双倍年终奖助力，菜鸟开启二次创业新征程

出品/时代财经

作者/林心林

开启二次创业的菜鸟，有了全新的发展叙事。

9月10日，既是阿里巴巴周年纪念日，也是菜鸟高管传递战略声音的重要时刻。当天，由菜鸟牵头的年度峰会在杭州顺利举行。

去年，阿里巴巴集团主席蔡崇信为菜鸟站台，强调与菜鸟保持创业精神。但今年蔡崇信未到场，有菜鸟高管调侃：“高德今天也在办会，你说（蔡董）该去哪个场好呢？”同一时间，十几公里外的高德官宣了“扫街榜”发布。

不过，这场峰会依旧备受关注。当天，上千人涌入菜鸟位于余杭的总部园区，其中“国际面孔”明显增多，这一变化反映出菜鸟业务版图正不断向全球延伸。

“未来必须要聚焦”

过去两年，作为阿里巴巴旗下核心业务板块，菜鸟发展方向随母公司战略调整而变动。

从承载上市预期到撤回IPO，从组织架构调整到非核心业务剥离，外界对菜鸟未来走向十分好奇。2025财年，菜鸟全年营收破千亿，达1012.72亿元。

菜鸟集团CEO万霖表示，过去两年的战略及业务调整围绕两大主线。

一是让菜鸟更加开放，从专注服务阿里平台转变为服务所有客户与平台的物流服务商。这也是菜鸟剥离与阿里紧密相连物流部职能，专注横向物流网络投资的原因，意味着菜鸟将逐渐转型为纯粹的物流公司。

菜鸟CEO万霖演讲，时代财经摄

二是更多聚焦国际物流和科技。万霖称，菜鸟看到全球化与数字化机遇，业务将聚焦国际物流与科技能力建设，这是其过去十年沉淀的核心优势。未来，菜鸟必须更聚焦、突出差异化，才能长远发展。

具体来说，菜鸟未来将聚焦全球供应链、跨境物流、海外本地快递与物流科技四大核心板块。在国际业务上，菜鸟不再局限于跨境直发，而是拓展至出海供应链、本地化等层面。

万霖指出，关税和全球化政策变动使全球物流电商模式转变，菜鸟除保留跨境直发模式，还重点拓展海外仓、海外本地等模式，以提升商业模式韧性，应对不确定性。

峰会上，万霖等高管披露了国际业务进展。跨境物流方面，“全球5日达”快线产品年底将新增6个欧亚核心国家路向，最快5个自然日可将包裹送到欧洲。海外本地快递建设方面，菜鸟海外本地网络已拓展至九个国家，外部平台订单占比持续上升，目前阿里体系内订单与外部平台订单占比达1:1，4月以来，外部订单增长超200%。

菜鸟不放弃国内市场

显然，菜鸟发展重心正转向海外市场。万霖发言中大量介绍国际业务，且全球化业务占比超50%，国内业务比重降低，这引发外界疑问：菜鸟是否会弱化国内业务？

万霖在峰会现场明确表示，“聚焦国际不代表不做国内业务”。

供应链是重要业务之一。万霖称，中国供应链服务是菜鸟全球供应链业务的基石，对夯实运营能力、探索创新商业模式和机制有重要作用。未来，菜鸟将持续夯实中国供应链，把国内经验复制到海外，助力品牌出海和全球布局。

峰会当天，菜鸟面向中小微商家推出菜鸟云仓物流产品及扶持政策，释放国内供应链能力。菜鸟全球供应链B2C国内零售部总经理郑洋透露，菜鸟云仓已开放20余个城市，商家可“就近入仓”，新商家首百单免费。

除供应链外，菜鸟国内业务还包括菜鸟裹裹、物流科技业务（如无人车）。

如今，菜鸟从业务模式到服务版图都焕然一新。但菜鸟虽有一定全球化能力，关税政策不确定、国际物流竞争加剧，未来发展并非一帆风顺。正如一位高管所说，菜鸟要“凭本事吃饭”。

值得一提的是，峰会前夕，菜鸟向员工发放“双倍年终”奖金。这笔奖金源于2024年3月激励计划，当时阿里巴巴撤回菜鸟上市申请并回购股权，CEO万霖推出二次创业奖金激励计划，稳定团队军心。

二次创业的菜鸟，正沿着新路径稳步迈进。

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