年营收515亿背后：万辰集团的规模与效率双轮驱动之路
万辰集团几乎拿出了史上最佳的一份业绩答卷。
3月17日晚间，好想来母公司万辰集团发布2025年财报。报告期内，集团营业收入达514.59亿元，同比增长59.17%；加回计提股份支付费用后的净利润为25.68亿元，同比大增212.18%；年度经营活动产生的现金流达36.31亿元。
值得关注的是，公司核心业务“量贩零食”不仅营收高速增长，盈利水平也持续提升。
财报显示，2025年万辰集团旗下量贩零食业务营收508.57亿元，同比增长59.98%；全年毛利率12.32%，同比提升1.46个百分点；加回计提股份支付费用后的净利润25.33亿元，净利率达4.98%。
2025年以来，量贩零食赛道从规模竞争转向质效考验，万辰集团以扎实的财报表现给市场注入信心。其发起的效率革命，也成为行业摆脱同质化竞争的参考范本。
从当前结果看，万辰集团凭借出色的产品力、扎实的供应链能力与精细化的会员运营体系，已进入发展新阶段。
01 零食巨头：规模与效率的协同共振
回顾量贩零食赛道的发展历程，2023年被视为重要转折点，行业从区域割据迈向全国整合。
正是这一年，万辰集团将旗下“好想来”“来优品”“吖嘀吖嘀”“陆小馋”四个品牌合并，统一为“好想来品牌零食”。此后，好想来快速成长，成为业内首个门店破万的零食品牌。
截至2025年12月31日，万辰集团门店数达18314家，净增超4000家，进一步巩固了量贩零食赛道规模头部的地位。另据灼识咨询2025年12月31日数据，按门店数量计，万辰集团旗下好想来为零食连锁第一品牌。
从整个零售行业视角看，量贩零食的爆发并非偶然，是宏观环境与供应链效率提升共同作用的结果。
从商业模式看，量贩零食通过“工厂直采”，砍掉传统商超的多个经销商流通环节，重塑行业价值链，在提升效率的同时充分让利消费者。
近年来，大众消费趋于理性，量贩零食“多、快、好、省”的模式精准契合了人们“既要优质商品、有挑选自由，又要高性价比”的需求。此外，过去几年中国县域城市消费力持续释放，为量贩零食行业提供了爆发土壤。
当行业进入成熟期，万辰集团在扩大规模效应的基础上，从内到外开启效率革命，聚焦让门店网络跑得更快、更准、更稳。这一动作在2025年下半年尤为显著。
首先是持续加码数字化，并快速响应即时零售风口。
借助数字化物流系统，万辰集团在全国布局48个常温仓和9个冷链仓，通过自动分拣技术与智能运输管理系统，实现“T+1”甚至“半日达”的配送速度。
2025年下半年，公司敏锐捕捉消费场景变化。去年6月至今，好想来与美团闪购、淘宝闪购等平台深度合作，已有近万家门店接入即时零售业务。
从过往报道看，这一举措效果显著。2025年6月至9月，仅淘宝闪购平台上，好想来连续三个月线上订单增幅超200%，线上新客占比突破90%，成功拓展了门店周边3-5公里的增量市场。
02 果汁茶爆品：4个月售出3500万瓶的秘密
其次，也是最值得一提的，当行业从“规模扩张”转向“质效深耕”，万辰集团与山姆、胖东来、奥乐齐等头部零售企业一样，全力打造自有品牌，成为2025年以来提升效率、拓宽成长边界的重要抓手。
实际上，万辰集团的企业愿景一直是通过自身效率提升，以“高质价比”为消费者提供真正需要的商品。
同时，万辰集团已积累专业的采购经验与稳定的供应链基础。在零售终端，作为拥有近两万家门店、近两亿注册会员的企业，能敏锐捕捉消费者需求变化。这些都是持续打造自有品牌，尤其是爆款产品的先决条件。
2025年，万辰集团率先推出“好想来超值”与“好想来甄选”双系列产品矩阵。
其中，“好想来超值”锚定基础高频品类，核心逻辑是大牌品质、亲民价格；“好想来甄选”则通过差异化创新，聚焦“高质量与新奇感”。
分析万辰集团去年的爆品，不难发现其可复制的产品逻辑。
复杂多变的消费环境背后，一个明确的事实是——经过多年市场教育，无论哪个层级的消费者，只会为真正优质、有质量、有附加价值（如新奇感或情绪价值）的产品买单。
以“好想来超值”系列的爆款“果汁茶”为例。
在茶饮料赛道，有糖茶占比达70%，是高增长赛道。好想来以果汁茶切入有糖茶赛道，提升真实果汁含量，让产品口感更丰富且兼具健康体验。口味选择上，通过多轮“风味概念”测试，挑选用户购买意愿最强的口味定向研发。
包装设计上，采用“随机撕拉幸运签”的互动设计，为消费者提供更多情绪价值。
最新数据显示，该产品自去年8月上市后，仅4个月销售额破亿，累计售出3500万瓶，月度复购率超过同类型头部品牌单品。
再以“好想来甄选”系列的“青提茉莉风味啤酒”为例。该产品是啤酒行业首创口味，以精酿为基底，叠加清新青提风味，满足消费者“微醺”需求，在同等价位产品中做到品质最优。
从好想来爆款打造经验可见，万辰集团常通过“原料差异化+口味适配性”的产品逻辑，在消费高频的大赛道创新，打造大单品。同时借助长期积累的上游供应链资源，让自有产品价格保持合理范围，既有辨识度又有普适性，传递“安心、省钱、好吃”的自有品牌理念。
更难得的是，万辰集团在产品上坚持“强品控”，自有品牌构建了独有的“安·质严·选”食品安全与质量管理体系。
据介绍，该体系以“四严”准则打造高标准供应商体系，实施从筛选、审核到生产管控的全流程管理；通过“四检”机制建立严格商品检验体系，涵盖产品验收、透明监控、定期抽检、运输控制及消费者反馈，全方位保障产品品质。
也因精准的市场洞察和亮眼的产品表现，大品牌纷纷向万辰集团抛出共创橄榄枝。
去年四季度，好想来落地两款联名商品：一是与蒙牛联名的纯牛奶，含3.6g优质乳蛋白，凭借优质低价，上市即引发线下抢购，一度脱销；二是与新消费品牌食验室联名的风味玉米片，聚焦风味与健康，快速在社交媒体破圈。
未来，万辰集团将在品类丰富性上进一步探索，自有品牌围绕超值和甄选两个系列，为消费者提供更具价格优势和差异化的产品体验。也因果汁茶的成功，万辰集团将“与消费者共创”纳入产品创新体系，持续为用户带来满足情绪价值的“小确幸”产品。
可以肯定的是，当下的万辰集团已通过强大的产品力、面向消费者的创新模式，打通产业链上下游。反映在财报数据上，就是营收的爆发式增长与利润率的稳步提升。
03 亿级会员：构筑品牌与用户的“超强链接”
除了门店规模与渠道升级、发力自有品牌，万辰集团提升效率的另一抓手是高效且精细化的会员运营。对于连锁零售企业，数量过亿且被盘活的会员体系，无疑是重要核心资产。
截至2025年末，万辰集团注册会员人数近1.9亿，贡献约八成商品交易总额，年交易会员数量突破1.4亿。
在流量成本高企的情况下，用户“全生命周期”的有效运营，不仅能将“一次性”消费转化为长期互动，还能显著提升营销资源转化效率，将消费行为转化为长期品牌忠诚度。
过去一年，万辰集团抢先发力会员业务。
用户通过扫码注册，可在每月8日“会员日”享受88折优惠，每周“疯狂星期三”用1积分参与“人气零食抽奖”活动。
去年9月，好想来推出国庆中秋双节会员活动，创新打造“会员成长任务”“消费抽奖”等趣味玩法，将福利激励融入用户旅程，13天吸引近400万用户参与。
2026年春节期间，好想来启动年货节，推出“集五福抽汽车”活动，有效激活会员互动热情，提升门店客流。线上，檀健次空降好想来抖音直播间，以趣味互动引爆流量。
凭借这些日常运营活动，万辰集团已完成从“会员拉新到激活、再到留存”完整链路的重构。
此外，万辰集团构建了数千万级私域会员池，通过社群提供专属1v1会员服务，利用自研CRM系统实现“千人千面”个性化互动，包括基于地域及时效性的精准推送、会员专属优惠券及新品尝鲜权，锁定了高复购核心用户群。
尾声：提效是手段，懂用户才是核心
业内普遍认为，中国零售行业正进入调整与分化的关键时期。
消费分级背景下，量贩零食赛道成为线下零售的难得增量。灼识咨询数据显示，国内广义零食饮料零售市场稳中向好，规模从2019年的3.2万亿元升至2024年的4.0万亿元，年均复合增长率5.0%，预计2029年将达5.4万亿元，年均复合增长率5.9%。其中，量贩零食业态作为高效渠道增长强劲：2019至2024年，市场规模年均复合增速达77.9%，预计未来五年保持36.5%的年均复合增速，2029年市场规模约6137亿元。
竞争加剧的红海中，以万辰集团为代表的头部企业，已率先从追求规模转向效率提升。万辰集团2025年业绩报告，证实了其“效率制胜”逻辑的正确性。
当然，对万辰而言，提效只是手段，精准击中用户需求才是关键。
复盘其效率革命不难发现，无论是自有品牌创新、会员精细化运营还是即时零售拓展，每一步变革都在打破商家与消费者的壁垒，最终目的是让每一袋零食、每一瓶牛奶、每一杯啤酒，更精准地触及消费者需求。
这或许才是零售业可持续发展的关键，也是企业在未来竞争格局中掌握主导权的真正护城河。
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