618大促在即 网红直播即将大展雄风？

原标题：年中618大促即将来袭 网红直播即将大展雄风？

年中618大促即将来袭，根据QuestMobile，2019 年618 当天移动购物行业日活跃用户规模达5.2亿，同比增长18.4%，6 月1 日至6 月18 日平均日活跃用户达4.63 亿，同比增长25.1%。

有机构认为，结合历年618 与双11 用户规律，预计今年618 最高DAU与去年双11 当天6.58 亿DAU 接近，大促期间有望吸引超6 亿的用户参与。本届618究竟会如何表现？

网上零售额占社零总额比重持续攀升

受到疫情影响，电商行业在市场下沉、消费行为转移、直播带货等多方面红利推动下实现了快速发展。据数据显示，截至4 月，实物商品网上零售额占社零总额比重持续攀升至24.12%，但是线下销售依旧占主要地位。

但值得注意的是，线上零售总额虽然持续增长，但是不可否认的是近年来线上增速明显下滑，增长有放缓迹象。2019年整体增速跌破20%,为19.5%。2020年1-4月份累计同比增长更是只有8.6%的增速。

直播带货异军突起

在今年疫情的特殊情况下，直播带货异军突起，更是出现了“全民直播”热潮。在业内专家看来，直播带货打破时空限制，具有更广泛的传播效果。

艾媒咨询认为，2019 年直播电商的规模预计达到4338 亿，同比增速达到226%，2020年预计至少翻倍。

据数据显示，淘宝直播2019 年成交额超2500 亿元，连续三年增速超150%。

直播电商爆发底层逻辑

淘宝直播负责人赵圆圆曾被采访时表示，淘宝直播的底层逻辑是把传统电商的超市逻辑“人对货”转变为一个商场逻辑“人对人”的过程。

QuestMobile发布《2020中国移动互联网春季大报告》。报告指出，2020年3月移动互联网月活跃用户数突破11.56亿。月人均单日使用时长，从去年的5.6小时增加至7.2小时，增幅28.6%。移动端活跃人数高增长为直播电商的爆发提供了基础。

其次，直播电商的流量增量一方面来自于主播/KOL等红人自带的粉丝/流量，另一方面内容平台的入局给直播电商带来新增流量。而传统平台在做大直播电商的过程中配给了较多的存量资源，共同作用下拉动了直播电商的流量快速增长。

最后，直播的转化率远高于传统电商。传统的购买转化链路较长，从认知、种草到搜索、购买，链条较长，而在直播电商下，转化链路非常短，短时间内即完成“种草”到“拔草”的闭环。从主播讲解到用户下单购买往往仅需几分钟时间，叠加主播话术和“套路”，容易形成冲动购买。转化率上，顶级网红电商直播的购买转化率可达到20%，而社交电商为6-10%，传统电商仅为0.37%，效率远远高于传统电商。

这场疫情后首个电商全民大促，或许将再次成为网红直播的盛宴。

来源：巨丰财经