YC合伙人谈AI创业：别跟风！独特点子藏在被丢弃的“垃圾桶”里
AI创业热潮下，大量创业者涌入赛道，但真正独特且有爆发力的点子却少之又少。YC合伙人Dalton与Michael在近期分享中，深入解析了“如何获取独特AI创业点子”这一核心问题。以下是对话内容的完整整理。
一、当下创业环境：工具精良，想法匮乏
Michael：现在的问题在于工具太完善，几乎能做出任何东西。所以，创业的瓶颈不再是开发过程，而是想法本身。大多数想法都严重缺乏独特性。
Dalton：我甚至觉得，很多人根本没被鼓励去提出独特想法。他们反而像是被引导着做类似的事——比如，最近哪个项目拿到了种子轮？什么听起来能吸引投资人？告诉我怎么才能拿到融资。
这种现象在推特上尤其明显：看到OpenClaw发布了，就直接复制一个。这就是我创办的公司——相当敷衍。
Michael：我发现一件奇怪的事，想创业的人认为通过“模仿看到的项目”能降低风险——比如近期融资的项目，或者完成B轮的项目。我见过太多这样的例子：有人说“那个项目已经融了十亿美元，所以……”，然后就跟着做。
Dalton：而且他们不知不觉成了问题的一部分。每次我参加YC面试，总会有人说“YC两期前投了一家做xyz的公司，这证明市场可行”。我坐在那里心想：我投了那家公司，但不是因为这个想法。他们是在项目进行中改了方向。所以作为投资人，这根本证明不了什么。我必须强调：你所谓的“验证”来源，其实没有任何参考价值。
Michael：试图从YC的投资项目类型里找方向，不能说完全错，但肯定不准确。
Dalton：我觉得这完全是错的。你要决定未来10到20年的人生方向，却去看别人在做什么、别人融了多少资——拜托，你应该更有主见。
二、不找没人想过的，找被丢弃的
Michael：我很喜欢你提出的这个观点：看看“垃圾桶”里有什么。每个人筛选创业想法的标准都很相似。如果你的筛选逻辑是“找一个没人想过的好想法”，那会很难。世界上有数十亿人，你不可能找到别人从未想过的东西。
你真正该做的是找一个被放弃的想法。其他人不知为何把它丢了。与其找没人想过的，不如找大家都觉得不好的。
Dalton：典型例子就是Instacart。
Michael：我看到很多人在构思阶段会和朋友交流，找朋友都喜欢的东西，认为那才是好主意。但我建议反着来。如果和朋友聊天，他们说“我很担心你，这个想法太糟了”——Airbnb的创始人就经历过，他们的父母都很担心。
Dalton：很多成功的YC公司，最初朋友和家人都觉得想法很糟。我们一直说，获得独特想法的方法就是：摆脱共识。远离投资人的共识，远离朋友的共识。
三、摆脱共识：做需要10年的事
Michael：做事本来就难。说要做一件需要10年的事，对年轻人来说真的很有压力。所以一个简单的技巧是：告诉自己需要10年，然后想办法压缩到2年。砍掉所有需要两年以上才能见效的部分。如果你想“走捷径”，就想那些可能需要两年以上的想法——这样成功的概率会高很多。
Dalton：说到OpenAI和Anthropic这样的例子，现在大家都觉得成为它们的创始人是好事。但18个月前呢？你能想象比OpenAI更奇怪的开端吗？最初是一家非营利研究实验室，在SaaS崛起的时代，很长时间都没有产品。Anthropic也很古怪，早期很多资金来自FTX。整个故事都很离奇，现在大家似乎都觉得好，但它们正是“非共识”的典型。
Michael：我不否认这些故事有启发性。但如果你想复制过去对别人有效的方法，不一定能得到真正独特的想法。
四、信息过载：播客和VC内容正在扼杀独特性
Dalton：让这件事更难的因素之一，是风投机构发布的内容太多。如果你是2000年代初的年轻创始人，能接触到多少VC内容？几乎没有。当时只有《华尔街日报》和Walter Mossberg写科技文章，主要讲苹果的新Mac。TechCrunch是第一个报道创业公司的媒体。现在内容太多了。我意识到，我们的声音也是其中一部分。
Michael：我们从未明确告诉创始人该怎么想，更多是讲故事、提建议。但如果你的所有人生决定都基于播客，那就是缺乏独特性的定义——你的想法来自播客，不是吗？
Dalton：这是围绕创业想法的一种惯用思维。
五、为自己解决问题：被忽视的方法
Michael：我做过的一些创业项目，在B2B SaaS时代没得到足够关注——“自己解决问题”或“成为自己的用户”。现在这种方式似乎完全过时了。人们觉得“如果我为自己做，不可能做大，市场不够”，或者“我不相信自己能选对”。
Dalton：我觉得一个重要的点是，VC播客或内容总说“千亿美元、万亿美元的结果才重要”。这导致很多想法——真正独特的想法根本不符合这个框架。你的创业公司就是例子：Justin把摄像头戴在头上直播，没成功。但那是千亿美元的商机吗？你会过滤掉。还有Whatnot，是我在YC比较成功的投资之一。简单说，它是卖正品Funko Pop玩偶的交易平台。你会扔掉这个想法吗？
所以，应该把投资人的建议及其在创业理念中的应用，看作“只有极少数事物能达到这个标准”。最终你会得到大量模仿、重复的想法，因为它们符合标准。
六、怪人更容易有独特想法
Michael：我发现，性格古怪的人更容易想出古怪——也就是独特的想法。现在的挑战是，AI看起来是个赚钱的好领域，很多不算怪异的人也被深深吸引。我说“怪异”是褒义词，因为在美国它不算褒义。但很多成功的想法真的很奇怪，认识创始人后会发现他们都有点怪。
Dalton：我有时会想，科技创业圈还像过去那样包容怪人吗？
Michael：那些不墨守成规或显得古怪的人，往往自己做奇怪的事，通常不需要许可。他们不断产生奇怪的想法。社会告诉他们“闭嘴，我们不想听你那些愚蠢的想法”。系统会磨掉这种特质。
这些人在创业公司往往发展得好，因为他们提出独特想法毫无问题。他们更大的问题是筛选——总是有新想法，要决定哪些值得投入时间。相比之下，很多系统是“共识机器”。那些擅长校准和验证共识的人，最难想出独特想法，因为这种天性被磨灭了。
Dalton：拿YC来说。大多数创办基金的投资人都有投资经验、哈佛或斯坦福MBA，然后在这里当助理。而Paul Graham呢？他写了个Lisp程序，建了网站，赚了钱，然后决定做一件从第一性原理出发的奇怪事——允许年轻人申请暑期项目。事实证明，他是大家都仰望的VC。他是个怪人，没有传统培训，做了普通投资人绝对不会做的事。他创造了自己作为创始人时希望存在的东西。
七、不是每个人都适合当创始人——没关系
Michael：这很棘手。很多看这段视频的人可能会想“创业适合我吗？”我觉得尴尬的是——尽管现在科技行业很激动人心，但不是每个人都适合创业，不是每个人都适合想出好点子。如果这是你的梦想，绝对应该尝试。但如果你真的很难想出独特点子，去别的地方工作完全没问题。你仍然可以参与其中，不是每个人都必须成为“古怪的萨满”，总冒出奇怪想法。
Dalton：如果每个人都那样，社会就无法运转了。也许你应该和有点怪的人一起工作，让他们提出想法。我就是这么做的。我绝对不会参与在Justin头上装摄像头的构思，根本没贡献。所以你总能找到工作，可以加入别人。
八、最后建议：准备好被说“这很糟”
Michael：很难让自己觉得“我在做一件很多人认为糟的事”。这很难。我喜欢谈论这件事，因为你应该做好心理准备。这绝对是所有成功人士的经历。你应该觉得自己可能要在这件事上花几年。如果你做的事让你非常兴奋，愿意花几年时间，作为投资人我会很兴奋。
Dalton：当我遇到一个人说“如果几个月后无效就换方向”，我总会说“哦，是的”。你只投入10%，却想要我100%投入——这太奇怪了。
所以，对于观看的人来说，特立独行、做大家觉得奇怪的事完全没问题。如果你用我们这些视频里的人作为筛选标准，看我们是否赞同你的想法——我们会说不。不要向权威寻求赞同，如果你想拥有真正独特的想法。
Michael：我还要补充：我们经常资助一些我们认为不好的想法。我们经常和创始人合作，他们会转做我们认为不好的事。说实话，我的工作就像医生，治疗刚进门的病人，没有选择权。我想帮助这些人成功。我又怎么知道这是否会奏效呢？
Mark总结：独特的AI创业想法，不是从播客听来的，不是从融资新闻抄来的，不是从朋友和投资人的共识里推导出来的。它们往往藏在“垃圾桶”里——那些被所有人否定、丢弃的领域。它们来自不按常理出牌的怪人，来自为自己解决问题的本能，来自愿意花10年做一件别人都觉得“很糟”的事的勇气。如果你没有这个天赋，也没关系——找一个有天赋的怪人，加入他们。
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