隐性市场的生存法则：如何获取金钱无法衡量的价值
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编者按：生活中存在不少由隐性市场分配的资源，它们不依靠价格来决定归属。只有摸清这些隐性市场的规则，并制定合理的应对策略，你才能在爱情、事业和生活里收获意想不到的好运。本文编译自外刊，希望能给你带来启发。
生活里藏着无数隐性市场，它们悄无声息地左右着资源分配，掌握其规则才是真正的竞争优势。看透系统规律，有策略地参与其中，你就能为自己创造幸运。
1. 你一直身处身边的隐性市场
经济学家把世界看作众多市场的集合体。每个市场中，人们都在争取自己想要的东西。但我们面临一个核心问题——稀缺性。人们渴望的事物往往供不应求，无法满足所有人的需求。所以，我们需要一种机制来决定谁能得到稀缺资源，谁又会错失。
我们常常用抬高价格的方式分配资源：当价格上涨时，很多人会觉得不值得花高价购买，从而退出市场。价格上升导致需求减少，这是经济学家所说的需求定律。
我把这种靠价格决定分配的市场称为可见市场。它之所以“可见”，是因为运作机制清晰易懂，参与方式也很简单：只要判断商品是否值得购买，就能决定是否出手。
但稀缺性并非总能通过价格解决。有些资源由隐性市场分配，其分配机制和价格无关。这类隐性市场更难被察觉，参与起来也更复杂，却无处不在。
有时价格确实存在，但定得太低，解决不了供应短缺的问题：泰勒·斯威夫特的“Eras Tour”巡回演出门票平均售价204美元，最低仅49美元。这样的价格，肯定有很多人想买。有些餐厅人气爆棚，几乎订不到位置。新款iPhone发售当天就被抢空。像Pop Mart的Labubu这样的潮流玩具，也常常一货难求。
“稀缺性并非总能通过价格解决。”
有时我们完全不使用价格机制，比如公共住房、公立学校学位、图书馆书籍等政府福利，不会卖给出价最高的人。我们也不会让价格决定谁能得到救命的捐赠器官、最后一张病床或呼吸机。
这些场景里，稀缺性依然存在：有人能拿到门票、预约名额、商品、政府福利和救命医疗资源，有人却拿不到。这些就是你身边无处不在的隐性市场。它们有自己独特的规则，你必须学会读懂这些规则。
2. 你得掌握隐性市场的规则
每个隐性市场都有一套独特的规则。要在隐性市场里成功，第一步就是掌握这些规则。那么，隐性市场的规则有哪些类型呢？
一类是基于“先到先得”原则。遵循这个原则时，谁先拿到商品，谁就能拥有它。但这个看似简单的原则，衍生出的市场规则却有三种不同的形态。
比如，先到先得的规则可以是“竞速”形式。想预订加州纳帕谷的米其林三星餐厅The French Laundry，你就得在“先到先得”的竞速中抢占17张餐桌的预订名额。当月的所有预订会在网上同时开放，如果你想在十一月用餐，就得在十月一日上午十点做好快速点击的准备。
先到先得的规则也可以是候补名单或排队机制。需要肾脏移植救命的患者，可以通过当地移植中心加入逝者器官的候补名单，这个名单可能要等上好几年。等待时间越长，器官出现时获得移植的优先级就越高。
想欣赏西斯廷教堂的天顶壁画、在服装快闪店买高端服饰，或是通过机场安检，你都得排队，遵循“先到先得”的规则。这些规则奖励早到或等待最久的人。但还有一些市场规则完全不同。
另一类规则是通过抽签分配。纽约市的暑期青年就业计划每年为十万青年提供岗位，但还是会拒绝数万申请者，他们用抽签来决定谁能获得工作机会。伦敦马拉松的参赛名额、特许学校的学位、大型狩猎许可证，也都靠抽签分配。
“每个隐性市场都有其独特的运作规则。”
还有一类规则涉及集中清算，要求参与者排序自己的偏好：向算法申报第一选择、第二选择等优先级。纽约市小学的入学分配、医生住院医师的岗位分配、中国高校的招生录取，都遵循这种机制。
婚恋市场、劳动力市场、私立学校招生市场，运行的规则也各不相同。我把这些市场称为“choose-me”市场，因为你选择的是某个人、某家公司或某所学校，但要达成匹配，你也得被对方选择。
每个隐性市场都有自己的规则体系。要在特定市场里胜出，必须先掌握这些规则。当你看透游戏法则，就能制定出制胜策略。
3. 不妨试试“退而求其次”的策略
掌握游戏规则后，你就能制定最优策略来达成目标。在很多隐性市场里，我所说的“退而求其次”策略值得一试。这个策略要求你表现得好像次优选择（而非真正的首选）才是你的首要目标。
为什么要用这个策略？假设你在参与一场“先到先得”的竞赛，比如预订The French Laundry餐厅。你执意要在十一月某个周六晚上去那里吃饭。所有预订名额在十月一日上午十点开放。名额释放时，你要争分夺秒地点击某个时段。你应该优先点击哪个时段呢？
你真正的首选可能是周六晚上七点半。你或许会决定优先点击这个时段。我把这种争取真正想要的东西的策略称为“全力以赴”。但“全力以赴”的问题在于风险很大。你想要的东西，往往也被很多人看中。所以，当你争抢这个热门预订时段时，很可能要和许多有同样需求的客户竞争。
选择“退而求其次”策略，就是把更早的晚餐时段（比如下午5点甚至4点半）当作首选。如果你宁可预约4点半，也不愿放弃在这家餐厅吃饭的机会，那么“退而求其次”策略可能更适合你。因为竞争4点半时段的人会少很多，你成功预约的概率会大大提高。
风险更高的市场也适用这个逻辑。美国私立大学的很多申请者会选择“早期决定”申请，这意味着如果被录取就必须入学。由于“早期决定”申请有入学约束，你只能向一所学校提交这类申请。大学喜欢申请者的承诺，所以会给“早期决定”申请者更高的录取概率。
“这种策略需要你表现得仿佛某所并非真正首选的学校（某所吸引力稍弱的院校）才是你心目中的头号目标。”
那么，该选哪所学校进行“早期决定”申请呢？考生可能会考虑向目标校提交申请。这或许是明智的，但如果录取几率微乎其微，即便那是你的首选，过早申请也未必是最佳策略。与其孤注一掷，不如选择录取率较高的学校进行“早期决定”申请，争取次优选择。这样就能抓住第二、第三甚至第四志愿学校提升的录取机会。
4. 可以考虑“双重申请”和“多处登记”
隐性市场里另一个常见策略是“双重申请”，也就是同时参与多个市场的竞争。
“双重申请”在采用抽签机制的市场里尤其普遍。美国的多元化签证抽签计划，会向移民输出量较少的国家发放签证。该项目通过抽签选拔申请人，中签者可以赴美并获得绿卡。但抽签允许中签者携带全家赴美，所以已婚夫妇各自提交申请更有利：只要其中一人中签，全家就能赴美。
参与剧院门票抽签时，通常可以申请两张门票。如果你想和朋友一起去看剧，就应该采取“双重申请”策略，即双方都参与抽签，这样能让观剧的成功率翻倍。
允许双重参与有助于提高整体抽签效率。积极性更高的人更愿意付出额外努力来实施这个策略。允许双重参与，能让更渴望中奖的人获得更高的成功概率。
与此相关的策略是“多处登记”。急需器官移植的患者，可以在不同地区的移植中心同时登记多份器官等待名单。因为离捐赠者更近的移植中心能提高获得器官的机会，“多处登记”意味着获得器官的机会会增加。
5. 你也可以是隐性市场的设计师
很多隐性市场由别人设计，你只需学习规则来获取所需。但也有一些隐性市场由你掌控，比如时间与注意力的分配市场，或是家庭资源的分配市场。
你可以决定哪些邮件要及时回复，哪些朋友要回电，哪些可以忽略。在家里，从财务资源的分配到电视遥控器的争夺，再到孩子甜点的分配，一切都由你决定。在这些场合，你就是市场规则的制定者。
作为市场设计师，你在隐性市场里可以优先考量三个要素：
效率：避免资源浪费，把资源分配给最需要的人。
公平：尽可能平等地向市场参与者分配资源。
便捷：让参与者能坦诚表达需求，避免获取过程的繁琐。
优秀的市场规则应该努力同时实现这三个目标。
效率可能意味着优先回复那些能真正帮助收件人的邮件，比如正在推进项目的人，收到反馈后能立即提升工作效率。也可能意味着把有限的时间投入到当日回报最高的任务上，而不是数月前安排的、完全可以取消的例行会议。
公平性要求给予需要平等对待的人同等的时间、关注和资源，而不是偏袒那些最善于索取的人。
最后，在某些市场里，我们可以通过优先分配机制来优化稀缺资源的利用。在一些国家，登记器官捐献的人如果未来需要移植器官，会获得更高的优先权。这些优先机制有助于确保稀缺资源得到更有效的分配。同样的逻辑也适用于你的时间和注意力：把部分资源优先留给自己，反而能创造更多可分配的资源。
译者：Teresa
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