甘孜终身景区卡：是福利还是文旅营销？
“甘孜终身景区卡到底值不值得买？”
最近两天，不少网友在社交平台发出这样的疑问。
1月28日，“中国甘孜景区终身门票制全球首发”活动启动。根据官方信息，2026年四川甘孜州将联合14家4A级及以上收费景区推出两款终身畅游卡——贡嘎金雕卡和贡嘎海棠卡，售价分别为318元和317元。购买此卡的游客，不仅能以3折价格获得14家景区的门票权益，更关键的是“一次购票，终身免费”。
这一消息迅速引发热议，大家在心动的同时也充满疑虑。毕竟近年来国内旅游业以“免费”为噱头的争议事件屡见不鲜。
那么，这究竟是真正的福利还是营销套路？
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首先可以确定的是，甘孜终身景区卡是由甘孜州政府背书的官方文旅项目，理论上可信度较高。
从表面价值看，这张卡确实很划算。14家景区总门票价值1091元，涵盖稻城亚丁（5A）、海螺沟（5A）、康定木格措（4A）等热门景点，300多元就能拿下终身权益，堪称“薅羊毛”的好机会。
不过，“终身免费”的实际价值还需结合景区日常政策来看。2020年以来，甘孜这14家景区每年都有长期的门票减免措施，比如2025年1月-3月买一送一、6月-8月对学生免票、全年对浙江杭州等对口城市免票。此外，各地还有持电影票、演唱会门票等减免方式。
因此，游客关心的是：推出终身卡后，甘孜是否还会继续出台其他减免政策？如果未来减免政策持续，终身卡的价值会被削弱；若不再有新政策，其含金量才真正凸显。这需要当地文旅部门统筹协调，否则可能引发舆论反噬。
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甘孜终身景区卡其实分为单景区卡和14家景区打包卡，官方更推荐后者。这种打包模式看似“花小钱游遍14景”，实则是“以大带小”——用稻城亚丁、海螺沟、康定木格措这三大热门景区吸引游客，为其他11家4A景区导流。
但实际情况是，剩下的11家景区质量参差不齐，有的商业化严重，有的有平替选择，有的交通不便。对多数游客而言，这辈子值得去的景区可能不超过5个。此外，川西自驾游爱好者更偏爱原生态风光，对收费景区兴趣不大，这也是他们犹豫的原因之一。
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谁才是这张卡的目标人群？
对北上广等外地打工人来说，甘孜可能是“一生一次”的旅行地，买终身卡意义不大；若能利用好免票政策，甚至无需购票。但对成渝客群而言，情况完全不同——公开数据显示，甘孜60%以上客源来自成都、重庆，节假日占比超80%，且多为自驾游。甘孜对他们来说是“后花园”，适合避暑、周末游、深度游。
随着成渝居民复游率放缓，甘孜需要刺激手段提升兴趣，终身卡正是为此设计。社交平台上，成渝IP用户对该卡的关注度最高，抢购也最积极。
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在业内人士看来，甘孜终身景区卡更像营销手段而非单纯旅游产品。“终身免票”“300元游遍甘孜”的话题引发广泛讨论，比传统营销效果更好。
从数据看，2024年甘孜的游客人次和旅游收入远低于成都、阿坝。甘孜以自然风光为核心竞争力，观光型客源为主，二消集中在住宿、餐饮等传统领域。因此，甘孜需要“先拉人次、再提质量”：通过免票吸引客流，带动二消增长，再用二消收入升级景区，形成良性循环。终身卡对刺激游客人次有一定实效。
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不过，终身卡也存在风险：
一是旺季接待压力。购卡者多计划旺季出行，可能导致景区预约系统崩溃、体验下降，引发不满。
二是二次消费争议。景区仅免门票，缆车、观光车仍需付费，有游客质疑“先骗进门再赚摆渡车费”，甚至称其为“杀猪盘”。
三是政策持续性。若未来政策调整，购卡者的权益如何保障？这是现实难题。
本质上，“终身门票制”不是“亏本让利”，而是长远规划——放弃短期门票收益，换取流量、锁定核心客群、刺激人次增长，进而带动二消和景区升级。
营销层面，甘孜这步棋很成功；但对游客而言，这不是“免费福利”，而是为核心客群定制的“省钱工具”。游客需理性判断自身需求，不要被“终身免票”冲昏头脑。毕竟，旅游的核心是体验，别让一张卡绑架旅程。
本文来自微信公众号“劲旅网”，作者：陈杰tigereat，36氪经授权发布。
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