才能明白哪类故事最值得关注。
我个人认为，最被关注的讲故事形式是电影。电视讲故事、报纸讲故事、杂志讲故事都是由广告主买单。但是电影讲故事，是我们每个听故事的人心甘情愿掏钱买票。我们觉得这个故事好，才会去买单。电影讲故事，可以直接让用户付费，说明故事讲得好，讲故事的形式、路数足够优秀，值得我们企业家学习。
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