中国连锁TOP10020发布：连锁零售的变化与不变

出品/即时刘说

发文/刘老实

六月十八日，中国连锁经营协会（CCFA）《2024年中国连锁TOP100》发布：2024年连锁Top100公司销售额为2.13万亿元，门店总数为25.72万家，比去年连锁Top100增长4.9%和13.5%。

虽然有些数据可能不够全面准确，但这份榜单依然像行业的“晴雨表”，勾勒出连锁零售领域的发展脉络和新变化。如果从数据维度入手，可以深入了解连锁业态的增长逻辑、结构调整和未来趋势。

头部格局：稳定的水龙头和新的力量突破

(一)销售前十：巨人领先，新面孔闯入。

沃尔玛(中国)以1588.45亿元的销售额位居榜首，凭借全球产业链体系和本土化运营，不断巩固零售领先地位。其次是家居、苏宁易购等老牌企业，销售规模超过1000亿元，呈现出传统连锁巨头的薄厚基础。

值得注意的是，湖南鸣鸣新闯入前十，成为榜单上的“黑马”。其销售额同比为132.7%、门店数量同比增长105.6%，反映了区域特许经营品牌的爆发力。凭借精准定位社区消费、渗透下沉市场等策略，打破了头部固化格局。

(二)店面前十：规模居速，便利店成为“扩店主力”

在门店总数层面，美宜佳控股以37943家门店领先，凭借便利店业态的高频需求特点，不断加密布局。沃尔玛、苏宁易购等综合零售公司虽然门店数量没有达到顶峰，但门店辐射能力强。从新店来看，2024年TOP100新店全部由便利店和专业店奉献。便利店已经成为规模扩张的核心引擎，具有“小而密”的网络，满足及时消费的需求。

(三)增长前十：活力赛道竞速赛道

在增长维度上，盒马、鸣鸣等10家企业实现了销售额和门店数量的双位数增长。盒马依托“生鲜”方式深化供应链，加快门店拓展(27.3%销售同比、16.7%门店同比)；开市客户（Costco）虽然门店数量只有7家，但销售额同比为58.2%。凭借会员制和大包装爆款逻辑，门店效率突出，确认了高端仓储超市的市场潜力。这类高成长型企业，要么深耕细分场景，要么创新商业模式，成为行业的“增长极”。

(四)一个特别的行业镜鉴，胖东来独特的样本。

作为区域品牌，胖东来虽然很难进入前十，但它一直是行业的“精神符号”。2024年，其服务口碑和商品实力不断引起关注。虽然没有大规模扩张，但通过“小而精”的门店运营和极致的性价比策略，已经成为消费者信任的“标杆”。与追求规模的连锁行业普遍逻辑相比，胖东来确认了“质量胜利”的概率，其供应链优化和员工关怀方式为行业反思“规模与质量平衡”提供了一个样本——在连锁扩张的浪潮中，回归消费本质，沉淀服务价值，也是核心竞争力。

2023-2024：结构调整和韧性增加

(一)规模增长：韧性突出

与2023年相比，2024年TOP100连锁销售规模增长4.9%，门店数量增长13.5%。虽然增长率不同，但都在不断扩大。销售增长源于消费复苏下的需求释放，门店增长反映了公司“跑马圈地”的战略持续，尤其是便利店和专业店的拓展，反映了行业对消费场景的深入挖掘。

(二)业态分化：冷热不均

在46家综合零售企业中，只有19家实现了销售增长，9家实现了“双增长”。增长压力显著——受电子商务和消费分层的影响，传统综合零售需要加快数字化转型和场景重构。超市23家，销量增长12家，销量增长6家。 家庭“双增”，店铺经营技能提升，代表永辉超市等公司通过供应链优化、生鲜加强，拾起增长动能。

13家便利店继续“双增长”，但增速放缓，说明行业已经从“跑马圈地”进入“精细化运营”阶段；18家专业店实现了双位数“双增长”，成为儿童之王(母婴)等最佳赛道。、绝味食品(小吃)等，以垂直品类深耕、用户粘性建设，在目标市场突破，确认“专业主义”的胜利。

(三)新增变量：新增力量和规模进步

2024年，万辰生物、良品店等5家新企业进入榜单，既体现了行业的进入活力，也体现了细分赛道的崛起。与此同时，销售额超过300亿元的企业从21家增加到24家。龙头企业“马太效应”与腰部公司“突破成长”并存，产业结构向“金字塔” “腰扩”演变。

趋势洞察：连锁零售的变化与不变

变化是业态分化加剧，专卖店和便利店促进增长，综合零售加速转型；不变的是“以消费者为中心”的底层逻辑，无论是规模扩张还是门店运营，重新回归消费需求，沉淀服务价值，仍然是打破游戏的关键。胖东来的“口碑神话”、开业者的“会员粘性”，本质上是对消费本质的准确把握。

2024年中国连锁TOP100榜单不仅是行业发展的“成绩单”，也是未来趋势的“方向标”——连锁零售在规模与质量、扩张与深度培育、传统与创新的平衡中，正在撰写新的成长故事，但坚持消费价值、拥抱业态创新的公司将继续引领下一个周期。

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