爆火的AI律所Crosby：1小时搞定合同审核，获红杉、贝恩青睐

法律，一直被视为AI最有潜力的落地场景之一。

最近，一家名为Crosby的AI法律公司拿到了融资。Crosby刚刚获得红杉美国和贝恩资本580万美元的种子轮融资，它专注服务GTM（go - to - market）型高增长初创公司，切入点明确，聚焦于提升销售合同审查效率，让合同不再成为销售过程中的瓶颈。

传统合同审核时间需要2 - 7天，而Crosby将其压缩到60分钟内，审查中位时间仅58分钟，较客户原有流程提速80%以上。

Crosby背后的服务逻辑是“AI预处理 + 持证律师审核”，具体如下：

• 合同即API：合同不是文件，而是可调用的技术接口，支持流程自动化；
• 固定定价 + 按文档收费：摒弃“小时计费”模式，让初创公司能算得清、用得起；
• 主动出击 + 案例营销：通过试点项目 + 真实反馈，驱动“产品 - led增长”。

自1月推出以来，Crosby已为Cursor、Clay、UnifyGTM等高速增长公司审查1000 + 份合同，审查中位数时间为58分钟，交易提速80%。实际上，Crosby真正颠覆的不仅是速度，更是法律服务的交付逻辑与成本结构，还为人机协作重新设计业务流程提供了很好的商业化案例。

/ 01 / 让“签合同”像API一样快

法律服务是一个价值3000亿美元的巨大市场，但“合同速度”成了让人头疼的痛点之一。一家初创公司每月要处理上百份客户和供应商合同，内容相似，却可能卡在来回修改中，导致业务进展暂停。传统律所流程繁琐、反应迟钝，与当下“快节奏商业”脱节。

Crosby瞄准这一痛点，提出“合同即API”的颠覆性理念。

左CTO John Sarihan ，右CEO Ryan Daniels

这意味着合同流程不应孤立操作，而应像软件接口一样可调用、可追踪、能联动。具体而言，Crosby打造的是一整套“自动化合同处理系统”，包括：

• 自动识别风险条款，自动红线
• 与Slack、CRM、Email等工具联动
• 实时推送合同状态，自动触发审批流程
• 智能适配常用条款与回退方案

“红线”标注示意图

为解决“技术 + 合规”之间的鸿沟，Crosby采用“双实体”运营模式：

• Crosby Legal PLLC：真正持证的律师事务所，提供专业法律服务
• Crosby Legal Inc.：技术公司，开发AI合同处理系统，推动自动化落地

Crosby处理的合同集中在“销售闭环”核心文件，如主服务协议（MSA）、数据处理协议（DPA）、保密协议（NDA）和其他与销售相关的高频合同。

整个流程中，AI承担首轮合同审查的核心任务。例如处理NDA或MSA时，Crosby能自动识别客户不接受的赔偿条款或付款条件并红线标出，预处理结果再交由持证律师审核、优化，确保法律准确性和策略性。

Crosby的人机协作模式，可能让人觉得AI只是“辅助角色”，但这是出于法律责任和合规要求的必要设计，类似自动驾驶汽车需配备安全员。

靠着这套人机协作系统，Crosby把原本2 - 7天的合同审查，压缩到中位数58分钟，快的甚至30分钟内就能完成。Crosby还承诺，未来要把这一过程进一步压缩到几分钟内。

其高效的处理速度源于自研的AI代理技术：

• 自动化初步处理：每份合同先由AI代理（红线标注、问题识别、术语建议）处理；
• 系统级无缝集成：可与Slack/CRM/Email等常用工具集成，融入现有交易流程；
• 个性化：持续学习客户需求与偏好（如常用条款、回退方案），逐步自动化常规合同处理。

相比Harvey、Spellbook等专注于提供AI工具的公司，Crosby做的是交付闭环，把AI直接嵌进法律服务流程，实现“AI干活 + 律师兜底”。这也是红杉资本和贝恩资本投资它的原因，他们看重的是Crosby规模化复制服务的能力，“Crosby能自动处理80 - 90%的重复性工作，在人工监督下把服务质量拉齐，把成本和响应时间拉下来”。

/ 02 / 以“提速80%”直击合同卡点，主动狙击高增长GTM客户

法律服务行业普遍以“被动响应”为特征，客户来找，律师才行动。但Crosby反其道而行之，主动出击，精准瞄准“合同卡脖子”的高增长初创公司。

自2024年1月上线以来，Crosby锁定核心客户群——GTM（go - to - market）驱动型初创公司。这些公司产品上线快、销售节奏快，合同一旦卡壳，收入和客户都得“等签字”。Crosby直接承诺：“我们可以将你的合同审查速度提高80%以上。”

这种直切痛点的策略，精准打击了快速扩张企业面临的法律瓶颈。Crosby不仅推销工具，还深度理解客户的销售流程、试点推进和客户集成路径，让GTM团队与法务团队都用上它的系统，实现销售与合规的双线提速。

短短6个月，Crosby就积累了优质案例和真实用户反馈：

①Cursor（GTM平台）

Cursor日常处理大量销售相关合同，通过Crosby审查了数百份合同，包括保密协议、主服务协议和数据处理协议。Cursor CEO表示Crosby让合同审查变得轻松，显著加快了创收时间。

②Clay（销售与GTM自动化软件）

Clay的合同量大、节奏快。Crosby帮助处理了大批量销售合同，包括保密协议、框架服务协议、数据处理协议和试点协议。Clay GTM工程主管称，他们在GTM的各个环节都依赖Crosby，如今可以当天完成合同红线反馈，将GTM与法律同步扩展。

③UnifyGTM（GTM运营启动平台）

UnifyGTM是帮助公司快速启动GTM流程的初创企业，合同流程繁琐影响销售效率。Crosby协助处理多种销售周期文档，包括订单文件等，红线标注提速80%。其采用固定文档定价模式，替代传统的“小时计费 + 定制服务”模式，为初创公司提供了更可预测的成本控制和大规模预算的能力。

这些案例是Crosby主动运行试点项目、跟踪效果，并将成果转化为营销素材吸引同类客户的结果，是典型的主动市场行为。

无论是Cursor的创收加速、Clay的GTM扩展，还是UnifyGTM的ROI提升，都展现出Crosby在销售合同处理上的强大效率优势。

这背后的19人团队构成均衡：

• 法律部来自Cooley、斯坦福法学院和哈佛法学院，律师经验丰富，专注于战略判断和合规性，能与AI一起提供快速、高质量的合同审查。
• 工程团队来自Meta、谷歌和Ramp等，且都有创业背景，熟悉快速迭代和构建MVP，对Crosby的混合架构非常重要。

Crosby的主动性不仅体现在寻找客户上，还体现在融入客户业务、持续优化服务、以结果为导向推动增长。它不是被动响应需求的律所，而是主动塑造市场、定义服务标准的法律科技公司。

本文来自微信公众号“乌鸦智能说”，作者：朗朗，36氪经授权发布。

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