部分经销商跟进1499元促销飞天茅台 每人最多可购5件

中国基金报记者 郑俊婷

1月4日，茅台酒经销商成都川糖供应链管理有限公司发布新年购酒活动通知，宣布每位客户可预订1至5件1499元/瓶的2026年飞天茅台酒（需整件预订），活动采取先到先得模式；因1月酒厂暂未发货，此次活动将从1月10日起按付款顺序陆续安排发货。

该公司负责人（雪球账号为“川糖周掌门”）此前透露，公司已签订2026年经销合同，计划量与2025年持平，但精品茅台、15年茅台的合同尚未签订；2026年相关产品售价将与i茅台平台对应产品价格保持一致，其中500ml飞天茅台1499元/瓶、精品茅台2299元/瓶、公斤茅台3998元/瓶。

据悉，“川糖周掌门”是成都川糖供应链管理有限公司董事长，在成都拥有1家茅台文化体验馆和3家茅台专卖店，已从事酒水销售业务20年。

针对个别经销商跟进以1499元指导价销售飞天茅台酒的情况，业内普遍认为这大概率属于短期行为。

中国酒业智库专家、分析师蔡学飞1月4日接受记者采访时表示：“目前飞天茅台酒市场实际供需矛盾仍未解决，其稀缺价值通过直销渠道被迅速放大，终端价格其实仍远高于指导价。当下经销商的跟进行为若缺乏有力监管措施和厂家实质性的配额调控，短期内很难形成大规模且可持续的态势，后续发展需取决于茅台厂家对经销商的管控力度、真实投放量、市场消费情绪变化等多重因素，有待进一步观察。”

酒水行业研究者、千里智库创始人欧阳千里向记者分析称：“随着i茅台平台开售1499元/瓶的茅台，整个市场被搅动，倒逼酒商从‘坐商’转变为‘行商’。”他认为经销商此举有两大好处，一是激活老客户，让老客户感受到酒商的诚意，享受到更便捷、舒适的服务；二是留存新客户，让新客户体验到比i茅台更便捷的服务，从而在行业周期中占据优势。

2025年12月末，2026年度贵州茅台酒经销商联谊会在贵阳召开。此次会议是28年来首次召集全国渠道商全员参会，主题确定为“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”。

市场化转型的“第一枪”在贵州茅台自营渠道“i茅台”打响。自2026年1月1日起，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）以1499元零售指导价正式发售，平台同时将“享约申购”与“云购”入口合并为“i购”。官方数据显示，开售首日该产品多次“秒光”，1月1日至3日假期三天已有超十万用户成功购买。为进一步促进供需平衡与市场稳定，平台从1月4日起至春节前，将同一用户每日限购上限从12瓶调整为6瓶。

目前，“i茅台”上2026年飞天茅台酒的投放量尚未公布，这引发了外界对传统经销商利益可能受损的担忧。

对于市场上“茅台此举是否会放弃经销商”的疑问，“川糖周掌门”给出了自己的看法。他表示，2024年和2025年茅台酒总投放量为4万多吨，经销商配额约1万多吨，今年经销商配额仍维持在1万多吨；去年因存在分销体系，经销商实际成本高于进货成本，今年取消分销政策后，经销商负担有所减轻。i茅台的这一举措本质上是茅台希望回归消费者，重新掌握定价权和渠道主动权，无论是新增渠道还是平衡渠道，核心目的都不是放弃或否定传统经销商。

尽管“i茅台”发售1499元飞天茅台对消费者和贵州茅台都有不少益处，比如消费者增加了一个直接购买正品茅台酒的渠道，贵州茅台获取了大量直接用户数据，但对传统经销商而言并非毫无影响。

“川糖周掌门”在雪球上回帖时表示，他比较担忧的问题包括：1499元是否会成为价格天花板，价格是否会继续下滑？这是否会降低茅台酒的特殊性，对品牌造成损伤？

值得注意的是，虽然“i茅台”上2026年飞天茅台连续4天被“秒空”，但其批发价在1月4日再度跌破1499元。

1月4日，多个第三方平台的数据显示，散瓶飞天茅台批发价再次跌破1499元/瓶，原箱飞天茅台批发价则维持在1505元/瓶左右。