四名主播离职后，东方甄选的战略布局浮出水面

本文来自微信公众号：半佛仙人，作者：多鱼半佛

后台有读者询问，董宇辉离开后，东方甄选又有四位主播相继离职，这是否意味着公司内部人心涣散？

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（新闻来自北青网）

答案是否定的。

这些主播的离开是必然结果，东方甄选的战略方向早已明确，从董宇辉离职时起，这一切就已清晰可见。

核心战略是“去明星化”，让平台自身成为核心竞争力。

结合近期另一则新闻来看，能更透彻理解这一布局。

（新闻来自新京报）

这并非简单的品类扩张或追逐保健品红利，而是东方甄选对自身定位的深度梳理。

他们正从直播带货公司，向山姆、Costco、奥乐齐、胖东来这类企业转型。

其目标是打造以平台为背书的定制化商品体系。

要实现这一目标，“去主播化”是必经之路。

上述四家标杆企业依赖大主播吗？

山姆、Costco、胖东来、奥乐齐无需顶流站台或网红带货，但其增长、盈利与用户粘性丝毫不逊色。

很多人忽略了一个关键问题：

带货主播的存在意义是什么？哪些产品需要主播带货？

只有当产品竞争力不足、价格无优势、品牌缺乏信任度与辨识度时，才需要借助大主播的个人IP、情绪价值和内容能力来弥补短板，用主播光环掩盖产品平庸。

反之，若产品足够硬核、定价诚意十足、供应链闭环完善，直播间里是谁并不重要。

不信？

假设现在直播间里，正品国行手机售价2999元，现货直发带发票，需要主播背书吗？

或者53度飞天茅台199元现货敞开供应。

只要不限购，哪怕放条狗在直播间，它也能成为当天的“带货冠军”。

这个道理我六年前就写过。

主播与品牌，谁更强势？

当产品不够硬时，需要主播；当产品足够硬时，主播需要产品。

甚至主播会自掏腰包补贴限量销售，以此维持人气。

因此，东方甄选选择“硬货”路线后，去明星主播或推动主播标准化是必然选择。

在这条路上，个性主播已无必要，因为在绝对的产品力和价格壁垒面前，主播的价值微乎其微。

此时有人会提及董宇辉的案例。

但直到今天，还有第二个董宇辉吗？

没有。

一个值得思考的问题：

董宇辉的出现，是否并非打开了知识人文带货赛道，而是直接“焊死”了这条赛道的大门，不给后来者留任何机会？

美妆赛道也没有第二个李佳琦。

就像修仙之路，一条路径只能诞生一位“真仙”。

有了董宇辉，其他文化类主播连“代餐”都算不上。

对于有意投放文化类直播的品牌方而言，决策选项只有两个：

要么投董宇辉，要么放弃这个赛道。

因为董宇辉的存在，其他文化主播都只是“将就”。

这种情况下，任何放弃董宇辉、转而投放同类型主播的决策，都自带“决策失误”的嫌疑。

老板会质问：放着赛道顶流、唯一有确定性转化的IP不投，去投一个数据、影响力、用户粘性都差几个量级的“影子主播”，你如何证明决策没有利益输送？

商业世界中，避险是第一准则。没有职场人会为了一个可有可无的备选主播，拿自己的职业生涯冒险。

就像我给大家送礼物时选择京东卡。

为什么？

因为送京东卡出问题，责任在京东而非选择京东的我，我已提供最优选项。

若送不知名产品，出问题责任就在我，毕竟我本可以选京东。

这就是文化类带货“要么投董宇辉，要么不投”的逻辑。

投董宇辉，出问题是董宇辉的责任；不投董宇辉，责任则复杂得多。

由此产生的问题是：当市场预算、资源和曝光都向董宇辉集中时，其他从东方甄选走出的“老师主播”，其商业价值从董宇辉封神那一刻起就已被锁死。

这个赛道只能容纳一个头部。

若董宇辉仍在，其他人可作为代班；但董宇辉离开后，公司只能选择“以货为核心”的路线。

“以货为核心”的路线不需要太有个性的人，因为重点是货。

人的个性，本质上是货的“不确定性”。

在这一点上，没有公司比东方甄选理解得更深刻。