天猫美妆新品牌增长超40%，将联合品牌持续投入新品

8月28日，天猫金妆奖公布的半年数据解答了行业的“增长疑问”。过去半年，天猫大快消头部商家中超200家实现确收双位数增长；500多个千万级新品牌成交同比增长40%；超1000家百万级新商成交同比涨幅突破40%。

当下，大牌韧性增长，新势力持续爆发，行业和平台都呈现增长态势，背后新的生意逻辑也逐渐显现。

今年金妆奖以“新”为关键词，开年以来，天猫美妆就强调造“新”的重要性，围绕现有品牌提效增长和新品牌孵化，推动“四大增长飞轮”运转，从营销、货品、人群、流量四大领域与品牌商家共同做大增长。

目前，“四大增长飞轮”促新效果显著。

全新的人群分层运营方法论推动了新客全面增长，会员LTV运营（全生命周期价值深度运营）使品牌复购会员数增长23%，带动88VIP成交同比增长25%。

货品方面，聚焦品牌产品竞争力的新策略取得阶段性成果。天猫美妆新品流量同比翻6倍，超级新品数同比增长170%，爆款单品数增长86%，趋势新品成交同比增长170%。

日销增加和场域拓宽为品牌创造了更多生意场景。如今年上半年，美妆品牌高双位数增长的店播间超500个，KA达人成交增长88%。

雅诗兰黛品牌相关负责人称：“与天猫协作吸引大量新客，扩大高端用户圈层，夯实了双方在新品研发、营销、销售全链路合作基础，为未来共赢积蓄势能。”

淘宝天猫快消&运动&奢品&汽车行业总经理激云表示，“更健康、可持续的长期增长模式是平台与品牌的共识”。接下来，天猫美妆将和品牌在正确策略上持续“做加法”。

一是持续投资用户，在品牌拉新、会员购物金、品类券消费券、店铺红包等方面投入百亿资源。以店铺购物金为例，天猫与品牌联合投入，使购物金带来客单价6倍爆发和翻倍的用户规模。

二是持续投资特色货品，新品、独家品、趋势品、礼遇供给等将获搜索推荐加码、外投反哺、流量激励等多种扶持。

三是持续投资高增场域，如直播、淘客、百补等，做大全域增长。例如，加码直播，店播返佣最高可达100%，货品补贴至高15%。

四是持续投资全域运营，做深全网种草。以“红猫计划”为例，超1000商家已实现超预期种草效果。

在新增长逻辑下，深耕产品力与品牌力是品牌穿越周期、赢得市场的关键。天猫的系列“新”动作，正与品牌构建良性市场生态。

在天猫这个品牌经营主阵地上，美妆还有许多新故事待讲。

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