“伟哥”市场套路多，行业发展需破局

2025-10-29

网上一旦出现“男人到底行不行”的话题，总会引发正反两方的激烈辩论。今年社交平台上流行一种说法：男人过了25就是65，意思是“男人花期太短”，甚至“男人真的不行了”。但另一方面，男人消费力崛起，带动了游戏、垂钓、户外、数码等以男性用户为主的消费市场发展，这也从侧面说明中国男人重新振作起来了。

这个问题虽没有标准答案，却引起了很多人的共鸣，大家对“行不行”真的很在意。男人的这份在意，让“蓝色小药丸”——这个含着诺贝尔奖金汤匙出生的神药，陷入了矛盾之中。一方面，它连续20多年满足着全球几十亿男人的需求；另一方面，市场越来越混乱，正规好药能让男人找回自信，买错药不仅让人怀疑人生，还会让人对整个市场产生怀疑。

在市场快速发展过程中，良莠不齐的商家纷纷出现，神药的发展也滋生出了一些离谱的套路。

意外诞生的“蓝色小药丸”，27年凶猛席卷全球

很长一段时间，中国人谈“性”色变，抗ED类药物更是禁忌之药，在一些影视剧中，都用“蓝色小药丸”来称呼。这类药物从被发现到现在，经历了二十多年，围绕成分、品牌、商标、名称等方面，产生了很多让人困惑的地方。要搞清楚这些，需要注意两个关键节点。

1.商标的渊源：“Viagra”与“伟哥”分道扬镳

世界上第一颗蓝色小药丸诞生于一场意外实验。上世纪90年代，美国辉瑞意外发现枸橼酸西地那非对男性勃起功能障碍（ED）效果明显。这个实验原本是为了治疗心血管疾病，结果参与试验的志愿者发现，心血管反应一般，反倒是另一个器官的血管十分兴奋，以至于一些人拒绝归还该药物，谎称“扔马桶冲走了”。

辉瑞意识到这是个商机，于是立马申请专利，专利名字是Viagra，有“活力”的意思。1998年3月27日，这个全球男人期待已久的口服抗ED药在美国上市。

Viagra在美国上市后，销量惊人，第一周每天能开出1.5万张处方，第七周达到每天27万张处方，创下了世界医药史上的新纪录。因为太受欢迎，市场上的Viagra供不应求，辉瑞原本定价每片10美元，但在香港能炒到77美元。国内外媒体争相报道，《时代周刊》称：“世界等待此药已经4000年！”

进入中国市场后，辉瑞曾在香港注册“偉哥”商标，并用于当地市场。随着Viagra相关信息进入内地，“伟哥”这个顺口的名称在媒体宣传下，很快在国内流传开来。不过，1998年5月“伟哥”这一名称在大陆地区被中国企业注册，辉瑞则申请“万艾可”作为Viagra在大陆市场的正式中文名。从那时起，“Viagra”与“伟哥”正式分开。

2.国产品牌纷纷入局，为“伟哥乱象”埋下伏笔

2014年是抗ED类药在中国市场发展的转折点。原因是，2014年5月13日，辉瑞手中持有的枸橼酸西地那非片在中国的ED用途专利保护到期。

万艾可西地那非的专利保护到期仅3个月后，白云山就推出旗下仿制药“金戈”，成为“国内首款西地那非仿制药”，同时获得‘伟哥’商标许可使用权，在媒体上以“中国伟哥”自居，吸引了全国目光。除了白云山，山东齐鲁制药的西地那非仿制药“千威”在2020年获批上市。其他国产企业也纷纷发力，短时间内生产出大量同类药。一时间，原研药和国产药各占市场一部分，各种药店渠道也不再对“伟哥”避之不及，再加上互联网的发展，线上买药也很方便。

然而，市场繁荣的背后也有隐忧。抗ED类药物成为刚需后，市场上出现了各种“伟哥”乱象。

中年男人的神药，为何走下神坛？

过去27年，抗ED类药物让几十亿男人“有求必硬”，但现在它自己也遇到了“中年危机”。市场越做越大，需求增加本是好事，但“伟哥”自立门户后，授权模式让市场变得更复杂。

比如市场上伟哥牌ED类药物有不下50种，在电商平台搜索“伟哥”，出现的伟哥牌药物，其品牌方、商标注册方、生产方可能是三个完全不同的主体。在这种名字相似但产品繁杂的乱象下，消费者如果搞不清“我买到的伟哥是不是美国那个伟哥”，轻则浪费钱，重则可能伤害身体。

其中有两种现象，危害极大。

1.挂羊头卖狗肉，劣币碰瓷良币

万艾可刚问世时，受专利保护限制，中国大街小巷出现了不少“神奇药酒”。表面看和普通大补药酒没区别，但效果更好，原因是在酒里加了西地那非。这种营销套路如今仍是搅乱市场的因素之一。

很多“伟哥”商标授权下的产品与宣传严重不符。在电商平台上，一些伟哥牌产品自称“成立于1998年”或“27年原研品质”，在详情页上偷换概念，用盗图和错误话术，借原研药的品牌光环误导消费者。

在黑猫平台上，关于“伟哥”的相关投诉中，有49%是关于虚假发货与货不对版的。有的商品标题或详情页标注为“伟哥小蓝片”或“原装进口伟哥”，实际收到的却是国产仿制药、保健品或无关产品；有的下单页面显示为万艾可，实际收到的是其他品牌或非药品类产品。从黑猫平台的留言可以看出，不少用户买的是进口伟哥，收到的却是【伟哥】牌仿制药，想维权却投诉无门。这种碰瓷行为长期下去，会导致劣币驱逐良币，对整个品类的伤害是不可挽回的。

2.放大焦虑，把伟哥和“性福”挂钩

市场上有不少ED类产品，为了提高销量，打着“更幸福”的幌子诱导消费者买药。社交平台上有网友分享，自己看了某些“伟哥牌”药物宣传会更强，即使本身没有ED问题，也会出于好奇心买来尝试。

更过分的是，一些商家会把“伟哥”“大剂量”等词在详情页放大加粗，给人一种量越大越好用的错觉，一些不懂药理的年轻人可能就会不小心买错药。如今，更好、更强已经成为一种“前置性焦虑”，被一些不法商家利用并放大。这种营销方式不仅会伤害用户的身体，也会损害用户对行业的信任。如果企业只追求利益，最终结果只能是消费者和行业两败俱伤。

“价格”卷不动，破局还有一条路可走

决定行业发展的，不是打低价战、卖概念，而是品质之上的性价比。要让抗ED药物市场健康发展，除了靠低价吸引消费者，还可以通过创新研发来破局。

现在很多公司把精力和财力花在商标授权与虚假广告上，这其实是本末倒置，行业的可持续发展才是最重要的。如今市场繁荣的背后，有不少企业靠商标授权、打擦边球短期盈利，长此以往会毁掉整个行业。破局的关键在于回归患者需求本质，守护品牌创新力量。

品牌应该把精力放在研发与创新上。比如西地那非、伐地那非、阿伐那非、他达拉非等药物，虽然都属于抗ED类药物，但通过研发新药品成分来开拓市场，不仅能满足更多用户的不同需求，还能促进市场繁荣。

除此之外，普通消费者也要提高辨别能力。比如有些消费者只比价不比量，只选最便宜的药，却忽视了每种药的剂量和对症情况不同，必要时需遵医嘱买药；针对市场乱象，消费者要擦亮眼睛，不能只看药盒上的“伟哥”二字，要确保是正规药企生产的，避开“三无”产品；更不要被错误信息误导，只图效率不看疗效。

恰逢今天是10月28日男性健康日，男性健康不是小事，不能让“劣币驱逐良币”的现象发生。企业要坚持做正确的事，消费者也要清醒地认识到：只有正确的药，才能治病。