华昱欣：光储行业的“另类”先锋

华昱欣专注于研发光储一体机，还推出了无线密码专利，始终聚焦技术价值竞争。

大家都不想因为忘记密码，就花3分钟检查设备，再用4分钟完成“断开交流开关 - 闭合交流开关 - 断开交流开关 - 闭合交流开关”这一连串动作，最后还得在10分钟内登录APP修改密码。但这却是大多数逆变器的常见情况。由于设计要求，逆变器初次安装时必须设置密码，可使用频次低，很多人会忘记密码。通常的现场重置方式，既麻烦，密码安全性也无法保障。

华昱欣研发中心技术总监魏齐良向36氪透露，针对逆变器重置密码难题，他们开发了“无线设备密码设置方法、装置、计算机设备和存储介质”专利。用户能依据产品序列号，自由生成“超级密码”，再通过内置密码设置接口无线设置密码。

密码设置无线化在逆变器产品中，远不如功率、价格等参数受重视，但这恰恰体现了华昱欣的产品理念。魏齐良表示：“我们的宗旨是把复杂留给自己，让客户享用简单。”

基于以客户为先、“技术黑盒”的开发理念，华昱欣敏锐捕捉到光储一体化的行业新趋势。早期，光伏电站主要由光伏板和逆变器两大产品构成。近年来，电化学储能兴起，有效解决了光伏发电波动性大的问题，逐渐成为光伏电站的标配。然而，很多光伏电站，尤其是早期建设的，设计时未考虑接入储能，导致安装储能产品后，整体维护和安装成本过高。安装商期望厂家提供光伏、储能、逆变器一体化产品，以解决产品适配问题。

为此，华昱欣将光伏、储能、逆变器集成于一套系统，大幅降低安装成本，使安装商日安装量从两台提升到六台。魏齐良向36氪详细介绍了户储产品All - in - One光储一体机。该产品通过线路内置，仅保留PV、AC两路输出接线槽，搭配自主研发的云平台运维系统，不到一小时就能完成光伏、储能、逆变器三大产品连接，并简化运维流程。

近几年，光伏板和储能电芯价格大幅下降，看似价格决定了客户需求。但魏齐良认为：“低价竞争不是我们的赛道，我们追求价值竞争。”

行业“另类”

在过去几年的光储市场竞争中，华昱欣低调沉稳。2022年，华昱欣正式成立，当年国内光伏新增装机创新高，储能电池装机同比增长180%，光伏板和储能电芯价格也达到高点，市场供不应求，各厂家纷纷加速扩产销售。许多企业借助风口迅速崛起，成为明星公司。但华昱欣并未急于扩大市场声势，而是将70%的人力投入核心技术研发。成立三年来，华昱欣深入布局电力电子拓扑、核心算法等多个领域，拥有七十余项核心知识产权。

魏齐良表示，华昱欣成立之初就意识到，价格竞争只是行业初级阶段，真正掌握技术的企业才能长远发展，华昱欣选择“做长期价值的朋友”。为此，华昱欣扎根客户需求，在全球建设数百个样板点，深入分析各类应用场景痛点，不断验证和优化产品方案，构建自身“护城河”。

例如，客户希望光伏板有良好弱光效应以增加发电收益，但弱光下电流不稳定易损伤光伏板，行业通常让光伏板“晚起”；光伏板工作时产生的谐波振荡问题，很多厂商也未特意解决。目前，华昱欣通过相关专利，精确抑制电路谐波，提高电能质量，解决了弱光下光伏组件供电不稳定导致设备烧毁的问题，确保光伏逆变器运行稳定。

业内很多厂商虽宣称在这些痛点上投入研发，但实际应用落地慢。他们认为与其辛苦研发推迟产品上市，不如多卖产品。而华昱欣认为，产品既要符合行业标准，又要有独特优势。为满足北美严苛认证，华昱欣开展多项开发项目，最终获得认证，效率认证高于标准1% - 1.5%。

据魏齐良介绍，华昱欣建有30余个实验室，具备近300项试验能力。凭借先进科研基础和持续研发投入，华昱欣实现了从光伏逆变器、储能系统到智慧云平台的全域自研能力。早在“136”号文出台前，华昱欣就储备了构网型储能等能力，以应对新能源入市冲击。

华昱欣德国光储项目现场

华昱欣测试实验室

借鉴汽车行业革新光储

华昱欣深知要做长期价值的朋友，不仅要专注技术，更要让客户在产品中感知技术价值。公司成立之初，便落地业内首条“车规级”电池产线。“车规级”产品应用于汽车，对产品要求更严苛。华昱欣选用A级之上的A +级电芯，这种电芯一致性强，电压差异低，筛选流程多，淘汰比例大，采用全自动化生产线，BMS也为车规级高精度型号。最终，车规级电池更安全、温差小、寿命长，为客户带来更多价值。

目前，华昱欣拥有约4万平方米智能制造基地，搭载AI分选与自动化质检系统，电芯容量极差小于等于1.5%。魏齐良回忆，产线建设初期面临诸多挑战，如机械抓手设计繁杂，供应链负责人现场待一个多月才解决问题。后来，华昱欣借助深度合作的生态合作伙伴零跑汽车的资源，解决了ATE定制开发等一系列难题，生产良率快速提升。

魏齐良表示：“吸收其他行业优势，实现跨赛道协作创新，能提升安全性和制造效率。”投建车规级产线前期成本高，但后续产品单位密度提升、良率改进、使用寿命延长，能让客户以相同价格获得更高收益。此外，高质量、一致性强的车规级电池使光储一体化产品安装更便捷，降低了产品成本。

华昱欣车规级产线工厂

比客户想的更多

对华昱欣而言，“做长期价值的朋友”就是做客户的朋友。魏齐良将这种理念称为“彩钢瓦”精神，并讲述了相关研发故事。彩钢瓦是常见建材，在其上建设光伏电站时，金属环境会削弱无线信号，影响光伏设备连接和远程运维，行业将此称为“彩钢瓦困局”，客户也逐渐接受现状。但华昱欣不妥协，投入大量研发力量解决该问题。

从环境模拟到无线算法，从底层研发到现场试验，华昱欣搭建实验室，用半年时间攻关出针对微型逆变器的iMesh技术，解决了“彩钢瓦困局”，如今这已成为业内产品必解的基本技术问题。

勇于挑战自己是“彩钢瓦精神”的核心。华昱欣的底气源于自身底层技术实力、全域自研带来的柔性化云平台研发能力和更具韧性的供应链能力。例如，一款进口芯片加征125%关税时，华昱欣因自主设计芯片，快速切换到国产化芯片，实现产品平稳交付。

通过云平台，研发人员能直接与欧美客户对接，快速响应需求，制定定制化方案。为了解客户需求，华昱欣培养了“技术型销售”。他们不仅懂技术参数，更了解底层技术逻辑，在销售体系中承担沟通者角色，了解客户痛点，提供定制化产品，实现“复杂留给自己，客户尽享简单”。魏齐良介绍，华昱欣会组织销售人员深入车间抽检，他们更关注客户痛点和产品是否满足需求。

当前产品价格低于成本线，单纯价格竞争导致产品质量参差不齐，客户需求将回归理性，从价格维度转向技术维度。值得庆幸的是，国家明确“反内卷”，价格竞争有望退出市场。随着“136”号文发布和全国统一电力市场建设加快，新能源从“补贴”走向“市场”，产品全生命周期受关注，光伏、储能、逆变器不再以大小论优劣，发电价值高才是“好”。可以预见，单纯的集成厂商将退出市场，像华昱欣这样能协调产品、懂底层特性的企业竞争力会更强。

华昱欣北美“彩钢瓦”项目现场

华昱欣员工为客户讲解技术亮点

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