义乌老板美国卖脱毛仪年销500万美金，TikTok助力创业梦想成真
陈星弃博创业，借助TikTok让品牌直达全球用户。
2012年，29岁的陈星（化名）向普渡大学提交休学申请，他知道自己不会再回来了。他卖掉车子、退掉房子，和妻子回义乌做护小家电生意。当时国内电商兴起，他抓住机会，一年就把营业额从0做到1000万。
13年后的今天，42岁的陈星再次感受到创业的兴奋。他新组建的团队在TikTok Shop全托管严选模式下，一个月就将自创品牌“hatteker”的脱毛仪卖爆单，单平台全年卖出500万美金。让他激动的不是钱，而是平台上的热闹氛围，在这里他能直接听到各国消费者的声音，大家在评论区热烈交流，人与人的距离仿佛触手可及。
作为义乌二代，陈星深知这种热闹的价值。低成本直达海量用户、与用户即时沟通并获得真实反馈，这是他长久以来的愿望，如今在TikTok Shop得以实现。这份热闹也让陈星跳出了老一辈义乌商家的循环，不再在供应链中处于被动，不必总是“低头让利”。这不仅是一个义乌人的英雄主义，也是中国制造逐步受到世界尊重的义乌版本。
01 不如直接去敲门
15年前，27岁的陈星在美国读博，他在纽约为父亲的朋友——一位义乌小商品老板做翻译，帮忙把中国贺卡卖给美国最大的出版经销商。这是一笔上亿人民币的生意，但美方客户压价，把单价抠到小数点后第三位。最终，中国工厂毛利率不到5%，还要自行贷款垫付五六个月账期，几乎不赚钱，甚至可能因汇率波动赔钱。
整整一个小时，叔叔默默抽烟，最后轻声说“接吧。我有工人要养”。陈星忘不了叔叔那干燥、悲哀的眼神，上亿生意谈成却像是输了，制造者毫无议价权。这种无奈让陈星明白，必须找到把产品直接送到消费者手中的路，制造者才能获得尊重。
陈星高考进入浙大，又全奖去美国读博，脱离了义乌“今朝起、明朝落”的风险人生，走进“知识分子的世界”。但海外父辈厂商的遭遇激起了他内心的波澜，他决定回国创业。
回国后，陈星抓住国内电商发展的机遇，创业13年，公司从小网店、代工厂发展成自有品牌店铺，旗下“hatteker”品牌的理发器、脱毛仪远销海外。
陈星今年9月前往墨西哥参加海外的家居生活展（受访者供图）
十余年过去，世界电商格局发生变化，内容电商的“直达”让商家与消费者关系更近。2024年5月，陈星公司在TikTok Shop发力，新团队负责人李春恋入职一个月就打造出防水刮毛刀爆款，高峰期每天卖出2000台以上。海外用户在视频下购物、留言，这种跨越距离的直接沟通刷新了传统电商模式。
陈星说，他想回到27岁，告诉那时的自己，“你想做的，日后在TikTok Shop上全都实现了”，就像“敲开了用户的门”。在李春恋看来，传统电商是店铺与人的关系，而TikTok Shop更多是人与人的关系，能挖掘潜在需求。年轻时陈星畅想的商业世界，正在TikTok Shop上展开。
02 脉冲式增长
2021年，陈星公司入驻TikTok Shop，但一年半颗粒无收，因为团队成员只熟悉货架电商运营。2023年8月，陈星看到朋友在TikTok Shop的生意很红火，便将老员工李春恋招回。
李春恋起初信心满满，因为理发器在TikTok销量高，也是公司在亚马逊的王牌产品。但上架两周，销量毫无起色。重新分析数据后，她发现脱毛仪日销在稳步上涨，于是决定上架更多脱毛仪。
一名用户正在使用陈星团队的理发器（受访者供图）
李春恋发现平台上销量高的女士脱毛仪，自家有相似品，且“能在洗澡时使用”的评论获大量点赞。她告知陈星后，陈星让工厂赶制真正防水的电动脱毛仪。工厂改良工艺、新制模具、反复测试，投入几十万。
产品上架后销量逐渐上升，突然有一天爆涨到2000单，且连续半个月维持此数据。李春恋发现爆款源头是一个粉丝量不高的海外“野生”达人，其简单的试用视频就带爆了脱毛仪。
李春恋分析，这次爆单是踩中了平台趋势，TikTok Shop能让商家直接看到用户反馈，这是其珍贵价值。脱毛仪爆单后，公司组建4人TikTok Shop小团队，配合平台全托管严选模式带货。
海外用户使用防水脱毛仪（图片由AI生成）
李春恋意识到，找准消费者需求、进行产品创新是获得平台大流量的关键。陈星也惊讶于TikTok Shop的爆发力，与传统平台的阶梯式增长不同，它是脉冲式的。平台的“全托管”+“品质严选”政策让工厂型商家能承接巨大流量，团队只需做好产品品质和按时供货。
03 捉趋势的风
做了快十年出海贸易的李春恋从未踏足海外，但她通过TikTok Shop“认识”了不同国家的人。美国人爱吐槽，偏爱动力强的产品；欧洲人内敛，常带着理发器差旅；日本人喜欢极致小巧的理发器。陈星团队针对不同市场研发设计不同款式。
陈星团队的脱毛仪等产品（受访者供图）
李春恋像玩“抓趋势”的游戏，她每天刷2小时短视频，从平台数据、热门BGM、流行舞蹈等高赞内容中收集趋势。当创作者批量复刻某种视频结构或垂类话题出现高频词汇时，她会鼓励达人带货或贴着需求生产，公司每月都能产生小爆款。
在内容电商时代，抓住消费趋势就能敲开用户的门。入职一年半，李春恋让公司在TikTok Shop的业绩跃上千万级别。陈星也紧跟平台步伐，平台开拓新市场，他的产品也随之进入。
04 互联网上“百年品牌”
在内容电商平台，缺口就是风口。李春恋的自信源于老板陈星对品质的执着。陈星在产品研发上投入巨大，每个产品先单独质检，再接受平台抽检，保证了标品质量的稳定性。
陈星工厂工人检查产品的质量（受访者供图）
今年5月，TikTok Shop推出全托管“品质严选”模式，陈星团队受邀加入。严选商品有更严格的质检流程，加入后产品有“严选”标签，促进了“hatteker”脱毛仪销量的稳定。
10月底，TikTok Shop黑五大促临近，陈星和李春恋积极备战，他们知道抓住这次机会可能带来全年销量的新爆发。
内容电商抹平了淡旺季，商家能抓住平台趋势把商品卖爆。更重要的是，如今陈星有了“与用户直达”的主动权，与15年前受制于人相比，仿佛是两个世界。他希望自己的产品能在TikTok Shop上成为百年品牌。
13年前陈星挣到第一桶金开启事业，13年后借助TikTok Shop，他实现了“敲开用户的门”的梦想。中国制造的形象正在内容电商平台逐步改写，一个个商户正为此努力。
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