永辉控诉山姆二选一，盒马笑看昔日对手困局

商业世界的精彩，往往藏在轮回的宿命里。曾经用来击败别人的招数，或许某天就会原封不动地反噬自身，还带着加倍的力道。

3月16日，永辉超市旗下自有品牌“品质永辉”通过官方公众号发布《致山姆MM的一封公开信》，核心诉求直指山姆的“二选一”行为，呼吁公平竞争，还提出“一不要，六要”的行业倡议，字里行间满是对不正当竞争的控诉，仿佛一个奋起反抗行业霸凌的“屠龙少年”。

若不了解零售业过往的竞争史，或许会为永辉的“正义之举”点赞；但知晓内情的人，恐怕只会觉得这场景充满讽刺——毕竟，永辉曾用同样的“二选一”手段，让盒马在福州市场折戟。

01 屠龙少年的过往：永辉曾如何“教”盒马

时间回到2018年的福州，那时的永辉正值巅峰。阿里旗下的盒马鲜生带着“线上线下一体化”模式和资本优势闯入福州，试图布局20家门店。作为本地巨头，永辉直接对供应商提出排他要求：给永辉供货就不能给盒马供货。

不仅如此，永辉还把高端业态“超级物种”开到盒马隔壁，甚至上下楼，同时凭借供应链优势发起价格战。据当时供应商透露，盒马开业初期曾因供应商撤货导致生鲜缺货，虽然后来解决了供应问题，但在福州市场的表现依然惨淡——朴朴和永辉的订单量远超盒马，盒马2018年净亏损约5883万元，2019年上半年继续亏损4044万元，最终在2020年退出福州市场。

如今永辉控诉山姆“二选一”，难免让人想起它当年对盒马的压制。

02 山姆的“霸道”：是潜规则还是护城河？

永辉的指控并非孤例，盒马X会员店和家乐福会员店也曾遭遇类似供应商断供问题。山姆虽否认“二选一”，但它的商业模式决定了其对供应链的深度绑定。

山姆在中国有63家门店，年销售额超1400亿元，付费会员超1070万，自有品牌Member's Mark贡献了45%的销售额。它通过“定制款独家供应”构建壁垒：供应商可为山姆开发专属产品，其他产品可卖给同行，但专属款只能在山姆销售。这种模式虽不等同于“二选一”，却让供应商因投入专门资源而被深度绑定，间接限制了与其他平台的合作。

永辉发布公开信，本质是在供应链竞争中难以抗衡山姆，试图通过舆论打破现状。

03 盒马的“重生”：接手永辉关店的铺位

当永辉与山姆舆论交锋时，盒马正忙着接手永辉关闭的门店。在宿州、镇江、张家港等地，永辉撤场后，盒马随即入驻其优质铺位。

永辉近年深陷亏损，2023年亏损超13亿，2024年预计继续亏损，2025年一季度营收和净利润双双下滑，还计划大规模关店；而山姆持续扩张，盒马则在上一财年实现EBITA转正，2025年营收增速逾40%，GMV有望突破千亿。

商场更倾向选择能带来客流和坪效的品牌，永辉的关店铺位自然成了盒马的扩张机会。这不仅是商业扩张，也带着一丝“复仇”的意味。

商业世界就是如此现实：强者制定规则，弱者呼吁公平。盒马或许没时间过多感慨，毕竟寻找下一个优质铺位才是当务之急。

本文来自微信公众号“超聚焦foci”，作者：方文三，36氪经授权发布。

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