暑期回血无望，民宿行业寒意袭人

今年暑期，本应是民宿行业营收的黄金期，可众多民宿老板的回血愿望却纷纷落空，民宿市场旺季不再。

去年，不少民宿主就抱怨“五一”和暑期生意惨淡。谁能料到，去年惨，今年更惨。去某书看看，便能知晓当下民宿行业的困境。

新疆禾木的民宿主吐槽道：“今年怎么这么冷清？五六月份一直淡，本指望七月能好点，结果七月还有空房，这到底是怎么了？”

尽管城市不同，但各地民宿主的处境大多相似。大理的民宿主日子不好过已非一日之寒。民宿主雷宝宝在视频中透露，去年他只有四家店时，“五一”假期单日营收早早破万。今年民宿增加到五家，直到7月下旬单日营收才破万，平常也就8K - 9K，“五一”最多时也只有6K - 7K。他原本预期五家民宿15个房间，旺季营收能达到1.2 - 1.3W，如今看来，这个想法太过乐观，毕竟破万都如此艰难。

近年来，云南大理、丽江民宿生意不佳的声音不断。以前，洱海边上的民宿需提前一个月预订，现在临近出发预订也完全没问题。

不仅如此，网红打卡地阿那亚的部分民宿生意也十分惨淡。有业主在小红书发帖称，七月阿那亚的旺季竟没有客人，6月出租率比去年下降一半。

从禾木到大理，再到阿那亚，无论是传统民宿还是高端民宿，生意都不尽如人意。许多指望暑期回血的民宿老板，希望破灭。

暑期遇冷，也给中秋、国庆的经营前景蒙上了阴影。可以预见，届时市场竞争会更激烈，生意会更难做。有民宿主预测，如果照此趋势发展，今年国庆的营收将比去年下降10% - 20%，假期后还会比以往更早进入淡季。

民宿行业遇冷，其实并不意外。看看其他旅游赛道，景区、酒店、南极旅游、研学游等在暑期都状况不佳，仿佛在玩“萝卜蹲”游戏，轮番遇冷。

经济环境的影响最为直接，波及众多家庭，导致旅行支出预算缩减。为此，很多民宿选择以价换量，但即便满房，收益与去年相比仍大幅下滑。即便如此，民宿主之间还会互相安慰，若远期订单不理想，就下调价格。

另一个关键原因是民宿数量过多，供大于求。数据显示，2014年至2024年，我国民宿数量从约3万家增长至超30万家，其中约80%不盈利。以某省会城市民宿为例，7月份只有两三天房价能卖到160元，平时更低，而基本经营成本就在170元，还要加上30多元的赠品成本，即便亏本也无人问津。再看阿那亚，社区内民宿已建到9期，有四千多家，外围还有无数家。社区内民宿有官方指导价，而外围民宿价格高低不一。阿那亚民宿价格少则2k起，多则4k - 5k，劝退了大多数人，不少人选择附近价格更优的民宿。

市场环境不佳是一方面，大众对“民宿”也进入了祛魅期。早期民宿是“诗与远方”的代名词，房子是自家的，工作人员是房东，能展现民宿主人的独特性格。如今，民宿商业气息渐浓，人情味却越来越淡。从生意角度看，现在很多民宿的物业是租赁的，热门景区周边每年房租成本可能就需30 - 50万，加上装修成本等，10间房的民宿前期成本轻松过百万，200 - 300万元也很常见。无论是否盈利，房租、员工工资、水电费等固定成本都不能少。

很多民宿主寄希望于平台，但平台大盘流量下降，还采用低价策略抢夺流量，要求民宿打折或补贴优惠券。同时，民宿一直存在服务设施参差不齐、骗照太多的问题，照片无法提供更多有效信息，住民宿如同开盲盒，全凭运气和民宿主良心。不像连锁酒店，能给人确定的放心感，标准化服务有底线，花多少钱就能享受相应的服务，很少让人失望，就像麦当劳，全国门店基本相似，有品牌背书，不会出现离谱情况。

这种局面短期内难以改变，预计今年暑期结束后，又会有大批民宿转卖或倒闭。有民宿主建议，若为重资产投入且对运营没信心，趁着硬件未老化、数据指标尚可，转让出去也不失为一种选择。

不过，民宿行业不会消失。市场从增量转变为存量，行业将进入洗牌期，优胜劣汰后，经营不善、产品差的民宿会被淘汰，真正高品质、适应市场的民宿将留存下来。

本文来自微信公众号“闻旅”（ID：wenlvpai），作者：禹佳言，编辑：Sette，36氪经授权发布。

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