“零首付”“送黄金”，开发商营销新花样背后暗藏风险

进入四季度，为加速去化，开发商推出了各式各样的促销手段，招数层出不穷。

记者走访深圳市场时，发现有开发商开展“买房送黄金”活动，最高送出“1公斤黄金”。今年以来，黄金成了热门投资选择之一。

（促销信息）

在深圳罗湖区莲塘片区的一个在售新房项目，销售人员告知记者，该项目正进行买房送黄金活动。“比如，折后房价400万元，开发商会赠送价值57万元的黄金。不过，购房合同签约价为457万元，这意味着购房首付会多一些，但贷款批下来后，购房者能马上拿到价值57万元的黄金，相当于多了一笔现金。而且现在首付比例不高，即便签约价多了57万元，首付也只多几万元。”

57万元的黄金，重量超过“1斤”。“最近黄金市场很火，开发商真会‘追热点’，用这种方式变相促销。”记者随机采访了几位购房者，大家都觉得新鲜，但对促销真实性存疑，很难判断是噱头还是真优惠。此前市场就有消息传出，因金价上涨，开发商承诺赠送的黄金未能按时兑现。

有业内人士指出，这种操作实际上是通过提高合同金额获取贷款，涉嫌违规，还会增加购房风险。

除买房送黄金外，记者还发现一些开发商采用低首付营销策略，部分新房项目打出“0.5成首付”买房广告，甚至有“零首付”。记者咨询得知，所谓低首付是开发商以关联第三方公司名义借款给购房者支付房款，本质和首付贷一样。

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，低首付现象通常在楼市低迷时出现，一种是开发商垫首付，另一种是开发商对接第三方金融机构垫首付。目前来看，开发商垫首付可能性不大，因为开发商自身资金紧张，所以可能对接第三方金融机构。对购房者来说，如果不能在约定时间凑齐首付，可能会选择第三方金融机构，通过银行以外渠道借入剩余首付款，这会引发一系列金融乱象。此外，这种做法突破了差别化住房信贷政策和银行风险防控基本要求，后续可能出现断供现象。

有购房者表示：“与其这样，不如实实在在给购房者更多优惠。”业内人士认为，房企的花式营销像是短期应急措施，真正的解决办法应回归房地产本质，按时、保质地把产品交给客户，提升后续服务品质，扎实做好业务和管理，才能产生新价值，顺应“好房子”发展趋势。

有房企人士告诉记者，能稳住价格最好，但要在品质上多投入成本，毕竟购房者的主动权会越来越大。

中指研究院针对新房销售表示，短期内楼市政策会维持宽松基调，预计会围绕“止跌回稳”目标，推动已出台政策加快落实。核心城市新房供应可能温和改善，对市场有一定支撑，但更多城市新项目有限，市场分化行情会持续。