海俪恩校园陪伴实验：重构校园营销的深层逻辑
在年轻人注意力碎片化的当下，品牌进校园早已不是新鲜事。音乐节、路演、快闪、演出赞助，几乎形成了一套成熟且高频的“校园营销模板”。但模板越固化，问题也越凸显：活动落幕之后，品牌究竟能留下什么？
海俪恩冠名抖音校园LIVE计划的四场陪伴实践，选择了一条更慢、也更难被量化的路径：以“萌系陪伴”为切入点，将品牌嵌入年轻人真实的校园生活，成为一段可被反复讲述的青春片段。
若把这四场校园陪伴实践视作一个整体，它更像是一场反向实验：在流量焦虑弥漫的当下，品牌能否跳出短期刺激的窠臼，重新回归需要长期建设的“关系”本身。
从“进入校园”到“融入校园”的转变
长期以来，传统校园营销本质上是一种“注意力租赁”。
品牌在开学季、毕业季等流量高峰时段进入校园，借助学生高度集中的场景优势，完成一次集中曝光与话题制造，随后便迅速离场。这套逻辑的核心，并非建立长期关系，而是以最低成本实现阶段性占位。
这种做法效果显著，但影响难以持久。活动结束后，品牌便从学生的日常经验中消失，留下的往往只是模糊印象，而非可被反复唤起的记忆。
身处信息洪流中，年轻人真正稀缺的，是能与自身生活深度绑定、长久同行的存在。
海俪恩此次校园陪伴实践，正是对这一需求的回应。它并未将校园视为可快速转化的流量场，而是将其重新定义为一个持续生成关系、情绪与记忆的生活场域。
在这样的场域中，品牌唯有放下强势主导姿态，才更易获得被真正接纳的契机。这要求品牌不再执着于“被看见”，而是尝试融入年轻人的日常轨迹，让品牌逐步从被接纳走向被熟悉、被信赖。
从品牌自身发展路径来看，这并非一次孤立决策。
无论是此前在国风、二次元等文化圈层的长期探索，还是围绕萌系IP与公益行动构建的情感底色，海俪恩始终在验证一个问题：如何成为年轻人成长过程中的“陪伴者”，而非短暂的闯入者。
这些探索分散在不同场景中，而校园则成为它们汇聚并被系统化验证的关键节点，标志着品牌策略从单一圈层渗透，转向对年轻人核心生活阶段的深度参与。这不仅是策略调整，更是在年轻人产生消费需求前，先赢得情感认同的价值观前置。
萌系陪伴方法论：以温度为核，多元表达
校园陪伴的难点远不止“举办一场活动”，更在于品牌能否成为一个合理的存在。年轻人对刻意营销早已免疫，唯有自然、可持续的“在场”，才能穿透噪音，被真正接纳。
这正是海俪恩在四场校园陪伴实践中坚守的“温度内核”：以最真诚的陪伴，成为年轻人心中不可替代的“青春合伙人”。不过度介入学生的节奏，而是深入理解每个年轻群体的独特文化，以最真诚的方式，融入他们的青春故事。
在此前提下，四场横跨不同城市与高校气质的校园陪伴实践，被串联成一条连续推进的路径：
从深圳大学起步，先在高密度、快节奏的年轻场域验证“萌系陪伴”的可行性；到西安交通大学，在更具文化纵深的校园语境中完成在地适配；再到吉林大学，将陪伴理念转化为应对具体环境挑战的切实关怀；最后落脚同济大学，让前几站累积的期待自然汇聚，形成更松弛的校园共鸣。
这一递进过程的重要性，不在于每一站“做了什么”，而在于每一站都用真实反馈校准同一种温度判断。虽然回应方式不同，但共同验证了一件事：自然的陪伴，更容易被接受。
也正因如此，IP「恩恩」完成了从品牌符号到校园萌友的身份转变。深大的操场、西交的梧桐道、吉大的雪地和同济的银杏树下，它被同学拉着合影、拥抱、写进朋友圈文案——在这些学生自发的互动中，“恩恩”不再是一个需要被记忆的品牌符号，而是他们校园生活中自然而然、乐于分享的温暖片段。
这也是“萌系陪伴”最现实的检验：年轻人是否愿意将你纳入他们的叙事。
从结果来看，这套方法论得到了验证：四场活动累计覆盖多所高校核心人群，全网曝光量达百亿级，线上线下参与人次持续攀升，抖音站内热搜数百次，品牌5A人群资产累计增加超3000万。
更重要的是，Z世代用户始终是互动与传播的主力，品牌相关搜索、讨论与自发内容在活动周期内持续发酵，快速完成从触达到转化再到信任的消费者旅程。
这正是海俪恩方法论成功的核心：它将校园陪伴从一场场表演，转化为可滚动累积的关系投资，让每一次出现，都为既有的熟悉感持续增值。
对品牌而言，这是一种更经得起时间考验的做法。它放弃了短期记忆点，转而经营可被时间放大的关系结构。在年轻人对营销日益免疫的时代，这种稳定反而成了稀缺品。
当陪伴被铭记：从短期声量到长期情感资产的跨越
当下，多数校园营销活动往往止步于数据复盘，也用数据狭隘地定义了“价值”。曝光、互动、转化固然重要，但当它们被当作唯一答案时，品牌就会陷入误区：只追求表面的喧嚣。
结果是声量越来越大，记忆却越来越浅。
海俪恩的校园陪伴实践提供了另一种路径：将声量作为进入生活叙事的起点。真正被累积下来的，是更具长期意义的三种资产：
第一，沉淀为可被反复确认的陪伴关系。品牌反复出现在学生的日常轨迹中：被偶遇、被记录、被分享，却从不要求回应。它不靠一次强刺激换取关注，而是靠多次出现积累熟悉感。于是陪伴不再是“一次情绪触达”，而成为一种可被反复确认的存在。
第二，升华为用户共创的记忆符号。当「恩恩」被学生自发写进朋友圈、短视频和日常叙述，它就成为了一个情绪锚点：可爱、松弛、温暖、可分享。这种转变的关键不在于IP多精致，而在于它能否进入真实生活。「恩恩」实现了从“品牌资产”到“校园公共记忆符号”的跃迁，这让它作为IP，不仅属于品牌，更属于学生们共同的青春。
最终，内化为具备情感偏好属性的心智占位。不难发现，传统营销往往止步于“被认识、被选择”，但陪伴式路径的终极目标，是将品牌从消费选项，锚定为青春期的情感依赖。这种基于记忆的认同，具有最强的时间复利，也构成了真正的品牌护城河。
若拉高视角，这套路径的行业意义更为清晰：在存量竞争时代，品牌的核心能力在于嵌入一代人集体记忆与文化叙事的能力。年轻人长期记住的，往往不是最响亮的品牌，而是那些曾真实出现在他们生活里、并与某段青春经验绑定的存在。
因此，这次校园实践对外界更大的启发在于：当所有人都追逐短期效益的爆发时，另一条更难但更值得走的路，是将资源投向长期关系。成为他们故事的一部分，而非营销节点上的过客。
当品牌被写进青春，它便拥有了穿越周期的力量。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com