豆包收费后，难道要和网盘在PPT赛道撞车对打？

本文来自微信公众号：木禾商业财经，作者：龚正

豆包即将开启付费模式，网上流传出了分级收费方案：标准版每月68元，增强版每月200元，专业版更是达到每月500元。

开启收费不代表豆包就能顺利跑通盈利闭环，就算有一部分用户愿意掏钱，收取的费用也不一定能覆盖高昂的算力成本——从这个角度看，它现在的处境，其实和早年的网盘十分相似。更有意思的是，不管是老牌网盘还是新起的AI豆包，都把做PPT当成了重要的变现方向。一个是移动互联网时代拥有7亿级用户的老牌产品，一个是AI浪潮里的当红新秀，这俩难道要狭路相逢，在同一个赛道拼个高下？

困境居然高度重合

2012年，某头部大厂的网盘产品正式上线。那还是移动互联网快速扩张的阶段，网盘一开始带着做全民存储仓库的目标，一路疯狂拉新扩张。

一路跑下来，累计下载量突破了7亿，可付费用户占比仅仅只有7%，剩下93%全都是免费用户，直到现在这款产品都没能实现整体盈利。

它一直要面对的结构性难题就是：用户规模越大，需要投入的带宽、存储成本就越高，成本涨幅几乎跟着用户数同步上涨。

后来网盘也想明白了，单纯堆用户数量没有意义，能付费的高价值用户才是核心。但在习惯了免费互联网服务的国内市场，愿意付费的用户恰恰是最稀缺的。

没办法，为了倒逼用户开通会员，网盘想过无数办法，头都快想秃了。

最常见的操作就是限速杀招：不付费的话，下载速度会被压到100KB/s左右，下个几个G的文件，动不动就要等十几个小时，等到下完都错过了使用时间。

不过道高一尺魔高一丈，存储赛道不可能一家独大，当时行业第二、第三的玩家都曾打着免费的旗号抢用户，普通用户没有什么忠诚度，哪里免费就往哪里去。

这就是国内互联网行业的竞争现状。哪怕付费用户都是优质资源，能贡献的收入始终有天花板。更何况还有二手平台上的账号拆分共享，不少人花几块钱就能蹭到会员权益，进一步分流了正版收入。

说到这里，就能发现，准备收费的豆包，其实和当年的网盘处境特别像。

AI行业从来没有真正的免费午餐，之前的免费使用，不过是背后的公司选择先烧钱换市场，闷声发育而已。

回头看过去一两年豆包的操作，背后团队的战略布局已经很清晰了：先砸钱拉新，靠着各种福利活动把月活做到了3.45亿，逢年过节的发红包力度比长辈给压岁钱还大方，直接把其他玩家的拉新空间挤得差不多，可这么做也换来了母公司净利润小幅下滑的代价。

等用户规模到顶了，就开始向用户收费变现，这也是没办法的事——用户越多，需要承担的算力成本就越高，这个逻辑和网盘的成本压力几乎一模一样。

至于最终结果如何，现在说什么都只是猜测。

但大致方向其实能预判：豆包是C端AI里第一个吃螃蟹开启全面收费的，其他竞争对手比如千问、文心这些现在都按兵不动，就等着豆包的用户转移——对用户来说，无非就是卸了旧的下个新的，成本几乎为零。

最后剩下的用户里，到底有多少愿意付费，收来的钱能不能覆盖算力成本，这个谁都说不准，但豆包内部肯定已经算好了盈亏平衡点在哪里。

总而言之，就怕活成另一个网盘：看起来用户规模很大，可就是收不上来足够的利润，哪怕是地主收不上租也照样会破产。

双方都盯上了PPT赚钱这条路

2019年新东方年会上，有员工改编了《沙漠骆驼》的歌词，其中一句戳中了无数打工人的心声：干活的累死累活，有成果那又如何，到头来干不过写PPT的。

图：为啥这么多年过去，打工人还在天天做PPT？

那个时候投融资市场火热，靠着几张PPT就能融到大把资金，不少会做PPT的人，做一单就能赚几万块。

没想到这么多年过去，大家会惊奇地发现，各大AI产品居然还把「帮用户生成PPT」当成了核心付费卖点。

看豆包的付费版本，它的高阶能力就覆盖了PPT生成、数据分析、内容创作这些高算力需求场景。

有意思的是，头部网盘这些年也没有吃老本，一直在找新的增长方向，这几年网盘就嵌入了通用AI能力，能直接基于用户存在网盘里的资料生成PPT。

网盘生成PPT和豆包生成PPT的区别在于，网盘的AI是直接扎根在用户的存储资料里，能直接调用数据完成PPT制作，主动性更强；而豆包需要用户主动上传投喂数据才能生成，相对更被动一些。

这里有个很值得聊的问题：为什么生成PPT会被双方都当成核心付费项目？

从需求端看，PPT到现在依然是职场里高频、刚需又让人头疼的工作内容——说起来挺无奈，都这么多年了，PPT还是没从职场里消失。

从技术供给端看，生成PPT刚好能完整展现AI技术的综合能力：从需求理解、内容框架规划到排版设计、多模态内容生成，刚好把AI从理解需求到落地输出的全流程能力都展示了出来。

从变现角度看，生成PPT消耗的算力，比普通的聊天对话要高得多，据说生成一份PPT的算力消耗，是普通闲聊对话的10倍到100倍，刚好适合做付费增值服务。

AI公司这笔账算得很清楚，当然PPT也只是各家付费服务里的一项而已。

豆包诞生在AI时代，网盘崛起于移动互联网时代，没想到最后走到了同一条路上：一个被算力成本困住，一个被带宽存储成本困住，最后还要在几页PPT的赛道上一争高下。

不管是入口竞争还是会员订阅制，这些花哨概念背后，本质都是工具付费，就看谁能更稳定更好地帮用户解决问题。

就怕用户付了钱，最后发现连一份能用的PPT都做不出来，还要自己大幅度修改润色，那就真的闹笑话了。

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