十年深耕中国市场：Swisse斯维诗的本土化进阶之路

入华十载，Swisse斯维诗引领健康消费新趋势

过去十年，中国新消费领域蓬勃发展，营养健康市场也经历了从无序到规范、消费者从信任缺失到追求品质的转变。在这片竞争激烈的蓝海中，不少国际品牌凭借精准布局站稳脚跟，来自澳洲的Swisse斯维诗便是典型代表。

作为健合集团旗下品牌，Swisse入华十年间突破地域与消费习惯壁垒，如今已成为国内维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场的领军者。2025年前三季度，健合集团成人营养与护理品（ANC）板块收入达52.4亿元，其中Swisse中国市场业绩同比增长15.7%，贡献近七成销售额。12月8日，Swisse在广州举办十周年合作伙伴大会，提出以“核心专业品类深化”与“新兴赛道拓展”双轮驱动，进一步满足多元健康需求。

从澳洲网红到中国家庭健康选择的蜕变

Swisse的入华历程与中国保健品市场的结构性变化紧密相连。1960年代创立于澳大利亚墨尔本的Swisse，早期通过澳华人群体的代购与社交平台“种草”进入中国消费者视野。2015年加入健合集团后，2016年正式进军中国市场，初期以差异化策略打开局面：引进血橙精华、护肝片等澳洲热销产品，切入口服美容赛道，凭借“天然原料+科学配比”的新概念产品迅速走红。同时，“澳洲国民品牌”与全球严格的TGA认证为产品质量背书，解决消费者对安全与功效的顾虑。

随着国内健康意识提升，保健品消费向扩龄化、场景化、精细化转变。Swisse顺势推出三大子品牌：专注儿童营养的Little Swisse、面向年轻群体的Swisse Me、主打高端细胞级营养的Swisse PLUS，覆盖全人群与全生命周期需求。各子品牌均培育出爆款产品，如Swisse PLUS的NAD+新生瓶、Little Swisse的儿童长颈鹿钙、Swisse Me的微泡片等，巩固了细分领域竞争力。

以消费需求为核心的产品研发逻辑

Swisse深知，科学研发需以消费者需求为导向。不同于部分品牌直接引入海外配方，Swisse坚持将全球研发实力与中国本土需求结合。例如，Little Swisse摒弃“成人缩小版”思路，针对儿童设计专属配方；Swisse Me则贴合年轻人“轻养生”需求，开发便捷有趣的产品形态。

品牌以“真口碑、真有效、真安全”的“三真”理念为核心，贯穿产品全链条。“真口碑”源于50余年历史沉淀与全球销售业绩；“真有效”依托全球优质原料与真人实测的科学实证，如与国内科研院校合作推进本土化研发；“真安全”则通过严格品控保障产品质量。

十周年大会上，Swisse强调将继续深化“Swisse Mega Brand”战略，以“三真”理念为基石，推出更多贴合中国市场的产品。

渠道建设与生态协同的精准布局

渠道是品牌触达消费者的关键。Swisse入华初期同步布局线上线下：2016年开设天猫旗舰店，覆盖主流跨境电商平台，后发力抖音、小红书等兴趣电商；线下从母婴店、个人护理店延伸至高端商超。针对不同子品牌，渠道策略各有侧重：Swisse PLUS聚焦天猫京东高端线与山姆会员店，强化“科技奢养”认知；Swisse Me以抖音为核心触达Z世代；Little Swisse借助健合母婴渠道渗透家庭场景。

Swisse中国区执行总裁丁雯表示，将与渠道、供应链伙伴共建“深度绑定、共赢共生的生态体系”。这种精准的渠道适配与生态协同，体现了品牌对中国碎片化、圈层化消费市场的深刻洞察，也彰显了其扎根中国的决心。

在大众健康需求觉醒与消费升级的背景下，Swisse的发展为跨国品牌本土化提供了范本：既保持核心基因，又在研发、产品、营销、渠道等环节精准探索，以应对中国市场的独特挑战。

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