推动科技成果落地市场，他的秘诀是‘坚持与死磕’

在上海宝山区这片充满科创活力的土地上，以环上大科技园零号基地为起点，700多家企业正蓬勃发展，200多项诞生于实验室的成果成功走向产业领域。

而在这背后，上海大学国家大学科技园、环上大科技园总经理李宇阳是宝山区建设上海科创中心主阵地的践行者。他常常出现在环上大科技园的办公室、车间和实验室里，这片总规划达57平方公里的科创生态圈，也承载着他的科创梦想。

李宇阳。本文图片均为 受访者供图

李宇阳曾入选“科创中国”技术经理人先锋榜，这离不开他长期扎根科技创新与成果转化一线，不断积累产业经验、培养敏锐的市场洞察力和系统化的运营思维。“这个过程没有惊天动地的时刻，全是琐碎的事情、持续的坚持和不懈的死磕。”

读懂技术的价值所在

2002年，刚毕业没多久的李宇阳，凭借一封自荐信进入了通讯行业。他被分配到服务一线，始终记得客户深夜打来求助电话时，工程师就背着工具包赶赴现场的场景。李宇阳说，在无数次紧急抢通的现场，他形成了最朴实的认知：“再精妙的技术，如果不能快速响应并解决客户的痛点，其价值就等于零。”

工作时间久了，他开始探索更深入的问题，比如如何搭建客户服务体系、提升供应链能力等。此时，他也习惯性地追问：这项技术能解决什么实际场景中的问题？成本能否被市场接受？在极端环境下可靠性是否经得起考验？

李宇阳表示：“这套思维是通过实地走访积累而来的，不仅要多学多练，更重要的是多跑、多听、多接受考验。”真正贴近市场，需要具备将技术语言转化为客户价值主张的能力，“这需要长期沉浸在产业实践中，让市场的压力直接影响技术思维的每一个环节。只有被市场需要的技术，才是值得转化的科技成果。”

掌握拆解、连接与验证的方法

2013年，李宇阳做出了一个重要抉择，从企业跨界加入上海科技大学，参与创新创业学院的建设。

“实验室里的成果令人赞叹，但很多都停留在论文和专利阶段。”他看到了科研与市场之间的“断层”：“教授们擅长攻克技术前沿难题，却对商业模式、供应链、成本控制感到陌生；而市场资本在‘死亡之谷’面前犹豫不决。”李宇阳意识到，要填补这一断层，需要更主动、更系统地进行构建。

后来，他进入国家级高新区创新创业中心，研究产业政策；又投身房企的科技产业园板块，从规划、建设到招商、运营，熟悉了园区发展的各个环节。李宇阳说，他养成了几个习惯：一是“拆解”，把复杂的政策或商业模式分解成可操作的模块；二是“连接”，不断思考技术、资本、空间、政策之间如何相互作用；三是“验证”，任何想法都要找到现实案例或反例来对照、修正。

李宇阳和同事

2020年，当宝山区与上海大学携手打造环上大科技创新圈时，这位既熟悉产业规律、又了解高校科研，还精通政策与园区运营的专业人士成为了关键人物。

构建科技成果转化新方式

接手环上大科技园后，李宇阳面临的是一幅充满挑战的蓝图——打造区校协同的科技成果转化新模式。

李宇阳和团队付出了大量努力。首先要打破体制和认知上的壁垒，推动成立区校合资的市场化运营平台，让高校的研发优势与政府的政策资源通过一个高效的枢纽实现融合。

“我们召开了无数场协调会，有时就像翻译一样，把教授的‘技术语言’翻译成政府能理解的‘产业语言’，再把区里的‘规划语言’转化为高校可以参与的‘项目语言’。”李宇阳说，耐心和同理心是关键能力。

针对早期项目“首次投资难”的问题，他研究并助力推动宝山区“先投后股”的创新试点。面对技术到产品的“空白阶段”，他联合上海大学国家级工程训练中心，打造了环上大概念验证中心，配备了1200平方米的空间和专业团队。为了解决中心可持续运营的难题，他引入“认股权证”机制，将平台与项目的长远利益绑定，变“输血”为“造血”。

“这个过程没有惊天动地的瞬间，全是琐碎的事情、持续的坚持和不懈的死磕。”李宇阳坦言，他要求团队和自己必须掌握几种核心能力：“一是资源洞察与整合能力，能在繁杂的信息中识别关键资源并建立连接；二是架构设计能力，能设计出多方共赢、可持续的机制与模式；三是坚定的执行能力，能将蓝图分解为一个个可交付、可考核的具体行动。”

如今，环上大科技园正在不断发展壮大，但李宇阳的思考并未停止。面对新揭牌的未来产业创新工程院，他依然在思索如何将这个集聚创造力的平台转化为现实生产力的动力源泉。就像大多数奋斗在成果转化前线的工作者一样，他步履匆匆，但每一步都饱含着对产业的执着与热爱。

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