东鹏特饮独家回应张雪机车赞助：并非5万，成功不止靠运气

“如果仅靠运气，网友不会只想到我们”

2026年3月末的周末，中国摩托车领域因一位湖南小镇青年迎来转折。

世界超级摩托车锦标赛（WSBK）葡萄牙站中，法国车手驾驶中国品牌张雪机车的赛车，接连击败欧美日品牌两度夺冠，引发热议。

与张雪一同受到关注的还有东鹏特饮，其汉字logo随赛车冲线进入全球视野，这场胜利仿佛也属于这个“押对宝”的功能饮料品牌。

随后网络上流传起传奇说法：东鹏特饮仅用5万元赞助，获得了价值5000万元的曝光，堪称现实版“一本万利”。

赞助费真的只有5万？合作是否72小时谈成？5万是否真有5000万效果？东鹏特饮是运气使然吗？

近日，中国新闻周刊独家对话东鹏饮料集团董事兼联席总裁蒋薇薇，揭开东鹏特饮赞助张雪背后的故事。

图/受访者供

为何选择赞助张雪？

故事的开始带有互联网时代的偶然色彩。

2025年11月5日，张雪在抖音发布招募车队战略合作商或冠名商的信息，一名网友在评论区@东鹏特饮，获得数千点赞。

这一互动被东鹏特饮用户运营负责人胡华鹏注意到。张雪的名字他并非首次听闻，“他离开凯越时曾刷到过相关内容”。虽不是机车粉丝，胡华鹏还是让办公AI对张雪进行了研究。

一周后，胡华鹏向蒋薇薇汇报此事。“我也不是机车粉丝，但之前看过他19岁的视频，对他有点印象。”蒋薇薇回忆，仅用10分钟便决定先联系张雪沟通。

胡华鹏透露，当时汇报了多个项目，张雪只是其中之一，整个汇报甚至不到10分钟。

那时张雪的抖音号虽有百万粉丝，但远未达到如今的热度，WSBK在国内的知名度也低于MotoGP，属于小众硬核赛事。

“为何同意赞助张雪机车？内部没人反对吗？”中国新闻周刊问道。

蒋薇薇回应，东鹏特饮的品牌画像有三个核心：民族的、硬核的、正能量的。“选择合作对象时会以此评估，张雪机车符合民族属性，机车赛事充满硬核感，张雪本人也很正能量。”

赞助费仅5万？

作为年营收200亿元的上市公司，商业决策虽有感性起点，但离不开理性分析。

“理性因素也存在，”蒋薇薇表示，“首先，摩托车赛事爱好者是我们看重的用户群体；其次，WSBK相当于摩托车赛事的世界杯，是顶级赛事；最后，当时的赞助费用相对合理。”

张雪走红后，网传东鹏特饮赞助费仅5万元。蒋薇薇澄清：“看他车身上的logo，除了麻阳古法红糖，其他品牌的赞助费估计都不止5万，我们肯定也不止这个数。”

据悉，张雪是湖南怀化麻阳人。今年春节，他带团队返乡摩旅测试，得知家乡麻阳古法红糖销路不佳，便免费将其标识印在参赛机车上。

采访中，中国新闻周刊多次尝试询问具体赞助金额或范围，蒋薇薇以商业机密为由婉拒，但表示这类合作体量的项目在东鹏特饮还有不少，多为赛事合作而非单一战队。

2025年12月初，经过几轮沟通，双方敲定合作，并于2026年1月正式官宣。

“张雪应该对我们很认可。”蒋薇薇说，合作权益原本只要求张雪机车官方账号发布官宣视频，后来张雪本人也单独发了一条，“当时我们挺意外的”。

流量意外吗？

3月27日晚，胡华鹏和同事到重庆广阳岛参加张雪组织的观赛嘉年华。

当天排位赛张雪机车获第二名，但没人预料到后续的流量狂欢。

WSBK分站通常有两场正赛，3月28日第一回合，张雪机车以近4秒优势夺冠，网友调侃这是给东鹏特饮留的广告时间；29日第二回合，张雪机车再度逆转夺冠。

这出乎所有人意料，包括张雪自己。此前视频中，他曾规划三年战绩：第一年站上领奖台，第二年拿分站冠军，第三年争年度冠军。

蒋薇薇坦言有三个“没想到”：成绩如此出色、小众赛事影响范围如此广、不大的logo被这么多人关注。

东鹏特饮在文字上有优势。张雪机车上的logo多与摩托车产业链相关，如倍耐力等轮胎品牌，且多为英文，大众不熟悉，流量便集中到了东鹏特饮。

针对自媒体称赞助合同有成绩对赌条款的说法，蒋薇薇予以否认，表示无任何附加条件。

外界认为东鹏特饮“赢麻了”，网友称其为“今年最佳营销案例”“5万换5000万效果”。

面对调侃，蒋薇薇认为这是网友的美好祝愿，公司不想单纯蹭热点。

她提到一个细节：“有行业峰会4月底请我做专题演讲，标题是‘东鹏特饮押宝张雪机车的背后’，我让他们去掉‘张雪机车’四个字。”

成功仅靠运气？

有人认为东鹏特饮是“撞大运”，蒋薇薇不否认运气的作用，但更强调背后的系统性：“偶然性背后，是我们多年做车相关内容、关注用户人群以及‘听劝’的结果。”

“若只靠运气，轮得到我们吗？饮料品牌有娃哈哈、农夫山泉，非饮料品牌有小米，都是民族品牌代表，但网友只提到我们，这本身就是认可。”蒋薇薇直言。

流量虽好，但转化为销量还需观察。

能量饮料是即时性快消品，消费决策链路短，依赖线下渠道。据未来智库2024年数据，线下渠道贡献能量饮料90.6%的销售额，线上仅占9.4%。

对此蒋薇薇和东鹏特饮看得很淡：“流量与销量并非即时必然关系，我们没有一口吃成胖子的心态，快消品需要扎实经营。”

“营销最终应回到销售原点，否则不就成了面子工程？”中国新闻周刊反问。

“它最终会助力销售，但不是精确的算术题，不是投入后马上就能爆量。营销需结合底层实力：渠道是否铺开？产品是否优质？其他营销是否到位？”蒋薇薇解释。

据悉，东鹏特饮与张雪机车的合作仅签了2026年一个赛季。张雪爆火后，未来会有更多品牌竞争，合作费用大概率上涨。

蒋薇薇认可这一点：“商业有其逻辑，张雪机车的商业价值已不同以往，追加投入是天经地义的。不过投入增加后，我们的logo也不会像之前那么小了。”