从被同行笑话到全国第一：对话乐刻创始人韩伟，揭秘十年健身行业变革之路

出品/联商网

采访/月小刀

撰文/高天

“我们希望看到NBA球星和环卫工人能在同一家健身房运动。”乐刻运动创始人、CEO韩伟在接受联商网专访时的这句话，既契合国家全民健身政策，也是乐刻十年践行“运动平权”的生动注脚。

当威尔士、一兆伟德等传统健身连锁走向终局，以乐刻为代表的互联网健身品牌凭借灵活模式迅速崛起。2025年是乐刻成立十周年，其早年推行的“月付制”“24小时健身”等创新举措，不仅推动行业周期性变革，更重建了市场信心。从昔日被同行“笑话”到如今跻身全球前五规模的健身房连锁品牌，乐刻十年“呆仗”背后做对了什么？联商网《真话》栏目在杭州城西银泰城乐刻店对话韩伟，探寻行业与企业发展的“酸甜苦辣”。

01 以用户为核心，激发人的善意

联商网：十年中最重要、最难的时刻有哪些？

韩伟：困难并非突兀出现，而是持续存在的。乐刻每家门店筹备前都会深度调研，预设经济下行等风险的应对措施。发展中最大的挑战是人性层面的问题，创业企业会遇到难以理解的人性之恶，这也是许多企业家的共同痛点。此外，经济波折与“黑天鹅”事件也带来现实困难，但乐刻始终做足准备，不打无把握之仗。

联商网：从第一家店到现在，关键发展节点有哪些？

韩伟：可分为前三年、疫情期间和当下三个阶段。前三年乐刻坚持直营，拒绝加盟，专注跑通商业模式；疫情期间加速开放加盟，年门店增长率达35%；如今已拥有2200多家门店，直营与加盟比例为1:2，且加盟店采用强直营管控逻辑。早期7家店时，乐刻就建立了社区店、Mall店等多场景模型，现在通过“2+N”平台矩阵推进“百城万店”目标，以“乐刻健身”“FEELINGME乐刻私教馆”为核心，拓展出闪电熊猫健身、FitTribe飞踹运动等多个子品牌。

联商网：回看十年前的月付制、24小时营业等策略，是否无比正确？

韩伟：若以利润和股东利益为先，会选择长周期办卡；但乐刻更看重用户体验与社会价值，核心是满足消费者需求——像便利店一样小型化、离家近、月付费、不推销、价格亲民、教练专业。商业形式与技术会变，但本质不变：以用户为核心，激发人的善意。乐刻遵循商业本质，尊重用户，所有店型与策略都基于用户需求制定，通过解决用户问题实现自身成长。

02 十年前的健身连锁十强几乎消失

联商网：这十年中国健身与体育行业有何变化？

韩伟：十年前乐刻首创小健身房、月付费、低私教价、不推销等模式，曾被传统健身房视为“笑话”。如今传统前十健身品牌几乎消失，新开健身房多采用乐刻模式，行业从“劣币驱逐良币”转向“良币拼效率、拼服务”，产能市场愈发健康。

联商网：如何看待同行模仿“乐刻模式”的竞争压力？

韩伟：乐刻的壁垒很深，投入数亿搭建数据中台。复制乐刻模式需要两大能力：线下连锁运营能力（如麦当劳、肯德基）和后台调度能力（如Uber）。单店或小规模品牌难以具备这些能力，且乐刻已提前十年布局，比如通过健身学院解决人才供应问题，同行扩张需重走乐刻之路。

联商网：“数字化重构健身业人货场”如何实践？

韩伟：该概念源于美国经济学界探讨——数字化中台可重构线下商业、提升效率。当时认为出行、住宿、运动健康三大产业可突破，乐刻选择竞争相对较小的运动健康领域。数字中台能实现好教练、好课程、好时间、好门店的精准匹配，提高运营效率与收益。

联商网：预付式消费痛点为何仍存在？

韩伟：希望加强监管，保障消费者权益，推动行业良性发展。

03 花99元就能打一场高尔夫

联商网：未来乐刻会继续下沉吗？

韩伟：乐刻追求“运动平权”，希望让四五线城市消费者也能享有优质运动资源，这是创业之初就确立的目标。

联商网：希望乐刻成为大健康公司吗？

韩伟：希望用数字化中台覆盖所有运动场景，包括健身房、瑜伽馆、羽毛球、篮球、广场舞、马拉松甚至高尔夫。十年前就提出目标：让国人花99元打一场高尔夫（美国约20-40美金一场）。乐刻坚持“利他向善”的价值观，希望看到不同群体在同一场所运动，以友好、第三方视角前行。

联商网：设备中国产比例有多少？

韩伟：采购金额中七成是国产设备，但国外品牌标准更高。未来乐刻希望深入制造产业，帮助国内器械提升标准至国际水平，同时降低价格，让消费者享受更好体验。今年国庆走访30个城市的门店与工厂，11月带50名员工考察工厂，探讨器械模型与等级优化。

联商网：有出海计划吗？

韩伟：有初步打算，但服务业出海难度大。乐刻与全球顶级健身品牌相比，出海能力稍逊，欧美品牌语言互通、用工衔接更顺畅。乐刻进入新市场会先开试点店，打磨两三年后再考量规模化。

04 商业如农业生产，需认真耕耘

联商网：是否研究过美国健身房？

韩伟：美国健身房人口渗透率约28%，中国虽有增长但差距仍大。原因在于美国初中前完成健身技巧培训，中国专业性普及不足，且健身房供给不够。不过乐刻用户月健身频次达8.5次，高于全球最高的7.2次。全球规模最大的健身品牌前两名在美国，乐刻排第三，第四名在南美。

联商网：未来会出现新的健身房业态吗？

韩伟：大健身房、小健身房、高端健身房等需求都存在，但高端业态难以规模化，如同五星级酒店无法像快捷酒店般铺展。垂直类健身业态规模也有限，需区分真实需求与泡沫。

联商网：线上到线下的健身覆盖是否可行？

韩伟：认为线上成功就能覆盖线下是荒诞的。资本泡沫期曾有公司尝试，但消费者线上约课体验差（如旺季约不到场馆），线上与线下健身的SKU不同，核心是解决产能问题。商业如农业生产，需翻土、浇水、施肥，精心耕耘才能收获。

联商网：对商业行业有何建议？

韩伟：传统商场的招商逻辑已过时，现在需自己下场做产能。许多商业综合体与物业公司找乐刻合作，乐刻也从“轻”变“重”，转向产业互联网思维。未来应摆脱自我中心，以消费者需求为核心，共同探索友好的服务方式。乐刻会平等输出后台能力给直营店与加盟店，确保商业模式的合理性。

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