0元定制直播砍价，房东中介“价格博弈”谁能赢？
在房地产行业持续调整的背景下，中介们推出了“定制版”服务，比如直播砍价。有中介打出“定制砍价服务，指定小区、指定板块、指定楼层，从业15年地产老兵”的宣传语。
中介门店挂牌信息 每日经济新闻资料图
上周日（7月20日）下午，两三路直播人马挤在一套老破小里同时直播，有中介小哥在直播间无奈表示“这个月还没开单”。《每日经济新闻》记者围观多场中介直播发现，在二手房市场，“决定”价格的有时并非房东本人，而是中介人员甚至评论区网友。当二手房市场从以价换量走向“狂砍一刀”，从信息壁垒走向透明交易，这场直播砍价狂欢中，谁能赢得“房价保卫战”呢？
半年已降价7次
为何要进行直播砍价？南京中介老陈在砍价时问房东周先生：“如果30组意向买家来线下看房，需要接待多久？”周先生坦言：“每周接待5组，大约需要6周。”老陈则表示：“我们就是把6周时间压缩成这次直播了，等他们再来线下看房，效率就很高了。”
记者在直播中看到，周先生的房子证载面积99平方米，位于4楼，房型合理。通过室内场景和软装细节，记者在链家找到了这套房源，从2025年2月上架以来，已经降价7次，价格从挂牌时的218万元降到了165万元。
“直播间打666，满20人就开始看房。”屋内参观结束后，进入正式砍价环节。尽管周先生半年来已降价近1/4，但老陈仍试图说服他继续降价。老陈提及“三楼的房子成交价只有155万元”“你的目标是置换，就不要在意这些小涨跌”等理由，还询问评论区大家认为多少价格合理。一番沟通后，周先生接受了160万元的底价。在记者观看的直播中，大部分房东最终都接受了“大刀”。
比如，喀什疏附县八里桥“疆南威尼斯”项目直播间，“大刀”更锋利。房东刘女士的联排别墅建筑面积231平方米，底价180万元。刘女士无奈称“我已经亏了”，但有网友直接出价“120万元可以谈谈”，主播初步计算单价后也表示“亏了，真的亏”。
把中介费“砍”到0.5%？
有上海的房产主播在直播间喊：“卖房子、买房子有这么难吗？真的有这么难吗？”买房难在总想抄底，卖房难在房东难以接受中介的砍价，这种僵持局面下，中介只有加大曝光量、扩大流量池，才有开单的可能。
上海链家线上运营部负责人李玉玉在接受记者书面采访时表示，目前上海链家约有1000多名经纪人在贝壳、链家APP开展线上直播，主要是向客户介绍房子的卖点和周边配套，实时在线为客户答疑，暂未在直播中安排砍价相关内容。李玉玉还提到，直播和短视频是贝壳、链家APP上互为补充的两种模式，直播可实时答疑，但获客效率暂时未超过短视频模式，因为短视频一直在线，客户随时可看，而直播时效性强，经纪人下播服务即暂时结束。
为放大直播效果，如果房东接受砍价，主播会将直播间内容剪辑成看房视频对外推广，以尽快卖房。但后续接洽中，仍可能继续被砍价。部分中介也开始对自己“下手”，南京老陈就把直播间的中介费降到了地板价。
“0.5%。”直播间粉丝们齐刷刷在公屏打出老陈的收费比例，且这就是全部中介费。记者在直播间下方看到，预约老陈帮“砍价”的用户已超过200人，在主播中预约量较大。
“对市场没有清醒的认识”
直播卖房的最大意义是什么？李玉玉表示：“对于业主而言多了一个宣传房子的渠道。对买家而言，在直播间推广的通常是上海链家系统内较优质的房源，提升客户在线浏览房源的效率。同时，直播间可以给客户提供更多的实时信息，辅助决策。”
从这个角度看，“一刀砍掉几十万元”的流量狂欢并非促进二手房交易的“良药”。一方面，双方达成的价格无约束力，房东有反悔的可能；另一方面，并非所有业主都能接受降价建议。
老陈就遇到了固执的业主张先生。张先生称“每平方米便宜3000元 - 4000元？总价也没多少，那我就留着自己租算了”。老陈以退为进表示“我们今天过来不是劝你一定要卖房，如果你换房一点都不费力，出租也是一种方案”，并给出价格分析，称张先生现在报价17000元/平方米，单价降到14000元/平方米，67平方米大概94万元。但张先生坚持“最低110万元，不然宁可出租”。老陈继续举例说明市场行情，提及前段时间南面小区不同面积房子的成交价，但张先生已明显不悦，称“我要么就是卖房后首付多付一点，要么就是首付低一点，用这套房的租金还月供”。此时评论区一边倒，有人认为“几年后别的房子降不降不知道，但你这个房子肯定降”“就摆着出租吧，这房子没人会要的”。老陈仍坚持认为合适价格是85万元，最高开到90万元可帮其推广。最终，双方因分歧太大未能谈拢。而对于不接受降价的房东，“老陈们”评价是“对市场没有清醒的认识”。
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