00后创业箱包白牌，成就“小而美”品类王者

中国有着极为庞大的生产能力，在各个产业领域，分布着众多生产厂家和经销商。而产业带中下游的产能常被忽视，它们更细分、多元、分散、复杂，却如同生产和流通体系中的毛细血管般重要。

这些中小微生产企业或销售商，长期在市场夹缝中生存，在大品牌阴影下艰难竞争。他们渴望提升品牌和品质，期望在市场拥有稳定份额，成长为“小而美”的品牌。

就拿普通的箱包领域来说，全国箱包生产企业超2万家，广州花都区、河北保定高碑店和浙江平湖是中国三大箱包生产基地，有大量中小微工厂，甚至还有十多人的家庭作坊。

谁能助力这些中小微生产企业走向高质量发展之路？电商平台发挥更大价值，带领中小微B端生产与销售商家提升能力、提高产品质量，对其未来发展意义重大。随着“千亿扶持”项目推进，新电商平台拼多多给出了答案。

01 “00后”商家成为品类赛道王

近年来，很多90后、00后创业者选择在新兴电商平台逐梦。凭借低经营门槛、低成本高效运营和平台赋能，他们改变了人生轨迹。

2001年出生的浙江小伙巫鹏就是其中之一。2019年，他跟着亲戚在拼多多卖永康水杯，年销售额破亿，掘得人生第一桶金。

2023年，巫鹏发现平湖作为全国三大箱包生产基地之一，有很多品质好但品牌知名度低的产品可通过电商卖向全国。

起初，巫鹏的店铺以白牌销售，产品因质优价廉在网上赢得口碑，积累了一批忠实用户。之后，他开始打造自有箱包品牌。

不久前，巫鹏拿到拼多多黑标授权，预计今年拼多多销售额达千万元，箱包电商团队也扩充到二十多人。箱包事业有起色后，下半年他还打算销售平湖特色羽绒服。

拼多多“黑标”是平台对优质商家的官方认证标识，代表商品在品质、服务、销售数据等多方面达较高标准。黑标是拼多多为商家产品作“信誉背书”，通过认证体系扶持“高品质商家”。这既能帮助像巫鹏这样的中小商家，又能起到模范带头作用，构建平台良好生态，提升商品质量，让拼多多成为更高品质的电商平台。

02 平台帮助商家“向上游要效率”

一般电商平台对商家的扶持多在流量分配和品牌推广。但更关键的是帮助商家提升自主经营能力，这要求平台了解产品和市场动向，熟悉产业结构，助力商家“向上游要效率”。

箱包是浙江平湖的传统优势时尚产业，平湖是“中国旅行箱包之都”，产业链完善。产品有上百个品种，80%以上出口40多个国家和地区。2024年，全市56家规模以上企业工业总产值39.08亿元。

拼多多根据商家品类结构差异和巫鹏所处产业带的优劣势，帮他实现以品牌化运作为主的商业模式，主打镁铝合金等高端箱包，价格从四百元到上千元。铝镁合金箱包美观、抗摔，核心受众为30岁以上人群，男女比例约7:3，主要用于商务出差。目前，巫鹏的新品牌刚起步。

在平湖箱包生产基地，镁铝合金工艺要求高，有相关技术的工厂少，建模制图师难觅且月薪近两万元，设备投入也高。兴建一个铝镁合金箱包中小厂前期需投入五百多万，而普通箱包厂投入不到百万元。

平湖箱包早期靠为海外品牌代加工崛起，定位中高端。2010年当地个体户开始在网店卖货，平湖白牌在国内流行。2022年前后，当地白牌价格竞争激烈，加上河北箱包崛起，一些网店老板生意难做，这促使巫鹏萌生经营自主品牌、切入中高端镁铝合金箱包的想法。

平湖产品因代工模式在质量和工艺上要求高，即便做国内产品也定位中高端。近两年，外贸形势变化，一些代工工厂想转型内销，部分工厂想经营白牌，但供需变动导致价格竞争激烈，加速了白牌向品牌转型。

巫鹏的例子表明，从白牌到自有品牌的转变有产业布局原因，要了解产业带优劣势、未来定位和市场取舍。普通新手很难把握这些，而拼多多为巫鹏这样的新手提供了精准产业分析和细分选择。在这一过程中，拼多多不断成长，将对商家的扶持前置、细化、精准化，助力商家布局未来5到10年的发展。

03 从入门新手到品类王者

拼多多成了众多厂商和年轻人创业的新平台。其进入门槛低，鼓励中小商家入驻。经营中，平台为商家提供轻资产运营模式，多项数字化能力加持下，商家可低成本测试新品，无库存压力，平台技术服务费仅0.6%，还承担偏远地区物流中转费。

今年4月，拼多多推出“千亿扶持”计划，这是构建“消费者 - 商家 - 平台”三方共赢生态的核心战略，为新商家提供多维度支持，降低创业门槛。

该计划包括流量倾斜、补贴降费等“入门扶持”，如多个类目店铺保证金降幅达50% - 90%，新开店铺有专项流量包，可享受搜索加权和专属流量位，曝光量翻倍。

除“入门扶持”，拼多多还与商家深度陪跑、共同成长。商家经营规范后获“黑标”认证，可获更多支持，如流量倾斜和品牌曝光。黑标商品在搜索结果中有“品牌”标识及“假一赔十”承诺，提升消费者信任度。

拼多多实现了与商家的“生态共建”，影响可能达五到十年。深度主导建设的生态圈形成后，商家对平台信任度更高，粘性更强，拼多多的价值远超简单链接商家与消费者、促进信息对称。平台成为产业格局中更积极的“参与者”，拼多多以专业能力参与供应链建设，随着模式深化，积累核心能力、数据和经验，成为产业内生产管理、成本管理、销售运营效率提升的推动者和优化者。

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