季琦用脚步丈量中国后，对酒店业得出这一结论！

11-03 06:18

在2025年华住伙伴大会上，台下坐满了想开店、正在开店的酒店投资人。这两年行业内“内卷”“不赚钱”的声音不少，大家迫切想问三个问题：大环境到底怎么样了？现在进场还来得及吗？该怎么干才能不踩坑？

作者 / 曹沁

来源 / 迈点

封面图 / 华住

季琦没有直接回答这些问题。这三年他一直在行走、观察，走过278个地级市、62个县级市，77次深入三、四线城市。在用脚步丈量中国之后，季琦得出结论：坚定地看好中国，看好酒店，看好华住。

这两年各行各业都喊“难”，很多酒店投资人抱怨“生意难做”。商务出行减少，游客消费谨慎，看似干啥都不挣钱，但这种看法有些片面。

要判断中国酒店市场行不行，得先了解全球行情。欧美酒店业已过跑马圈地阶段，进入“存量绞杀”。以美国为例，规模以上酒店和连锁化率超60%，但老供给无法满足新需求，老牌酒店产品和服务难吸引年轻人，只能牺牲利润揽客。欧洲情况也不佳，能源危机和旅游政策反复，高端酒店入住率难以保证，更别提盈利。

东南亚、中东等新兴市场有旅游红利，但基础薄弱。如泰国，酒店业依赖国际游客，本地连锁品牌能力弱，大部分市场被国际集团占据，且基础设施跟不上，旺季时客房不足、服务欠佳。

反观中国，处于“有红利，有基础，有潜力”的黄金位置。

首先，中国有14亿人口，中等收入群体超4亿，出差、旅游都有住宿需求，市场需求旺盛。2024年国内出游人次突破56亿，同时中国居民最终消费支出占GDP比重在2024年为39.9%，远低于全球水平，有巨大增长空间。

更重要的是，中国“基建狂魔”的优势显著，高铁通到县城，高速连到乡镇，偏远地区交通便利，人们出行增多，住宿需求也随之增加，这是县城酒店的发展机遇，欧美难以企及。

图注：摄图网（id：501293481）

其次，供给侧改革为中国酒店业带来巨大机遇。中国酒店客房总数全球第一，但规模以上酒店占比不高，大量单体酒店经营方式陈旧，获客能力弱、运营效率低，客人满意度低。这种“大而不强”的现状正是供给侧改革的切入点，与其他国家不同，中国是在重构存量。季琦强调：“供给侧潜力巨大，最大的酒店集团一定会诞生在中国。”

最后，中国拥有独一无二的“产业优势”。供应链方面，中国有全球最完整的酒店建材、家具生产厂家，以华住为代表的头部酒店集团能大幅降低采购成本。科技方面，数字化、AI智能在酒店业的应用，中国处于世界前列，既能提高单店运营效率，又能增加投资者利润空间。

全球酒店业都在寻找机会，而中国酒店市场机会明显，庞大的需求、供给侧改革的机遇和扎实的产业基础带来了确定性。

有人会问，经济环境复杂，旅游市场有波动，为何还看好中国酒店业？答案不在短期波动，而在三个长期趋势。

第一个趋势：供给侧改革，将“赔钱店”变为“赚钱店”。

中国酒店业的问题不是数量不足，而是质量不佳。大量单体店经营模式单一，客人体验差，老板利润低。季琦说：“中国酒店业未来最大的机会在于供给侧改革”，核心是整合，将分散的单体酒店通过连锁化、品牌化改造，变成高效的“赚钱店”。

三、四线城市连锁酒店占比低，很多县城缺乏像样的中端酒店。华住凭借汉庭、全季、桔子等品牌下沉市场，开设连锁酒店。截至2025年二季度，华住在营酒店12137家，覆盖1522个城市，很多县城的第一家连锁酒店就是华住所开。这种转变不仅是开新店，更提高了行业效率，让消费者住得舒心，老板赚得稳定，现在抓住“改造机会”并不晚。

图注：汉庭酒店

第二个趋势：“悦己消费”兴起，出行更加高频。

季琦观察到，现在年轻人消费更注重自我满足，这是“年轻一代的自我投资浪潮”。他们的价值取向从“奋斗—积累—延迟回报”转向“体验—自洽—当下幸福”。在酒店选择上，他们更看重体验，如喜欢全季的东方人文氛围、桔子的年轻活力、海友的自助服务。这种“为体验买单”的需求增长迅速。

图注：桔子酒店

而且，出行成为人们生活中的重要部分，周末周边游、小长假远游增多，住酒店不再是附属，而是出行的一部分。住酒店越来越普及，高频次和多样化成为趋势，也为酒店供给带来新需求和发展机会。

第三个趋势：酒店不再是地产陪衬，要“自己能赚钱”。

过去地产行业繁荣时，很多酒店是“赔本赚吆喝”，地产商建高星级酒店是为了提升周边房价。现在，地产 + 酒店模式行不通，酒店必须具备盈利能力，才能吸引投资。

“现在的酒店投资已经从附庸品转变为投资回报品”，季琦的话点明了现在的酒店投资逻辑。越来越多人愿意加盟华住，是因为华住能帮助他们盈利，通过品牌吸引客人、会员体系提高复购率、数字化提升效率、供应链降低成本，比“靠地产溢价”的逻辑更可靠、更持久。

这三个趋势表明，酒店行业“需求在涨、供给在优化、投资更靠谱”，值得看好。

早几年季琦说“要把中国当作世界来做”，当时很多人觉得抽象，现在才明白其中深意。华住靠摸透中国市场、死磕精益增长、帮投资人避坑三个方面，想重新塑造中国酒店业。

先看如何“摸透中国市场”。中国市场大、需求复杂，盲目开店不可行。季琦创造性地提出了三个“三个市场”的概念，将复杂市场清晰划分。

按地理位置分，一线强二线是“高收益市场”，如上海陆家嘴的全季酒店，商务客多、消费力强，RevPAR较高；省会城市是“冲规模市场”，用桔子等中端品牌满足上班族周末游、短途差旅需求；县域城市是“待挖的黄金市场”，在县城开一家汉庭，可能成为当地“吸金王”。

按收入人群分，有奢侈消费市场、中产消费市场、平价消费市场；按年龄分，有青年市场、中壮年市场和银发族市场。华住的品牌矩阵涵盖多消费层次和细分市场，能满足不同住宿需求。

再说说精益增长，季琦称之为“以品质为核心的规模增长战略”。传统酒店开新店常面临成本高、客源少、运营难等问题，华住依托标准一致性、会员赋能以及科技和供应链优势，实现“开一家赚一家”。

一是标准严格，无论一线城市还是县城的汉庭，产品品质和服务质量一致，客人满意度高，复购率也高。二是会员体系强大，华住会会员总数和每间房间对应的会员数全球第一，加盟门店超74%的住客来自会员。科技和供应链是“降本提效”的关键，科技上的“新前台模式”可实现最快10秒入住；供应链的集采体系和模组化装修降低了装修成本。

最后是帮投资人避坑的两个“三好”。很多人开酒店失败是因为缺乏方法，季琦给出“避坑指南”。

第一个“三好”是 “选店三好”：好位置、好租金、好产品。好位置不一定是市中心，如县城汽车站旁就是不错的选择；好租金要控制在合理范围内；好产品要符合当地需求。