常州街头烧烤店赞助苏超爆红，300万档赞助资格“一席难找”

从五月到现在，“苏超”的火势越来越严重。21日，常州队主场迎战南京队，现场观众人数创下苏超场均纪录，达到36712人——这一数据已超过中超平均水平。

同时，各种赞助商纷纷涌来，从欧冠级别的金主到本地烧烤店。在汹涌的热度下，赞助商可以分两杯羹吗？

当烧烤店成为苏超赞助商时，行业:“低门槛参与”的商业实践。

6月21日，江苏省城市足球联赛(以下简称“苏超”)继续对战。常州0-4输给南京，帮助模拟小恐龙当场“晕倒”。民间造梗迎来了新的素材，苏超比赛也被推向了新的高潮。

值得一提的是，很多球迷发现有一个赞助商叫“东哈东北街头烧烤”。一家烧烤店与江苏银行、JD.COM、蓝海家族等大企业一起出现，引发网友观看。

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这家烧烤店位于常州当地武进区，是苏超常州赛区的赞助商。老板娘张女士通过抖音回应网友的疑惑，称她在6月初看到常州体育局发布邀请合作伙伴的推文，试图联系她。“没想到苏超特别接地气，通过了我们的批准，这让我们大吃一惊。”

张女士告诉蓝鲸记者，具体的赞助金额目前不方便透露，这次爆红是意料之外的。因为昨天刚比赛结束，店里的人流变化不大，但是准备的烤串比平时的周末多一点。

其实烧烤店作为赞助商进入苏超也就不足为奇了。当地品牌出现在很多直播活动中，比如徐州的汴塘煎饼，江阴的惠友骨科医院。

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体育赛事总监、体育博主杨拉松表示，苏超的商业体系模式与大型运动会、中超相似，分为联赛赞助和球队/赛区自主投资。赛区投资的好处大多是在主场比赛中获得的。

“常州东哈东北街头烧烤作为赛区赞助商进入苏超。其爆炸背后是联赛“低门槛参与机制”的商业实践。这种赞助成本绝不是网络爆炸那么高。个人猜测赞助金额在5-6位数。” 杨拉松说。

最新的文章《你我都平凡》在常州发表。

以“常州市体育局”发布的推文为例。苏超常州赛区共有14个赛区支持者，其权益包括:主场固定广告栏、LED屏幕展示、相关材料LOGO曝光、现场展位等。记者从常州赛区投资人员处了解到，目前咨询赞助商较多，部分签约场均的赞助商需要在整理权益后进行沟通，因为第一场比赛效果不错，可能会续约。招商对品牌类别、区域没有特殊要求，暂时不考虑国际品牌，主办方在考察品牌信誉后会综合选择。

苏超金主从6家增加到21家，300万元的赞助资格“一席难找”

连日来，大家讨论的其实更多的是苏超赞助商的猛增。

5月10日，苏超刚刚参加比赛时，只有6个赞助场。6月13日，JD.COM和伊利连续宣布成为苏超官方赞助商，此时赞助商数量已达21家(含2家公益支持单位)。随着苏超的强势走红，其赞助商类型从江苏银行、龙盘科技、蓝海世家等早期本土企业扩展到JD.COM、小米、理想、肯德基等知名企业和头部品牌。

值得注意的是，苏超球场也出现了啤酒品牌喜力。这个品牌与欧冠有着深厚的联系，这是它第一次在国内区域足球联赛下注。苏超的知名度和潜在的商业价值可见一斑。

据《ThePaper》报道，寻求合作的赞助商品从接近体育比赛的快销品牌扩展到游戏、卫生间等领域，苏超官方赞助席位整个赛季的价格飙升至300万人民币。即便如此，在一定程度上也是“一席难找”。

此外，许多团队也迎来了赞助商的冠名。从数量上看，苏超的赞助商已经超过了2025年中国足球超级联赛。但是苏超和中超的赞助费并不在一个数量级。江苏银行用800万元赢得了苏超本赛季的冠名，而中超的冠名价格至少是1亿元。

根据《国家商报》援引专家的观点，“苏超建立了多层次的赞助体系，官方合作伙伴覆盖全球市场，团队赞助商深入参与当地市场，相关企业获得了更高的品牌曝光机会。”

同一款球服登上了多个电商名单，品牌如何抓住泼天流量？

常州宣布，21日比赛在线观看人数创下苏超收视率新纪录，在线观看人数超过857人。目前，包括央视、江苏卫视、爱奇艺体育在内的许多渠道都可以观看苏超比赛。在短视频平台上，#苏超和#苏超联赛 等待话题的播放量已经超过110亿。成为苏超的赞助商，的确是一笔诱人的投资。

是否将巨大的流量转化为销售？

以“卡尔美体育”为例，它是苏超最早的官方合作伙伴。目前，卡尔美体育已经退出苏超赞助商名单，官方合作调整为酷体育和花红药业(前者是卡尔美体育的代理商)。

随着比赛的流行，苏超的卡尔美球服也很受欢迎。卡尔美的产品，包括同样的球衣，已经登上了很多天猫榜单，比如好评榜、热销榜、好价格榜、新产品榜等。第三方数据平台显示，卡尔美品牌近30天在抖音的销售额为1000-2500万元，几乎是5月份翻了一番(或者叠加了618促销的影响)。

值得一提的是，苏超的受欢迎程度也体现在资本市场上。金陵体育、共创草坪等多只苏超概念股一度涨停，发布公告提示风险。

江苏银行股价作为苏超总冠名商，于6月20日涨至11.8 九元，创历史新高。截至收盘，江苏银行总市值达到2180亿元。自今年以来，江苏银行股价上涨24.90%。

流量来了怎么抓？目前，江苏银行已经在手机APP首页推出了“苏超专区”，用户可以在指定时间内领取当周的比赛门票。据中国江苏网报道，江苏银行实现了存款爆炸式增长，为年轻客户赢得了客户。JD.COM、伊利等互联网厂商和深圳大型体育赞助的品牌，比如玩梗海报、无人机表演等。

整个苏超比赛持续了7个月，覆盖13个城市，共85场比赛。目前，该剧才刚刚开始。据江苏省体育产业集团预测，整个苏超赛季将创造3亿多元的综合经济效益。赞助商会怎么玩，能赚多少钱，还有待密切关注。