CBA转会市场国企当道，民企俱乐部突围之路在何方？

2025年夏天，CBA转会市场又一次迎来重大变革。赵睿加盟北京首钢、张镇麟转会上海久事，一批国家队主力球员在休赛期更换东家，而且他们都选择了有国企背景的俱乐部。与之形成鲜明对比的是，多数民营俱乐部都在收缩规模。只有广东宏远通过多方运作，成功引进崔永熙和焦泊乔，成为民企阵营中少见的‘买家’。

随着资本格局的分化越来越明显，CBA是否正在进入一个属于国企的时代？民营俱乐部又该如何找到自己的出路呢？

国企持续主导转会市场

早在2024年夏天，CBA转会市场就已经出现两极分化的情况。民企球队一掷千金引援的时代逐渐远去，取而代之的是国企球队凭借雄厚资金在引援上的强势表现。

去年这个时候，北京、北控、山西等国企背景的球队就在转会市场上频繁出手。山西签下刘传兴，还连续引进多位大牌外援；北控从深圳打包引进沈梓捷和萨林杰这对强力内线组合；首钢更是动作不断，不仅成功签下周琦，还通过与广州队的交易得到了陈盈骏。

一年过去了，局势没有明显变化，国企球队依然是市场上的主要买家。去年相对低调的上海队，今年夏天成功补强侧翼，从辽宁队交易得到国家队锋线张镇麟。青岛队经过一番波折，最终以顶薪合同签下王奕博。北京首钢依旧强势，通过与新疆队协商，引进了在亚洲杯上表现出色的赵睿，进一步提升了球队竞争力。

同城的北控男篮今年夏天比较‘佛系’，没有进行实质性的补强，但也没有停止尝试。他们与多位国手级别球员进行了接触，直到注册截止日前还在就王岚嵚的转会进行谈判，可惜最终没有达成一致。

休赛期唯一以买家身份活跃的民企球队，只有冠军之师广东宏远。不过广东的情况比较特殊：一方面，徐昕提出交易申请在一定程度上超出了球队计划；另一方面，去年夏天在周琦交易中获得的现金补偿为运作提供了一定空间；还有就是，广东管理层在涉及陈国豪的那笔三方交易中发挥了重要作用，这才促成了崔永熙、焦泊乔二人的加盟。

总体来看，2025年夏天的CBA转会市场和2024年相比变化不大。国企球队继续占据主导地位，民企大多通过出售球员来缓解资金压力，增强财务灵活性。另一个相似的趋势是，球员的话语权明显提升，‘强扭的瓜不甜’成为共识，‘兄弟篮球’日益成为国手们的主流选择。

民营俱乐部纷纷出售球星

与国企俱乐部的大手笔投入和稳健运营形成鲜明对比的是，不少国内民营篮球俱乐部正面临前所未有的生存压力和经营困境。

曾经，民营俱乐部是转会市场上最活跃的力量，敢于高价引援、积极运作，展现出强烈的竞争野心。然而现在，这样的景象已经不复存在。尽管广东、广厦、新疆等传统民企强队仍在努力维持竞争力，但在财力上很难与背靠国有资本的俱乐部正面抗衡。

更让人担忧的是部分民营俱乐部的生存状况，以四川队为例。最近两年该队负面消息不断，运营困难，根源在于其母公司在业务转型中陷入困境、债务累积，无法再像以往那样为俱乐部持续提供资金支持。类似的情况在其他民营俱乐部中也有出现，只是程度不同而已。

这种局面的形成，与国内宏观经济环境的变化密切相关。近年来房地产行业进入深度调整期，而该领域正是许多民营俱乐部母公司的核心业务。一旦地产业务受阻，相关企业对俱乐部的资金支持就会大幅减少，甚至完全中断。

另一方面，尽管CBA公司每年向各俱乐部发放的分红比较可观，能够覆盖基本运营支出，但对于希望在球员市场上有所作为、持续提升竞争力的球队来说，这些资金远远不够。

反观国企俱乐部，则呈现出完全不同的生态。它们通常不把盈利作为首要目标，而是将投资篮球视为履行社会责任、提升城市形象、丰富市民文化体育生活的方式。这种定位使它们更注重长期效益和社会效益，能够承受更长的投资回报周期，争夺CBA总冠军就是这种运营理念的直接体现。

此外，国企俱乐部在吸引人才方面也具有明显优势。它们能为球员提供更稳定的职业环境、更完善的福利体系，包括北上大城市的落户机会、国企编制带来的工作安全感，以及更全面的医疗和退休保障。这些都是球员在选择俱乐部时的重要考虑因素。

正如某位球员经纪人所说：‘如今球员做选择时，薪资已不是唯一标准。他们同样看重俱乐部的发展前景、运营稳定性和附加福利。在这些方面，国企俱乐部确实更具吸引力。’

可以说，在当前的中国职业篮球环境下，民营俱乐部正面临结构性的挑战。如何在新的经济形态中找到生存与发展之路，已成为它们必须面对的重大课题。

突围求生需要智慧与规划

面对前所未有的生存压力，民营俱乐部若想持续发展，必须重新审视自身定位与策略。在当前资本格局难以迅速改变的情况下，‘活下去’成为最现实、最迫切的目标。

这就要求民营俱乐部放弃以往盲目攀比、高价引援的军备竞赛思维，转向更精细、更可持续的运营模式。其中，有两个战略方向尤为关键：一是深耕青训，打造人才梯队并实现价值转化；二是在外援选择和运作上精准发力，将其视为保证战绩和创造收益的特殊资产。

将青训提升到战略核心高度，是民营俱乐部实现可持续发展的基础。与其斥巨资追逐成名球星，不如投资未来，建立一套成熟的年轻球员培养、使用和变现体系。这意味着要加大投入建设各年龄梯队，引入先进的训练理念和数据系统，并敢于在联赛中给年轻人提供实战机会。

当一批潜力新星在体系中成长起来，他们不仅能为球队注入活力、提升战斗力，更将成为俱乐部最宝贵的资产。通过培养成才，俱乐部既可以在长期内保持竞争力，也可以在适当的时候通过球员交易获得可观的转会费，形成健康的资金循环，支撑俱乐部的长期运营——这正是‘篮球阿贾克斯’模式的精髓。

在外援策略上，民营俱乐部需要更加精打细算，展现出卓越的辨识力和运营能力。选择外援不应只看名气，而应更注重其技术特点是否与球队战术体系兼容、是否具备职业精神以及是否具备潜在的交易价值。

一个性价比高、即插即用的外援，能有效帮助球队稳住战绩，保证联赛排名下限，维持球市热度。更重要的是，优秀的外援本身就是一种优质资产。CBA联赛的‘外援优先续约权’制度为俱乐部提供了操作空间——当一名外援在CBA赛场上表现出色，其续约权就会成为转会市场上的抢手商品。

民营俱乐部完全可以凭借出色的球探系统，率先发掘并签下实力大于名气的球员，待其打出价值后，再通过转让优先续约权的方式获取额外收益。这套‘发掘 - 使用 - 变现’的外援运作模式，能够为俱乐部开辟一条重要的财务来源。

在这方面，广州龙狮俱乐部已成为民营球队中的成功典范。他们不过度追求短期成绩，而是将资源向青年才俊的培养倾斜，并多次有出色的外援操作。他们既能依靠团队力量和实用型外援维持竞争力，也能通过出售成长起来的球员回收资金，持续运营，展现出了出色的生存智慧。

他们的实践充分证明，在理性运营和长远规划的框架下，民营俱乐部完全可以在强者林立的联赛中走出一条属于自己的生存与发展之路。

本文来自微信公众号‘体坛经济观察’，作者：孔阳，36氪经授权发布。

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