电商巨头集体转向，2026年618迎来深度变革

出品/电商派Pro

撰文/唐仁

每年618都是电商行业的年度大考，但2026年的氛围与往年截然不同。往年此时，平台间比拼价格、满减与营销套路，商家利润被压缩，消费者计算优惠头疼，平台烧钱却难见长效收益，三方皆未真正获益。今年，阿里、京东、抖音、快手纷纷调整大促策略，年中电商大战的风向正悄然转变，一场告别低价混战、聚焦综合实力的全新618即将开启。

2026年618大促已提前启动，各大平台先后公布节奏与核心玩法。从现有信息看，行业呈现统一趋势：告别复杂满减与套路营销，周期拉长、玩法简化、全域打通，且AI技术不再是点缀，而是深度融入商家经营与用户消费全流程，成为提质增效、抢占优势的核心抓手。

变革早有铺垫。3月20日，阿里妈妈发布“超级经营智能体引擎”AI万相，帮助商家摆脱繁琐操作，专注经营决策。4月22日，阿里妈妈在618新策见面会提出电商进入“AI原生”形态，流量分发从“人找货”加速向“AI找货”迁移。阿里妈妈市场部及商业化运营中心品牌业务总经理虎豹表示，阿里妈妈布局全域经营的底气，源于最全的可触达用户数字能力、最丰富的行业类目数字能力、购买意愿最强的零售交易数字能力，三者构成核心竞争力。

今年618，阿里妈妈通过AI万相集合多Agent能力，为商家提供策划、文案、设计、投放全链路支持，降低运营成本。同时推出“AI点睛”“趋势速递”“妙应Mio”“品牌新力WIN”“无界智惠券”等工具，覆盖人群锁定、趋势捕捉、素材制作等环节。针对中小商家，推出“小店成交宝”，实现商品智能托管、先成交后扣费，助力“一人店铺”高效运营。

京东今年618采用“三连促”：5月6日母亲节礼遇季、“心动购物季”，5月31日晚8点开启开门红，节奏贴合消费节点。商家端聚焦AI赋能，4月22日推出升级后的一站式AI智能经营助手“京小通”，依托京准通数据、投手经验与大模型技术，提供全链路AI解决方案。消费端设置“低价热卖”活动，升级“买贵双倍赔”规则，延长赔付申请时长至72小时、增加申请次数至3次，保障消费者权益。此外，京东发布“新品全域通千亿计划”，整合全域资源，目标打造至少1000款年销过亿新品，从流量、营销、能力维度升级，实现用户触点丰富化、线上线下一体化、AI驱动精细化。

快手电商在杭州举办“赢战2026”618商家大会，宣布全年投入千亿流量扶持优质供给。大促从5月上旬启动至6月中下旬，分预售期、开门红、主题日、品类日、收官期五阶段，周期拉长。AI技术是亮点，磁力金牛的AI选品、素材生产、人群包筛选、一键推广等功能需商家熟练运用，提前启动也为商家留出学习测试时间。

抖音商城618好物节招商已启动，5月15日开启，覆盖多类目，横跨520、世界杯、端午节等节点。大促发挥内容生态优势，打通短视频、直播、商城、搜索等流量入口，精细化运营匹配供需。商家赋能方面，抖音千川升级释放三大红利：千川·乘方全量上线、智能优惠券补贴加码、AI工具升级，还提供亿级流量补贴与红包激励。同时，数据罗盘、飞鸽智能助手等产品工具全面升级，为商家运营保驾护航。

各大平台提前官宣大促策略，本质是存量竞争下抢占商家预算与用户心智，拉长期限以时间换增长空间。更值得关注的是核心打法一致：用AI解决行业痛点。此次618转变，是电商从低价内卷向品质竞争的转型，也是AI从“辅助工具”到“核心引擎”的跨越。过去AI应用多在客服、推荐等浅层，今年已渗透选品、投放、素材生产、售后等全链路。平台意识到低价内卷弊大于利，技术提质增效才能实现商家盈利、消费者体验提升、平台良性发展的共赢。

今年618，或许少了“全网最低价”的喊话与复杂满减规则，取而代之的是精准推荐、高效体验与省心经营，这才是618应有的模样。

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