美国高收入家庭为何纷纷走进“一元店”

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编译/松柏

近期美国多家大型折扣零售商发布的财报显示，受生活成本上涨压力影响，不同收入阶层的消费者正愈发倾向于选择“一元店”这类平价购物渠道来削减开支。

美国规模最大的“一元店”连锁品牌Dollar General日前披露，第三季度同店销售额实现2.5%的增长。其竞争对手Dollar Tree也交出了亮眼的业绩答卷，同店销售额涨幅达4.2%。

这些商店的商品种类丰富，涵盖冷冻食品、节日装饰品等多个品类，且大多以小包装、低定价的形式售卖。Dollar Tree方面表示，本季度该品牌85%的销售额来自单价不超过2美元的商品。

Dollar General首席执行官托德·瓦索斯（Todd Vasos）称，“广泛的”客户群体拉动了上一季度的销售增长，同时他特别指出，随着到店客流量的增加，“高收入家庭的消费增长表现尤为突出”。

Dollar Tree首席执行官迈克尔·克里登（Michael Creedon）透露，在约1亿常规客户的基础上，该连锁品牌本季度新增了约300万户家庭客户，其中60%来自年收入超10万美元（约合70.6万元人民币）的家庭，30%来自年收入介于6万至10万美元（约合42.4万至70.6万元人民币）的家庭。

克里登还提到，虽然高收入家庭开始选择Dollar Tree，但低收入家庭“比以往任何时候都更依赖我们”，他们的单次消费金额增速是高收入家庭的两倍多。不过，由于新增家庭的到店频率低于核心客户群体，Dollar Tree在全美9200多家门店的整体客流量仍小幅下降了0.3%。

而主要扎根农村社区的Dollar General，本季度客流量增长2.5%，平均交易金额保持稳定。公司营收同比增长4.6%，达到106亿美元（约合748.5亿元人民币），净利润更是大幅攀升44%，至2.827亿美元（约合20亿元人民币）。

凭借强劲的业绩表现，两家公司均上调了全年增长预期：Dollar General将同店销售额增长预期从原先的2.1%-2.6%上调至2.5%-2.7%，Dollar Tree也同步提高了可比销售额的预期目标。

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