沃尔玛试水小店：中国超市的进化新方向

近期，沃尔玛在深圳开启了社区小店的试水之旅。联商网顾问厉玲表示，中国的市场已不再是大店的天下，沃尔玛依据市场的发展变化，积极布局小店，这正是未来中国超市所需要的模式。她期望中国的超市企业能学习沃尔玛，不断变革自身，以适应新的市场环境。

以下为文字实录：

今天来探讨如何看待沃尔玛试水开小店这一现象，我认为这个话题很有趣。沃尔玛无疑是全球零售服务行业的标杆企业，它连续十几年位居世界（零售）老大的位置。上世纪80年代，沃尔玛就进入中国开展沃尔玛国际业务，主要从事采购工作，到1996年，在深圳开设了第一家店——山姆会员店。此后，沃尔玛大规模开设沃尔玛超市，不得不说这得益于中国改革开放的红利。在前期开店时，沃尔玛获得了诸多优惠，比如租金低廉，前期装修很多都是由他人提供。其店铺迅速铺开，而且每家店的生意都相当不错。不过，山姆店一直发展缓慢，很长时间里仅开了一家店。

当时，有不少企业与沃尔玛竞争，像家乐福、大润发等。但从供应商的角度来看，众多店铺中只有沃尔玛是“干净”的，那些拿回扣、要好处的企业大多都倒闭了，而沃尔玛不仅存活下来，还发展得相当好。然而，2015年之后，市场形势发生了变化。零售商是最先感知经济和消费习惯变化的群体，沃尔玛察觉到中国已不再是大店的市场，未来消费格局将发生巨大改变。

在这种情况下，山姆店开始发力。2017年之前，山姆店的数量寥寥无几，真正快速发展是在近几年，如今已有五十多家店。与此同时，沃尔玛大量关闭店铺，这是企业根据市场发展变化做出的战略调整，是一种积极主动的变革。在中国，大店模式已不再适合超市发展，而山姆店的模式能够在较长时间内实现盈利。这是因为沃尔玛对本地市场已经非常熟悉，拥有完整的供应链。

我最近看到一篇文章提到，山姆店在中国的线上业务远远好于美国。在中国，山姆店的线上线下业务比例达到了50%：50%。线上的商品来自于山姆云商店（山姆云仓），它专门负责配货，没有实体店，不对外营业。这种模式加快了送货速度，分散了实体店的流量，也增加了产品开发的可能性。

沃尔玛计划在中国开设沃尔玛小店，这正是未来中国超市的发展方向。小店面积在500 - 1000㎡，面积更小，成本更低，商品SKU也更少，周转速度更快。店铺更贴近社区，更接近普通消费者。凭借沃尔玛的实力、配送能力以及对本地市场的关注，我认为小店模式会取得成功。

我希望国内的超市企业在发展大店的同时，能够学习沃尔玛不断变革的精神，以适应新的市场。我们要脚踏实地，敢于和沃尔玛竞争。虽然沃尔玛很强大，但它也有自身的短板，而我们也有自己的优势。

我期望沃尔玛的这一举措能为行业带来积极的影响，给消费者带来更多便利，为供应商提供更多的发展机会。所以，当听到沃尔玛试水开500㎡小店的消息时，我坚信这是可行的，也希望这一计划能尽快实施，为中国消费者和零售界做出贡献。

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