618观察：智能清洁已能赢得市场，而不依靠价格战。

又是一年的“618”，电子商务战争重新开始。在琳琅满目的商品中，智能清洁电器不再是可有可无的“早期采用技术”，而是在加速成为越来越多家庭的“生活标准”。这些原本以“懒人经济”出圈的智能产品，从扫地机器人到洗车，从擦窗神器到智能垃圾桶，现在以更实用、更智能的形象重新定义了家居清洁的方式。

回顾去年的“618”，智能清洁产品价格普遍下调。这种情况不是简单的价格战，也不是价值缩水，而是技术成熟、生产成本优化、用户消费行为转变共同推进的结果。

今年618，智能清洁有一个明显的趋势，那就是直接降价更多的是与“国家补充”结合，即厂商利用消费刺激政策推广电商节，而不是无脑降价甚至不惜任何代价竞争，这是一个重要的风向变化。

面对复杂的全额降价和捆绑促销，很多消费者在“618”期间的购物行为趋于理性化:购物欲望不再单纯由折扣驱动，而是更加注重产品的实用性和自身的实际需求。 。

这种表面价格的“降级”恰恰印证了智能清洁行业的价值升级。我们可以看到智能清洁背后的深层价值吸引力，从“扫地搭子”到“智能管家”。

随着越来越接近“刚需”，智能清洁的“商品信心”逐渐增强

在众多家务中，拖地是一个疲惫而繁琐的项目。弯腰、洗拖把、倒浊水，每一步都考验着体力和耐心。正是这种“我不想动”的心态，催生了智能清洁家电的快速发展。这种发展从根本上带来了一个结果，那就是因为产品内涵的不同，对消费者的价格有不同的信心。

1.0时代：可爱但不够聪明的“扫地搭子”

第一代扫地机器人只能粗略清洁地面浮灰，遇到复杂地形容易“迷路”，甚至经常卡在沙发底部或电线堆里，成为“人工智障”的代表。

2.0阶段：扫拖一体化，但仍需手动介入。

湿拖功能的加入在一定程度上提高了清洗效率，但是反复清洗拖把，处理浊水仍然令人疲劳。

3.0突破：全能基站出现，实现真正的“手不沾水”

自动集尘、自动洗布、烘干、补水——这一整套自动化过程，真正实现了清洁用品的“闭环操作”。几乎完全释放了双手，不需要手动干扰。

同时，智能技术迭代同步加速:激光导航、AI避障、语音控制、App远程控制等功能的普及，使清洁过程更加智能高效。例如，机器人可以识别地毯自动上升拖把，绕过电线，自动按压和擦洗污垢，变得“聪明”和“亲密”。

对消费者来说，这些技术的发展，最直观的感觉就是“省心”和“高效”。地面清洁过去需要花费大量的时间和精力来完成，现在只需轻点手机，甚至语音唤醒，就可以自动完成。特别是对于有动物和孩子的家庭来说，智能清洁设备可以让人们毫不费力地处理头发、灰尘和液体污垢，显著提高家里的舒适度。这些曾经听起来“黑科技”的功能，正逐渐成为日常生活中不可或缺的“小幸运”——刚需的特征逐渐显露出来。

如果智能清洁可以讲更多的故事，而且确实有意义，逐渐成为消费者生活的一部分，离“刚需”越近，价格的敏感性就越弱。

“刚需”带来价值赋能，让智能清洁拥有更多的话语权。

然而，在“618”的“价格战”中，顾客虽然看重实惠，但真正的消费行为，并不只是价格的游戏。随着“刚需”特性的逐步加强，智能清洁产品所承载的“产品价值”远远超过了定价本身。

首先，是时间价值。

在快节奏的现代生活中，时间就是金钱。智能清洁产品最突出的价值之一就是从繁琐的清洁任务中解放人，让用户把宝贵的时间投入到更有意义的事务中——无论是工作、学习、陪伴家人、享受生活。对于压力越来越大的现代人来说，这种节省“时间成本”往往比产品本身的价格更有意义。

其次，是生命质量的价值。

干净整洁的生活环境不仅提高了视觉体验，也有利于身体健康。智能清洁设备的日常运行可以有效减少灰尘、细菌、头发沉积和过敏原，特别适合呼吸道敏感人群或有过敏史的家庭。

其次，是情绪价值。

当你回到家，你会看到干净明亮的地板，但你不需要做它，但你可以享受干净的结果。智能清洁产品带来的轻松愉悦是“科技带来的治愈时刻”。这种立即获得的放松感和满足感，是智能清洁设备带来的又一重要价值。

推出优惠活动无疑降低了消费者体验智能清洁产品的门槛，让原本观望的家庭更愿意迈出“尝鲜”的第一步。但是，这并不意味着消费者对产品本身的要求就会降低。在智能产品真正解决了“清洁困扰”之后，消费者不再是为了“尝鲜”而购买，而是愿意长期投资，不断回购。也就是说，品牌必须在性能、智能、售后服务等方面全力以赴。

谁在定义“刚需”？头部玩家的军备竞赛

目前智能清洁市场竞争激烈，头部品牌效应显著。技术创新是核心驱动力，商品迭代速度快。“618”减价活动不仅是各品牌抢占市场份额的营销手段，也是市场洗牌的加速器。在激烈的竞争中，科沃斯、石头科技、追踪、云鲸等头部品牌凭借自己独特的目标群体和技术优势，在消费者心中树立了自己鲜明的形象。

科沃斯：智能清洁领域的“行业导师”

科沃斯作为国内最早布局智能清洁的品牌，长期以来一直扮演着“行业导师”的角色，涵盖扫地、擦窗、空气净化等多个品类，形成了完整的生态圈。科沃斯凭借完善的产品矩阵和品牌信任度，不断吸引希望“一站式解决清洁问题”的家庭用户。其策略不仅限于价格让步，还通过包装销售和会员营销来增强用户粘性。

石头技术：技术流派的“硬核实力派”

石头科技以“技术控制”走红，是业内公认的性能标杆。其基于市场的关键优势是避障能力强、路径规划智能。核心用户主要以理性和实用为导向，注重稳定性、清洁能力和长期使用体验。石头产品的逻辑是“机器人真的像机器人一样”——它可以在不给客户添麻烦的情况下实现自己的目标。这种“放养清洁”的理念与技术控制和效率党的心理预期精准匹配。

追寻：创新光芒的“性能卷王”

近几年在智能清洁领域的追寻可谓异军突起，主要推广“技术” 性价比双引擎在多种产品线上进行全面攻击。从扫地机器人到真空吸尘器、洗车等场景，追求的产品一般都是吸力强、功能齐全、价格有竞争力的。它准确地击中了对清洁力敏感的人，如年轻用户和宠物家庭，并以“极致性能” “好香定价”迅速占据了用户的心智。

云鲸：“懒人”“全链路解放者”

提到云鲸，顾客首先想到的关键字通常是“会自动洗拖把的机器人”。凭借其划时代的J1系列扫拖机器人，云鲸率先解决了困扰用户的“拖地难、拖把脏”的关键问题，完成了机器人自动回基站清洗拖把、干燥拖把的突破。最新发布的高端旗舰产品逍遥002以“AI智能深度清洁”为核心，搭载了多项前沿AI技术和履带活水清洁方案，再次在扫地机领域引发拖地革命。与强调参数相似的产品不同，云鲸更注重“深度提升使用场景”，以完美方便赢得高端客户的青睐。他们的用户大多是“懒人精致派”，对清洁有高标准、低容忍度，愿意为真正的“省心”买单。

目前，智能清洁跑道已经悄然转变为竞争层面:从硬件参数的军备竞赛转变为用户心智的深度培育。品牌不再仅仅依靠性价比突破，而是通过不断的产品实力积累和场景精细打磨，构建长期优势。

“智能清洁”不仅仅是清洁，更是智能生活。

“刚需”从来都不是油、盐、酱、醋。在R&D平等权利的当下，品质生活和智能生活本身也是刚需。很多年前，黑白电视只是需要，现在普通人只是需要看抖音。所以，从行业发展的角度来看，智能清洁无非是为客户增加更多适合这一技术时代的生活体验，尤其是智能生活体验。

尽管在“618”大促销期间，价格促销仍然是一项重要战略，但是技术创新和客户体验仍然是真正决定品牌穿越周期能力的。

就行业发展趋势而言，技术融合是必然的。AI、网络、机器人技术将更加紧密地结合在一起，产生更多的创新产品和功能。近日，头部品牌也纷纷宣布进入“具身智能”跑道，带领扫地机器人产业走向“具身时代”。个性化定制也将成为一个新的方向，产品将更加注重满足不同家庭的个性化需求，如育儿宠物家庭的头发清洁方案、过敏群体的深度除螨模式等。服务升级也将成为品牌竞争的新高地。品牌不仅会提供产品，还会提供一站式的清洁解决方案，包括完善的售后耗材服务和定制的维护服务。与此同时，在可持续发展理念的影响下，环保材料、节能设计、可回收利用也将成为新的产业标准。

“618”的降价潮，不仅仅是一场消费盛会，更是我们重新审视智能清洁产品真正价值的机会。从“解放双手”的核心需求出发，我们可以看到技术如何一步步实现这一愿景，以及头部品牌如何以其独特的创新和定位满足用户多样化的需求。正如消费者的最终需求也不是“买得便宜”，而是“活得聪明”。尽管降价有吸引力，但更重要的是商品在研发、感受和品牌方面所提供的长期价值。

智能清洁电器正从“降价爆款”走向“生活标准”，使“懒人经济”走向“智人生活”。他们不仅重塑了“省事、省心、省力”的家务标准，也重构了现代人的生活节奏。真正的智力从来不仅仅是清洁地面，而是帮助我们更高效地度过每一个日常时刻，拥抱更加从容、舒适、智慧的生活。

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本文来自微信微信官方账号“螳螂财经”（ID:TanglangFin），作者：徐兼一，36氪经授权发布。

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